美沃实模具、管件机电公司培训流程及讲义39页.doc

美沃实公司培训讲义流程成都美沃实机电有限公司前言：非常欢迎大家加盟美沃实公司，在座的各位肯定都是各自行业的精英，也是你们各自老板眼里的栋梁（针对经销商的业务员而说）；所以咱们大家今天能够相聚在这里，也是缘分，欢迎大家的到来，我们以后就是兄弟姐妹，事业伙伴了啊！（一起鼓掌整个过程面带微笑）大家的相互认识以及自我介绍：要点：在轻松愉快的氛围中进行，学员在自我介绍后培训老师要轻轻的重复一下学员名字，表示重视，也让学员有归属感工作岗位职能说明： 针对公司员工：欢迎大家加入到美沃实公司这个大家庭，希望大家以后在公司把工作做好，不仅工作的表现可以优异，成就职场梦想，而且个人能力也会有很大提升，不虚度光阴，为自己负责，我也非常荣幸跟大家一起共事。 针对经销商的业务经理：在座的各位的业务能力一定非常强，你们也是老板眼里的重点培养对象，我也很荣幸有这么好一个跟大家互相学习的机会，那么各位以后的主要工作就是针对你们负责的市场进行我们公司的“宝井牌”塑料检查井的推广与销售，这也是一个非常好的机会，你们就是这个新兴行业的第一批受益者和开拓者。工作任务分析：在做的各位有针对建筑商工程渠道的，有针对建筑设计院联谊的，有针对市政工程公关的，这些工作呢都有一定难度，需要较强的交际能力，较好的心理素质，和良好的个人素质，还有明锐的观察力，百折不挠的精神培训目标：介绍了解这个新型建材的行业前景及专业销售特点，让培训人员有一个清晰系统的认识，展开较强的专业性学习有助于以后提高专业销售技能，以便销售人员能在未来的工作中更好的开展工作，干出更多的销售业绩。培训内容以及方法：（1）内容：a主要针对公司介绍（企业文化，公司发展史）b行业知识c市场推广方法d安装技术规程e同行业品牌介绍和对比f常见问题解答（2）方法：以会议培训为主，穿插互动探讨，角色演练，工厂参观等，其中公司领导培训发言为重要学习重点和精神指示。7. 培训时间安排一般公司员工培训为 ？天 ，经销商业务员培训为57天；公司销售人员培训后期需要经过撰写“市场开发计划”公司高层领导省阅、谈话，成绩优异者才能下放市场。第一章、美沃实公司介绍及行业前景1、公司简介 2、前景简述第二章、检查井行业知识1.检查井定义 2.砖砌检查井 3.钢筋混凝土检查井 4.塑料检查井 5.检查井分类 6.检查井组成 7.检查井专用术语第三章、塑料检查井知识1.塑料检查井适用范围 2.塑料检查井构成 3.塑料检查井建筑要求 4.井盖建筑要求 5.弹性密封材料以及粘胶剂 6.塑料检查井部件选用7.井座标记组成 8.井盖标记组成 9.塑料检查井种类 10.塑料检查井连接方式 11.塑料检查井和传统井的对比第四章、塑料检查井市场推广1.行业角度 2 .同行业实力比较 3.市场角度 4.客户角度5.市场管理 6.营销推广 7.销售商务礼仪第五章、塑料检查井安装施工技术规程 1.塑料检查井结构设计的一般原则塑料检查井安装的一般规定塑料检查井井坑开挖要求塑料检查井安装基础要求塑料检查井吊装现场对支管进行开孔塑料检查井内部部件制作和连接混土承压圈安装塑料检查井回填的一般规定塑料检查井回填材料及回填要求塑料检查井质量检验内容、排水用检查井是非常重要的节水和环保设施？、针对排水用检查井现状，国家和地方政府有哪些政策措施？、塑料检查井应用可靠吗？、塑料检查井会很贵吗？、塑料检查井在国外发展得怎么样？、塑料检查井为什么在我国未得到推广使用？、塑料检查井的市场前景如何？、为什么目前要在全国及时推广塑料检查井？在当前构建“节约型、环保型”社会的形势下，2004年3月18日建设部公告了建设部推广应用和限制禁用使用技术（建设部218号公告），在公告中明确推广城镇排水塑料管道系统和塑料检查井。公告具体描述为：管材口径采用内径系列管材，检查井尽量采用塑料检查井。2005年“全国聚乙烯管道生产与应用研讨会”上，建设部希望国内厂家能研制出适合中国国情的塑料检查井2006年7月25日，建设部发布了建筑小区排水用塑料检查井行业标准（CJ/T233-2006），并于2007年初在“十一五技术公告”中提出“优先采用塑料检查井”。目前塑料检查井已在上海、四川等地被逐渐使用，一些地区已出台积极推广塑料检查井的相应政策检查井俗称“窨井”，它是通过埋地与城市地下管相连接的管网汇合枢纽，是便于定期检查、清洁和疏通管道，防止管道堵塞的工作站，凡是安埋有给水、排水、电信、电力、燃气、供热、消防、环卫等公用管网设施的地方就需要安装检查井。排水用检查井是城市中最常用的检查井。“砖砌井”是我国长期沿用的修建井室方式，它主由红砖和水泥修建而成，具有结构简单、成本较低的优点。但“砖砌井”存在问题较多：由于它主要由粘土烧制的红砖修建而成，容易出现缝隙间砂浆不密实现象。一般井体建成后的一两年就易出现沉降、塌陷，造成路面不平，加之维修作业面大、施工周期长、综合维护成本高等缺点，给车辆通行及市民出行带来很大不便，也给市政管理维护部门造成很多困难。对于污水井来讲，由于“砖砌井”渗漏严重，会再次污染地下水资源！同时普遍使用红砖会造成大量取用消耗表土资源不符合建设“节约型、环保型”社会的要求。“钢筋混凝土检查井”是前几年从我国北方发展起来、用于取代“砖砌井”的检查井，主要分为现浇式、预制装配式、混凝土模块式。相比“砖砌井”，“钢筋混凝土检查井”整体稳固性好、强度高、闭水性也有所改善，但也存在质量重、开支管孔困难安装较麻烦等缺点。同时由于与埋地塑料管道连接仍存在密封和不均匀沉降问题，渗漏、浸蚀等现象未得到根本解决。塑料检查井是由高分子合成树脂材料制作而成的检查井。通常采用聚氯乙稀 PVC-U 、聚丙烯 PP 和高密度聚乙烯 HDPE ?等通用塑料作为原料，通