产品线经理考核办法.doc

产品线经理考核管理办法第一条 为加强公司销售管理，特制定此办法。第二条 本办法试用范围：产品线经理及同类岗位第三条 日常工作规范一、 年度工作规范：1、 年度营销方案和年度推进计划的制定：上年度12月制定并报请公司通过，1月份初将审批的年度营销方案和年度推进计划交人力资源部和市场部备案，作为考核依据。2、 年初提交年度基础销售任务额和月度分解表。二、 季度工作规范：1. 季度的次月10日前核定本产品线的销售回款额，客户开发数目。2. 季度的次月10日前核定下级的销售回款额，客户开发数目。三、 月度工作规范：1. 每月29日组织召开产品线的销售管理会议，形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。如有违反，每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算。2. 每月对直线下属进行认真考核，清楚、真实、详实填写月考核表二（部门经理考核表），每月3日前将表提交人力资源部。四、 周工作规范：1. 每周六召开产品线工作会议一次或电话、网络工作会议。2. 每周六向上级本周工作情况，主要通过邮件周报途径，需要时电话汇报或其他途径汇报。五、 日工作规范：1. 每日批复直接下级的日报表。第四条 考核内容以及指标：1、 基础回款任务及分解1） 对产品线经理设定年基础回款额，具体数额由年度责任书确定。2） 基础回款任务分解：按月将年基础回款额分解，原则如下：上半年回款指标分配不低于40%，每月回款指标不低于6%；下半年回款指标不低于50%，每月回款指标不低于7.5%；分配后，每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。2、 管理指标1） 报表提交按照公司要求及时提交相关报表，如有违反，进行处罚。A、提交表格种类：销售人员日报表、销售人员周报表、销售人员月报表。B、提交周报、月报至邮箱：人力资源部考核邮箱;市场部邮箱和上级领导的邮箱。提交时间：周报表格每周日8点前，月报表格每月3日前。C、邮件主题和附件的文件名命名规则：周报表：姓名+周报（ 月 日 月 日）；月报表：姓名+月报（ 月 日- 月 日）。D、处罚：报表每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算，以人力资源部收到邮件时间为准。如果处在出差途中影响报表发送，应随后立即补交报表，并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时，直线上级经理需要出示证明方可免除处罚。3. 财务指标1） 销售费用考核:财务部负责考核各产品线销售费用，每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%，季度奖按照同比例减少或增加1%。责任书有明确规定的，按照责任书执行。2） 账款回款及时性（年度考核指标）：应收账款拖欠10个月以上，按该笔货款5%扣发奖金。3） 呆坏账指标（年度考核指标）：2009年新业务，按照本人呆坏帐20%和管理的团队（不含本人）呆坏账总额10%扣发奖金。4、其他考核指标1）连续两季度完不成销售目标的70%则同比例降薪；全年回款小于责任书规定数额，免职。2）劳动纪律指标（月考核指标）：违反公司相关纪律规定，根据情节给予经济处罚。3）责任书规定的其他指标。第五条 薪酬及计算1、 薪酬结构：全年收入=工资+季奖+年奖+新客户提成奖 （年奖+季奖=提升奖励）1） 底薪标准：月工资实发2600元，按月发放。2） 提升奖励（坎级奖励），按照责任书签订标准，分为两部分发放，一部分为季奖金，一部分为年奖金。季奖：按照季度考核，次月发放。季奖为季度基础目标回款超额部分的0.5%。年奖：年终按照提升奖和其他考核指标进行考核，扣除季奖金后发放。3） 新客户提成奖：本人独立开发新市场新客户直接形成的销售回款提成比例为3% 。2、 发放时间：底薪按月发放；季度奖金和提成季度次月发放，年度奖金年底发放。第六条 差旅费报销标准及方法1、 交通费：交通费实报实销；飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销；不报销出租车费。2、 住宿费：限额150元/天（有办事处的地方住办事处不报销住宿费），凭票限额内报销。3、 通讯费：限额500元/月，按月凭票报销。4、 报销方法：次月5日前按财务要求报销上月费用。第七条 本办法自颁布后，原与本办法抵触条款同时废止。第八条 本办法自颁布后，正式执行。 济南战略中心 2009-2-26附件：产品线经理月度考核表1日常工作考核日常工作考核工资=底薪60%（日常工作考核总分/100）考核指标满分计算公式和说明得分考核人重点工作完成率50重点工作完成率=完成工作/计划工作得分=50重点工作完成率计划工作来源于上级或市场部下达的任务，以及自己通过月工作计划提交的任务。市场部负责考核。团队管理20按照规定召开例会（5分），每少开1次，扣5分，晚开1天扣1分，扣完为止。公正公平对下属的考核，并填写考核表格（10分），晚交1天扣1分，考错1人扣1分。及时正确处理下属的营销费用（5分），处理错误1人扣1分。市场部负责考核。报表提交20工作总结表（5分）；下月工作计划表（5分）；下月要货计划（5分）；下月专项方案（5分）；每少提交1种报表，扣5分；晚交1天扣1分，扣完为止。市场部负责考核。纪律考核10劳动纪律（5分）；经营纪律（5分）每违反一次，扣1分，扣完为止。人力资源部负责考核。日常工作考核总分2销售业绩考核销售业绩考核工资=底薪40%（销售业绩考核总分/100）考核指标满分计算公式和说明得分考核人基础任务完成率100基础任务完成率=月销售回款/月计划基础回款指标基础任务完成率大于100%时，按照100%计算得分=100基础任务完成率财务部提供数据，人力资源部考核销售业绩考核总分3.月度工资总额=销售业绩考核工资+日常工作考核工资季度考核表1.提成奖考核指标计算公式和说明金额考核人新客户提成奖提成奖=本人独立开发新市场新客户直接形成的销售回款3% 。（是否需要超过基础回款）财务部提供数据，人力资源部考核2.季度奖考核指标计算公式和说明金额或百分比考核人应发季奖金应发季奖金=（季度回款季度基础目标回款）0.5%财务部提供数据，人力资源部考核销售费用增/减率销售费用增/减率=（实际发生费用费用预算额）/费用预算额财务部提供数据，人力资源部考核实发季奖金实发季奖金=应发季奖金（1销售费用增/减率）3.季度发放金额总计=提成奖+实发季奖金4. 是否连续两季度完不成销售目标的70%（财务部提供数据，人力资源部考核），下月工资变更情况：年度考核4） 账款回款及时性（年度考核指标）：