基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析.docx

.基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析刘凯 4016070080摘要：伴随着科技化社会的发展，各式各样的智能手机出现在人们的生活中。对于竞争极为激烈的智能手机行业而言，有一家异军突起的品国产牌，那就是华为。据最新的统计表明，华为手机已经坐稳了全球智能手机市场第三的位置，成功跻身“第一集团”。同时，作为全球通信设备巨头，在爱立信、诺基亚大踏步后退时，华为逆势上涨。因此，本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、效用、定价角度对华为技术有限公司的崛起进行分析，从而揭开了华为集团迅速发展壮大的原因。关键词：管理经济学；华为集团；智能手机一、华为崛起的原因华为技术有限公司（以下简称“华为集团”）成立于1987年，是一家开发、生产电子设备与通信设备为主的公司，定位于高性价比智能手机。华为集团主要采用互联网营销模式，充分发挥了其特点，通过互联网与实体店相结合的策略，集宣传、开发、销售、售后为一体，大量削减了成本，从而获得了快速发展。华为集团从2006年开始转向手机市场，首先，华为是做通信产品起家，是行业内数一数二的公司，进入手机市场后，同样重视研发，并且不断推出新功能的手机，有成本优势。其次，华为销售也采用今年来火热的互联网营销，加上实体店控制，渠道广泛。除了研发和营销，其他方面华为也是进行着有利控制，以过硬的品质得到消费者认可。特别是在同质化时代，也就是手机硬件发展难以再迅速上升，大家的配置都可以差不多的情况下，华为进行的更多实用的创新。再加上是国产，国人支持国产，口碑相传，销量当然节节高升。华为智能手机出货量稳居全球第三，不仅成功树立起中国智能手机的良好形象，而且改变了运营商和消费者对华为手机的认识，极大提高了华为品牌的影响力。如今，华为通过自身的不断努力，成为了中国智能手机行业的霸主。二、华为崛起的管理经济学角度分析 1.需求分析 （1）消费者收入水平的提高导致需求增加。对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。随着我国经济的发展，我国的人均收入实现了稳步的增长，因此，收入的增加带动需求也是华为手机崛起的原因。 （2）国家政策的支持 2013年我国出台了关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知，标志着电子商务政策体系也已经逐渐形成并走向成熟。在2015年刚刚落下帷幕的国际互联网大会上，国家给予了华为相关政策支持，这无疑是对华为不断创新智能手机的极大肯定。这表明华为集团的成长符合国家战略发展需要，得到了国家的政策支持。 （3）网民基数快速增长，互联网营销成长迅速 截止到2015年9月30日，中国网民规模接近7亿，互联网普及率达到68.3%。网络的普及使网络零售业务发展迅猛，互联网营销作为一种全新的营销方式也让很多企业看到了无限的前景。因此，对于华为集团来说，其适时的采用互联网营销模式顺应了互联网时代的潮流。华为集团的产品良好的销售量就说明了网络的魅力，同时也说明未来的网络营销还仍然有广阔的发展前景。 （4）物流的迅猛发展 近年来我国物流运行形势总体良好，物流需求显著增加，运行效率有所提高，物流业增加值快速增长，为保证国民经济平稳较快发展发挥了重要的支撑保障作用。物流的迅猛发展一定程度上促进了华为集团茁壮发展。 2.成本分析以经济人的角度看，华为集团所售卖的智能手机强调高配置低价格，加上一般不足2000元人民币的价格极具性价比。为何华为智能手机的定价会这么低？因为华为集团采取高配低价策略的背后隐藏的是低于传统手机实体店的成本水平。华为智能手机的成本优势主要体现在以下几个方面：（1） 供应链是保障成本优势的关键 公司之间的竞争也就是供应链的竞争。而公司产品的成本不仅是生产成的体现，也是供应链在公司以外环节的成本与效率的体现。华为在采纳了ISC流程后，对公司的组织机构进行了相应的调整，把原来的生产部、计划部、采购部、进出口部、认证部、外协合作部、发货部、仓储部统统合并，成立了一个统一管理供应链业务的部门，叫做“供应链管理部”，由公司的高级副总裁担任部门总裁。而这个部门的设置，绝对不是简单地把分散在不同系统的部门合并起来，或者换一个名称，而是把供应链管理当作了公司降低成本、库存，提高供货质量、资金周转率、供货速度以及工程质量的有效手段。公司主要从供应链上获得成本优势，而不是像“血汗工厂”那样靠“压榨”工人来获利。这就是为什么华为人生产成本比别人低很多的根本原因。 （2）销售具有电商优势，仓储成本少 华为集团售卖的产品官方大部分通过电子购物售出，采用网上销售的模式。这相对于实体店所付出的店铺租金而言，节约了一大笔固定成本。华为采取预先销售的方法，定期公布每轮销售的数量，然后接受订单，根据订单安排存货销售，因此可以化整为零地存储商品，其仓储费用很低，智能手机跌实体店面相对较少，存储成本较小。 （3）华为研发成本低 据以前西门子公司董事会内部汇报材料的分析，华为研发的人均费用为2.5万美元/年，而欧洲企业研发的人均费用大概为12万15万美元/年，是华为的6倍；华为研发人员年均工作时间约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1360小时（周均35小时，但假日很多），人均投入时间之比为21；华为相当于具备西方同类公司12.5万开发人员的能力，因此在产品响应速度和客户化特性方面反应较快，研发投入产出比接近大多数西方公司的10倍。现在，华为集团的研发费用支出依然在智能手机行业中占据优势。 3.效用分析 从消费者剩余角度，消费者的购买行为受消费者剩余影响。商品价格越低，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，购买欲望相对较强。华为集团在其一开始推出的智能手机的成功后，紧接着又相继推出了性能更强大的荣耀系列，华为利用了管理经济学的原理，增大了消费者剩余，利于销售。 4.定价分析 （1）差别定价策略 华为集团在定价之初就发现，中国智能手机的高端市场被苹果和三星两大国际品牌垄断，低端市场则是国产智能手机厂商的天下。低端市场不仅利润少，而且面临着巨大的竞争压力。因此，在结合现实情况后，华为手机选择其智能手机定位为中高端市场，价格突出性价比，一般为1000元至3000元左右，这明显区别于其他手机厂商。正是靠着这种聪明的差别定价策略，华为在中高端市场做的风生水起。 （2）尾数定价策略 尾数定价策略是指在确定零售价时，利用消费者的求廉心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户感觉到便宜，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。华为新出品的智能手机经常采用这种定价策略，其核心产品的标价常常采取尾数定价法，通常标价为1999元、2499元、2999元等。三、总结 综上所述，从管理经济学视角