给大杨创世发展所做的建言.doc

给大杨创世发展所做的建言本人作为一个中国投资市场的普通投资人，并且看好贵公司未来的发展潜力，但有一些个人想法和观点，在此希望可以向贵公司进行表述。首先，对于贵公司在“创世”品牌在世界高端男士定制西装市场所树立的知名度和为我们祖国所做出的贡献表示衷心的感谢！其次，对于贵公司自2000年上市至今的13年时间里并没有把公司的实力和规模做到很好的发展深表遗憾！不知未来贵公司准备如何进行发展？是低调前行？还是积极主动出击？之所以本人会看好贵公司，是因为在07年的时候贵公司做了上市以来最成功的决策挖掘巴菲特！因为贵公司当时惊人的举动，才成就了巴菲特成为了贵公司忠实的高端用户，并且由于其的知名度和影响力。成为了贵公司发展国际市场最好的品牌代言人。并且在09年贵公司庆祝成立30周年之际，巴菲特发来了祝贺视频，并称非常愿意为贵公司销售创世高端男士西装！大家都知道巴菲特是个非常有眼光的价值投资大师，在其眼中如此的看好大杨创世说明大杨创世有成为世界顶级服装企业的潜质和实力。而这完全来自于贵公司自身所具有的中国其他服装企业所不具备的真正的硬实力可以定制出无需修改的、最合身、最时尚、最棒的服装！因为巴菲特对于大杨创世的喜爱和欣赏，从09年起，每年的巴菲特股东年会，巴菲特都会诚邀大杨创世参加。这是多么至高无上的荣誉啊！然而针对如此的优势，我觉得贵公司并没有很好的把握住这样的发展机会，在国际市场的发展上获得质的飞跃。这很可能和贵公司家族企业式的经营模式不无关系。从现在来看，家族的管理层中确实缺乏真正的市场营销及品牌推广的人材！在此，我想请问贵公司，你们上市的目的是什么？首先上市的目的就是融资，有了资金公司就可以在最短的时间里获得更多、更好的发展机会。而贵公司却拿着这些资金在做什么？进行投资理财？为什么不拿来发展经营？难道没有更好的战略发展规划吗？知道这些年很多成功的企业都是怎么做的吗？08年联合利华利用植入式广告营销方案对“丑女无敌”的拍摄进行赞助，获得的广告效果是它将同样的钱用在传统广告形式上所取得成效的四倍。由WPP旗下调研公司Millward Brown在丑女无敌首个播出季结束时为联合利华进行的一项调查发现，在多芬产品目标客户中未经提醒就能想起该品牌的人增加了44%，而在看过丑女无敌的电视观众中，知晓多芬品牌的人比原来增加了两倍多。贵公司到目前为止有过这方面的广告营销策略方案吗？此次巴菲特的中国行，贵公司居然什么营销活动都没有做，现在想想是否觉得又一次错失了品牌推广的大好机会？为什么到目前为止，上海、广州、深圳、杭州等一线发达城市都还没有贵公司品牌的专卖店。有这么多事都还没做呢，居然去做投资理财！汗啊！那出现这么多经营发展的问题可怕吗？可怕！也不可怕！可怕的是继续这种小农思想的家族式发展！不可怕是只要能亡羊补牢，就为时未晚！现在企业缺乏市场营销、宣传、推广的人才就抓紧引进，重点发展！每一次的营销推广不要认为是花钱，没挣到多少钱就不去做。这种小农思想绝对是要不得的！要想成为世界级的知名企业，很多营销推广是必须要去做的，虽然可能这笔订单眼前来看并未挣到多少钱，但是你要知道，很多人却是愿意花大钱都买不来这么一次证明自身品牌实力和价值的机会的！未来这些都将成为贵公司发展的硬资本！未来贵公司在营销推广方面如果可以做到位，并且往深了挖掘效果的话，对于未来在产能无法短期大提高的情况下去提升品牌价值和产品毛利率上是绝对可以产生质的飞跃的！经济学有一句非常经典的话：“产品的价格受供求关系的影响”！如果市场对于贵公司高端定制服装的需求大于贵公司的供应的话，大可以用提价的方式来解决这种矛盾。香奈儿的一瓶香水可以卖5万，为什么我们的创世高端定制服装不可以卖50万，100万呢？贵公司是否想过和巴菲特合作成立国外的合资公司，利用站在巨人肩膀上的优势来为我们大杨创世的高端品牌造势、扩大市场影响力。使越来越多的高端人士对于创世品牌趋之若鹜，认可它为艺术品级的服装。自然价值就会不断得到提升！同时利用好国际市场的企业职业装的机会将凯门从国际金融行