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价表制作流程图 如何制作价表 Part1价格体系设定模式 价格体系 1 价格体系设定模式 别墅类价格体系 价格体系设定模式 价格体系 1 商铺类价格体系 办公类价格体系 公寓类价格体系 别墅类价格体系 价格体系设定模式 价格体系 1 商铺类价格体系 办公类价格体系 公寓类价格体系 别墅类价格体系 价格体系设定模式 价格体系 1 商铺类价格体系 办公类价格体系 公寓类价格体系 别墅类价格体系 价格体系设定模式 价格体系 商铺类价格体系 办公类价格体系 公寓类价格体系 Part2价表制作 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价目表制作步骤 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 价表制作价表审核价表确定 常规系数 价表制作 2 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表制作 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 价表制作价表审核价表确定 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定 价表制作 2 系数排序 系数调整 价格系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价格系数的分类 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 价表制作价表审核价表确定 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 价表制作 2 价格系数的概念 常规系数 修正系数 房型系数 层次系数 景观系数 朝向系数 客户考虑的所有因素都可以成为价格系数之一 垃圾站 箱变 地面车位 车库入口 影响个别层次 单元价格的系数 价表制作 2 基数及单价公式的设定 基数即市场评估值 非项目均价 是具有可调整的参数 根据不同均价的要求而进行调整 价格系数 常规系数之积 修正系数之积 各项系数之积物业单价 基数 价格系数 价表制作 2 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表审核 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 价表制作价表审核价表确定 常规系数 价表制作 2 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 系数排序 系数调整 价格系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表修正的方法 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 价表制作价表审核价表确定 单元排列 价表制作 2 平面制作 根据项目平面分布 标明各单元的相应位置 并标注与价格系数的对应设施 建筑 价表制作 2 系数审核 垂直审核 仅从层次上审核价格的合理性 不考虑其他任何系数的影响 确定层次系数的合理性 水平审核 将每单元的各项价格系数进行排序 并从平面图上 即同一层次 观察单元价格的合理性 价表制作 2 系数调整 任何系数的调整都是单一性的 通过价格的垂直与水平审核 调整相应不合理的价格系数 以客户的购房心态 市场接受度 确定合理的价格体系 让人难以挑选房源的价目表 是一张合理的价目表 充分利用全体业务员的眼光来审核价表 价表制作 2 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 价表确定 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 系数制作价表修正价表确定 常规系数 价表制作 2 常规系数 修正系数 基数设定 公式设定 单元排列 系数排序 系数调整 基数导入 基数调整 价表制成 价格系数确定 均价确定 价表确定的步骤 价格系数设定 价格系数输入 价表粗成 平面制作 系数审核 系数调整 均价确定 基数调整 价格表确定 系数制作价表修正价表确定 价表制作 2 均价确定 基数导入 调整 基数导入 根据生成的均价与目标均价的差异 调整基数 直至产生正确的均价 价表制成 调整基数 制成多张不同均价的价目表 供项目组参考 价表制作 2 价格测试 价格测试一般分阶段分批进行 第一阶段 开盘前1个月 项目均价口径测试客户接受程度进行初步区域落位 第二阶段 开盘前2周 公布局部区域价格 细化客户落位 第三阶段 开盘前3天 公布一房一价表 进行客户精准落位和客户引导 价表制作 2 后期调整策略 分析销售数据 包括层次去化 房型去化 位置去化调整相应的价格系数 即可调整去化速度良好的单元或者层次的价格 以取得均匀去化 利润最大化的目的 制定与销售进度直接关联的统计