2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势_第1页
2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势_第2页
2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势_第3页
2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势_第4页
2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

加油站广告 教你“产品营销”的正确姿势！营销并不是一日之功学习营销更是一个长久的过程营销的方式方法有很多不同的方法能够在不同的环境下满足营销人的需求但这些都是营销中的“变量”所谓万变不离其宗那“宗”又是什么呢？七爷觉得是“思维”要想做好一个营销人思维的转变是必不可少的其实营销的过程就是了解用户的过程只有真正了解到用户想要的东西通过不同的方式方法才能达到最终营销的目的那怎么样转变营销思维呢？今天七爷发现了一支泰国加油站的洗脑广告给我们做了一次很好的示范广告一开始就把“产品”说的明明白白“即日起，只要加power汽油和E20汽油加满700泰铢（约150RMB）就可以免费得到.”这个你觉得这样的“产品”具备市场竞争力吗？当然不具备！一个价值1块钱左右的东西你却要我付出150块钱去获取这投入和回报对用户而言是不成正比的恐怕也就只有那些本来就需要加150块钱油的人才会接受吧毕竟不要白不要嘛这时要怎么才能把“产品”卖给客户呢？最好的办法就会是：挖掘产品内容和增加产品附加值！接下来让我们看一下“加油站小哥”的表演先肯定用户的话给予用户认同感“是的，我们送的，只是餐巾纸而已”然后开始“挖掘产品内容”通过场景化的方式提升产品的价值“在你感冒的时候它可以用来擦掉您的鼻涕”“伤心难过的时候可以用来擦干你的眼泪”“在你肚子绞痛的时候它可以陪在你身边”“如果有一天你老公把车子弄脏它会是好帮手”之后就是“增加产品附加值”它虽然只是一盒纸巾但却不仅仅是一盒纸巾当你要换机油的时候纸盒上有优惠券可以使用车子不小心坏掉的时候只要扫描纸盒上的二维码就会有人来帮你你肚子饿的时候优惠券可以换成热狗你觉得困的时候它还可以变成咖啡优惠券是的，我们送你的只是一盒纸巾但我们称它为“快乐盒子”（与同类产品形成差异化）相信说到这里大部分的用户已经蠢蠢欲动了然后再抛出杀手锏“即日起，只要加power汽油和E20汽油加满700泰铢（约150RMB）就可以免费得到快乐盒子而且活动4.30号就要截止了哦”先是给予用户认同感，取得信任然后挖掘产品内容，进行场景化营销接着增加产品附加值，提升市场竞争力再改变产品属性，与竞品形成差
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论