4S店与恒大雅苑合作活动方案

呼市百旺携手恒大共赢集客活动方案男人爱她就不要让她再等下去 呼市整体汽车市场年后相对萧条 整体客流量较去年下降较大 本店1月客流下降8 2月下降11 相对同城十年老店 京立乾坤 我店知名度相对较低 急需通过市场宣传 组织活动提升我店品牌知名度 1月销售目标49台 实际销售34台 2月销售27台 实际销售18台 3月目标44台 实际销售16台 还差28台 客流缺口360 急需市场拓展活动 增加客流 完成既定目标 1季度市场活动费用预算26300万元 实际产生费用6869元 可用费用19404元 1 2月呼和浩特气候较冷 不适宜展开户外集客活动 3月天气转暖 呼和浩特市车展陆续展开 恒大集团旗下楼盘恒大雅苑均价7400元 户型面积120 170 售价88 8 125 8万之间 已售6栋楼盘 住户全款占70 贷款占30 月供5000元以上 目前预开售8栋 10栋 前言 恒大雅苑业主与本品牌车主群体相契合 与其合作活动 客户资源互补 媒体资源共享 费用互分 人员互配 打造一场恒大与Jeep文化分享 房车品鉴的饕餮盛宴 提升我店客流和知名度 促进终端销售 恒大可提供资源报纸 网络 免费 宣传时 突出我店 整体活动费用恒大18186元 我店费用6480元占比26 后期恒大雅苑售楼处周末 免费 摆放我品牌车辆 收集客户信息 恒大雅苑会所是目前呼市最大的四层会所 涵盖游泳池 健身房 瑜伽室 练舞室 台球室 兵乓室 棋牌室 琴房 儿童游乐园 室外烧烤等设施 目前仅对业主开放 与其合作 可以本年度后续活动 免费 使用 恒大2014年主要房产计划集中在回民区 我店也同处于回民区 与其合作 对于我店客户来源 品牌提升 终端销量促进 都有着重大意义 同时恒大的楼盘如果我店员工购买会享受低于市场的团购价 对员工也是一种福利 厂家3月市场规定动作5场 目前仅完成自由光上市1场活动 活动通过此次活动可上报3场活动 DMM平台上报厂家费用92400元 完成厂家开关指标 规定动作等要求 可拿回DAA返利 小结 TheheartsofeverywomanhasaJEEPman每个女人心中都有一个开JEEP的男人 Jeep DodgeChrysler恒大 Behindeverysuccessfulman thereisahomeforhimsilentlywoman每个成功的男人背后都有一个在家为他默默奉献女人 优势互补 共同成长 合作共赢 1997年公司成立之初 正值亚洲金融风暴 恒大集团逆市出击 抢占先机 采取 短 平 快 的策略 首个项目金碧花园以 环境配套先行 的开发理念 创造了广州昼夜排队购房 日进亿元的销售奇迹 其后 恒大经过三年艰苦奋斗 于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中脱颖而出 首度跻身为广州地产10强企业 恒大旗下包括恒大房地产开发公司 恒大建筑设计院 恒大建筑工程公司 恒大工程监理公司 恒大物业管理公司 广州恒大足球俱乐部 恒大皇马足球学校 广东恒大排球俱乐部 恒大商业集团 恒大酒店集团 恒大文化产业集团 1941年Jeep已成为一个自由和征服的象征 它本着无限生命力而设计 追求在恶劣的环境下发挥产品的最高性能 汽车文化 电影文化 快餐文化统称为美国三大文化 而Jeep正是汽车文化中最具代表性的品牌 它集中体现了美国人勇于冒险和坚毅不屈的性格 被视为物化了的美国精神的象征 人们正在享受恒大带来的生活 人们正在享受Jeep带来的生活 消费者眼中的恒大 如果说 恒大的低价格是民生地产给老百姓的礼物 那么高性价比的精品住宅就是一份意外惊喜 恒大地产集团相关负责人说道 为了保证项目能够取得良好的市场影响力 公司借鉴了国际精装房理念 同时 为了保证产品品质 公司在选材方面要求非常严格 同种产品要求很多商家提供样品 并请专业人士进行鉴别 从外观 色别 手感 品牌等方面严格要求 业主在接受记者采访时说道 我本人也是做房地产工作的 当时接到恒大的短信 抱着看热闹的心态去看 我在恒大的园区里看了看 又去了样板间 最令我心动的是单元大堂 简直是宫殿一样 我随便找了一个售楼员问了问具体的情况 对恒大了解了一番 然后就交了诚意金 到交房时 我很惊喜 没想到环境这么好 精装考究 园林壮美 远比我设想的华丽和精致 绝对称得上世界级水准 超过7000平方米的星级会所 室内游泳池 中餐厅 乒乓球室 儿童游乐中心 棋牌大厅 康体游艺室等配套设施既是上午洽谈及朋友聚会的理想场所 也是全家共享欢乐时光的好地方 Jeep是一种文化 一种时尚Jeep自由 个性 具有创造力然而 在中国Jeep又将创造一段新的辉煌 Jeep在中国将掀起新的一页 恒大房产消费群分析 本地 新贵 居民消费群 老年消费群 郊区圈地土豪 农村私营业主消费群 喜欢自由光的人特性 具有时尚感 喜欢新鲜事物 追逐潮流 彰显个性 活动策略 打造一场 恒大 的Jeep派对 广宣执行 活动执行列表 执行保障 流程描述 亮点展示 活动流程 核心思考体系 目录 活动目的 恒大 Jeep本着分享市场营销中的资源 降低市场成本 提高客户精准度选择 增强市场竞争力的目的达成合作协议 强化恒大 Jeep在受众心目中的知名度和美誉度 通过相同阶层不同领域客户扩大宣传力度 最终实现共赢的良好局面 介绍Jeep的品牌文化及产品特色 形成与竞争对手的差异化营销 介绍恒大集团的文化理念服务宗旨和强大的实力保障 形成与精品楼盘的强力对比 突出Jeep独特的越野性能 强劲动力搭配完美操控 引领全球下一代SUV9速变速箱 展示恒大会所人性化完善的服务质量 完善的娱乐休闲设施 豪华尊贵的舒适享受 核心思考体系 活动目的 合作搭配度 1 中国房地产500强排名 恒大排行第二 2 中进百旺是中进汽贸全资子公司 3 都具有雄厚的后备力量支持 产品价格大多在30万 110之间 4 社会精英占据了大部分的产品消费人群 他们大多懂得享受 热爱生活 中进百旺携手恒大共享资源活动方案男人爱她就不要让她再等下去 活动主题 核心思考体系 活动主题 2014年03月22日 恒大雅苑会所 客户 媒体 4S店领导及员工 恒大雅苑领导及员工 产品介绍 品味演出 文化盛宴 激情互动 休闲娱乐 好男人不该让心爱的女人承受无尽的等待 活动主题 活动构成 活动时间 活动场地 参加人员 基本信息 活动主题 核心思考体系 基本信息 亮点实现 细节把握 无论礼品 还是节目的选取 极尽展现活动主题 互动游戏 尽可能的将活跃现场气氛 增加受众兴趣和记忆度 现场布置 简洁 大气的现场整体布置风格 彰显品牌高端大气上档次的着装 装饰 充分体现品牌理念 主持人 选择电视台的知名主持 符合本次互动的品牌形象 能充分把握活动的统一和协调性 现场宣传 整体思路 视觉体现 通过观看宣传短片 给来宾以强悍的视觉冲击力 加深记忆印象音乐配合 签到时配合轻松的背景音乐 班得瑞乐队嘉宾上场时配合激昂的背景音乐 出埃及记 世界足球 等剪辑 基本信息 活动主题 核心思考体系 整体思路 PARTC吸引 PartA游戏 PARTD咨询 内容 互动游戏 关键词 今日时尚达人评选 遥控车迷宫比赛 盲探 电影对白模拟 体感足球游戏比赛 内容 吸引嘉宾 关键词 签名墙 TVC播放 糖艺表演的一个环节 一个个的车型 房屋被制作出来送给到场嘉宾 内容 房 车咨询 关键词 冷餐酒会 嘉宾自由赏车 看房 PARTB演出 内容 品位演出 关键词 沙画表演 Jeep出游故事 恒大生活品质 糖艺表演 整体思路 基本信息 活动主题 活动流程 活动主体流程 整体思路 基本信息 活动主题 活动流程 活动执行流程 整体思路 基本信息 活动主题 亮点展示 互动环节 身着Jeep元素 恒大球衣 赢得现场时尚达人 规则 1 鼓励大家身着JEEP元素的服饰 例如印有JeepLOGO的衣服 带具有JeepLOGO饰品 物品等出席此次活动 鼓励大家身着恒大球衣 球迷着装登场2 鼓励大家收集Jeep文化衍生物 例如 户外工具刀 帐篷 钱包以及印有Jeep的物品等 鼓励大家支持恒大足球 收集球星产品 例如 球星签名照 足球等目的 1 让来宾身临其境感受多元化的Jeep风格和恒大魅力2 打造多元化Jeep元素和恒大文化奖项 Jeep时尚达人奖 Jeep收藏家奖 最佳球迷装扮奖 恒大足球收藏奖 互动环节 迷宫赛车达人 整体思路 基本信息 活动主题 亮点展示 游戏场地 展厅规划小型游戏区 用KT板或木板制作赛道 游戏道具 遥控车一辆 计时表一个工作人员 2 3人 1人记时 1 2人管理现场游戏规则 操控遥控车最短时间走出迷宫者获胜游戏规则 参与人员 到场客户 休息区设有 跑跑卡丁车 足球 游戏 拉近参会人员之间的关系 了解游戏中的Jeep魅力和恒大文化 评比出最高分的游戏达人 亮点展示 互动环节 体感游戏达人 整体思路 基本信息 活动主题 亮点展示 激光水鼓开场秀 10分钟 整体思路 基本信息 活动主题 亮点展示 沙画展示 糖艺表演 将制作好的成品发放给嘉宾 整体思路 广宣执行 执行期 前四 前一天 恒大雅苑目前已在北方新报打出一期硬广 各大房产网站也有软文播报 后期持续曝光 预热期 前十天 持续期 后一周 前期预热 报纸 电台硬广5家网站焦点图 软文套红邀约 短信 电话 微博微信邀约不同媒体到店进行实拍 活动进行 网络进步一进行炒作微博微信店内装饰客户再次邀约 传播持续 网络稿件微博微信报纸 杂志平面软文 宣传推广 促销政策 执行保障 项目准备 1 人员安排清晰 迎宾 接待等 签名背景墙及条幅等各种物料制作清晰 精美 2 试乘试驾车辆色彩亮丽 装饰精美3 现场灯光 调动现场互动氛围4 现场座椅数量要超出邀请嘉宾数量5 现场演员 模特形象 气质良好 礼仪小姐统一着晚礼服 6 电源不间断供应7 现场准备瓶装饮用水 水果 点心 8 嘉宾签到要有签到本 签名笔9 准备宣传片光盘 宣传画册 新闻资料 手提袋装好 每嘉宾一份 执行保障 危机预案 1 人员意外应对 准备真龙红花油 云南喷雾剂 创可贴 应对客户不小心撞伤 擦伤 准备救援车辆 以备车辆发生意外后第一时间把伤者送到附近医院就医 2 天气意外应对 提前查看天气预报 如遇到雨雪天气 推迟1天举办 3 车辆意外应对 准备救援车辆随时待命 遇到车辆熄火 碰撞等 及时赶到现场进行救援 准备少量费用 遇到交警拦车时处理使用 4 其他意外应对 现场物料 物品出现问题 及时联系第三方公司处理 活动执行列表 整体推进 媒体组合宣传 口头传播 媒体到店实拍 进店客户邀约 电话 短信邀约 店头造势 电话确认人员 活动举行 活动前十五天 活动前七天 活动前一天 活动当天 活动现场布置 媒体邀约 活动后续 后续宣传 订单处理 活动执行列表 人员分工 活动执行列表 KPI指标 活动主视觉设计 合作建议 1 人员对接 双方指定一总负责人 负责现场人员 设备 物料 礼品等的协调 总负责人由恒大指定一人 2 客户邀约 Jeep负责邀约意向客户和保有客户 以意向客户为主 恒大负责邀约入住客户和少量意向客户 以住户为主 3 礼品建议 Jeep准备厂家特有的礼品 市面购买不到的 工时代金券 购车代金券 恒大准备楼盘纪念品 购房代金券 会所代金卷 4 活动场地建议 恒大雅苑会所为活动场地 室