方正品牌高校校园推广策划提案.ppt

2020 2 11 2010方正校园推广策划提案 目录 校园推广活动提案 2 校园精英项目提案 3 小熊资源优势 4 经典案例回顾 5 策划背景分析与整体构架 1 1 策划背景分析与整体构架 方正国际品牌定位 如下 IT市场王者 科技和创新品牌象征 方方正正做人 实实在在做事坚持优质的产品和良好的服务 持续创新带来与众不同的超前的科技体验 品牌分析 与方正融合 用户划分 他们的需求 年轻充满激情 受众分析 大学生 潮人 DIY发烧友 IT精英 年轻白领 极致的性能表现 自我个性展示 寻求自由快乐 寻求自由快乐 标榜与众不同 注重生活品质 追求新潮时尚 方正2010年 校园推广目标 推广目标 校园精英资源深度挖掘 重点推广笔记本产品 校园精英资源深度挖掘 方正产品进校园 线下活动 线下落地执行 2 2创智营销 校园精英评选 线上互动 策略规划 线上丰富互动 魔画未来 游戏互动 校园普通消费者 活动部署 方正校园精英 2 2创智营销 校园不插电音乐大赛 方正校园精英选拔 人人网魔画未来 2 校园推广活动提案 Part1 2 2方正校园创智营销 用游戏吸引人气 用智力比拼创意 用行动彰显实力 快乐游戏 创智营销 创意我更牛 打破常规的校园巡展方式 创智营销 2 2 校园与卖场互动 创造吸引诱惑的互动模式 校园营销精英特训营 最直接 有效的品牌传递 以学生口吻传递品牌和产品良好口碑 策划思路 方正校园创智营销 2 2 校园营销精英特训营 寻找 校园营销精英 挖掘校园最具创意的营销思维 在校园和IT卖场开展 2 2营销精英特训营 活动 募集选手 征集创意 营销培训 校园虚拟营销 卖场实地营销 募集选手征集 创意营销计划 2 校园虚拟营销1 校园虚拟营销比拼2 校园营销精英特训 2 卖场实地营销1 卖场实地营销比拼2 实施创意营销计划 选手后期开发1 企业直接进行招聘2 安排选手参观企业 主题策划 方正校园创智营销 营销特训营提供 营销产品 和 营销资本 专家指导完善 营销计划 有机会在 校园和IT卖场展示自己的销售才华 并由此赢得真正的 销售提成 奖金 和 就业岗位 厂商招聘 策划出发点1 创造足够的吸引 策划出发点2 赞助商品牌传播 整个活动期间 学生以他们的思维去理解我们的产品特点 思考如何进行促销计划 并以他们独有的口吻和大张旗鼓的方式为我们的产品叫卖 无形间产品优秀特质在校园口碑流传 整体的策划围绕支点 销售 方正校园创智营销 方正校园创智营销 活动区域推荐 西安 沈阳 郑州 武汉 南京 成都 活动流程 第一阶段 4 15 4 30 小熊在线活动专题网站校园宣传旅游卫视专题各地平面 网络主流媒体预热 亮点 以 快乐游戏 创智营销 为主题的专题网站报道 进一步提升方正及旗下产品的品牌知名度 而同期进行的全国媒体报道和活动高校宣传 则用最快捷的传播方式 将本次活动的信息告之受众 点燃期待 方正校园创智营销 活动流程 第二阶段 5 1 6 30 校园营销方案征集校园虚拟营销 白天巡展 方正公司信息有奖问答校园明星HIGH歌会 晚场讲座 卖场实地营销卖场热舞表演 亮点 直接走进校园与学生零距离接触 向同学征集方正产品 尤其是R430 的校园推广方案 组织学生参加营销活动 让同学更加深入了解方正和旗下各类产品 一改往日校园讲座模式 直接把各地明星带入校园演出 让同学们感受方正科技强大实力 在卖场展示的同时融入热舞表演 让活动更加引人注目 方正校园创智营销 活动流程 第三阶段 7 1 7 30 媒体总结性报道营销方案评选获胜选手方正公司实习 根据实际情况而定 亮点 利用巡展后的事件创造持续的媒体曝光 让参与者感觉活动正规的同时 让本次活动影响进一步扩大 方正校园创智营销 校园 IT卖场 1个城市 2所高校的虚拟校园营销 2天卖场的实地销售演练 1 新的巡展模式的突破 校园与IT卖场的结合 进行品牌价值深度挖掘和最有效传递 2 2所高校的虚拟营销 以学生的口吻树立品牌和产品的良好口碑 3 2天卖场的销售演练 以一种更具亲和力的方式与卖场消费者零距离接触 提升品牌好感 2校园 2卖场 将打造一个更具亲和力的品牌形象 方正校园创智营销 创意亮点 校园 营销精英特训营 我们要挖掘和培养校园销售精英人才 锻炼校园销售精英的创意潜力和实战能力 他们将成为我们品牌和产品宣传的先头部队 或许 我们可以在他们其中找到我们真正需要的销售精英 营销 概念 将使我们的品牌和产品深入人心 方正校园创智营销 创意亮点 演艺明星 邀请演艺明星参与全程活动 吸引百万受众 薛之谦 林苑 俞思远 廖隽嘉 第一组推荐 王啸坤 方正校园创智营销 创意亮点 演艺明星 将以火炬手的形象吸引百万受众 第二组推荐 快乐男生 超级女生 方正校园创智营销 创意亮点 除了现场执行效果之外 如何在活动过程之中吸引更多人的参与 让更多的人了解活动 无疑是衡量活动成功的标准之一 为此 针对本次活动的执行 小熊在线将采用入校方式报名以及传播活动 1 人人网 QQ 博客等平台2 开心网活动群 线上 后页描述 3 官网品牌传播 线上 4 校园实体销售传播模式 线上 后页描述 5 校园学生组织和社团 线上 6 党团组织参与活动 与校方活动整合 线下 7 小熊在线当地分站 线下 参与和品牌传播途径概述 均为报名载体 方正校园创智营销 1 线上阐述之所以对开心网群进行而外阐述 源于其群具有独特的聚合性 我们将与开心网专区联合建群 利用开心网庞大用户群和传播能力 在短时间内建立方正用户群 传播方正全新的品牌VI 小熊在线将移植成功经验利用SNS传递方正品牌 参与和品牌传播途径要点解析 方正校园创智营销 2 线上阐述之校园销售一场校园巡展真正检验活动成功的标准有很多 但是校园销售绝对是重量的检验标准之一 凭借小熊在线多年的校园巡展经验和与全国主要高校的良好关系 小熊在线与校园内销销售团队体用良好的关系 为此 相比在利用校园销售团队进行品牌传播的同时 亦能够在整个活动期间给客户带来校园内的销售 增加客户的活动价值 参与和品牌传播途径要点解析 方正校园创智营销 话题建议 在演出环节中穿插未来数字生活 方正理念 产品优势 生产过程环保与科技等 方正作为国际顶级品牌 活动主题倡导R430的产品进入校园 此次通过在高校举行音乐会聚集人气 在活动过程中将方正各个产品露出 希望借由此次活动将方正对科技 对未来的理解与年轻校园群体分享 活动地点 各大校园礼堂 方正校园创智营销 品牌传播融入 校内展台 校园内展台 是展示方正R430和新LOGO的重要区域 这里 我们通过展台的设计和站台内互动活动集中体现所要表达内容 展台设计方面 1 展棚突出位置体现方正新LOGO 棚顶 背景布2 展棚内摆放展示台 每个展示台桌布会有方正大R430产品的不同图片 方正校园创智营销 品牌传播融入 校内展台 互动活动设计方面 1 奖品对对碰 场地内设置奖品对对碰区 投掷游戏 参与者手持饼状方正LOGO物件作为投掷物 向一块玻璃板投掷 板下是方正R430产品特性虚拟化图形 物件停留在某图片上 参与者可获得相应方正周边小礼品 2 R430 拼图游戏 将方正R430和新LOGO融于一张KT板内 将KT板分割为若干小块 每3人为一组进行游戏 将摆放错乱的小图片拼成完整大图 用时最少者获胜 获奖者可获得方正周边小礼品或者入场券门票 备注 服务人员会在每位游戏参与者肩部 胸部粘贴方正LOGO图标 增强宣传效果 方正校园创智营销 品牌传播融入 校内展台 展板 在礼堂外或者食堂通过搭建展台形式展示产品 更可以设计活动环节 展示R430产品功能 方正校园创智营销 在校园放置背板是传播品牌最有效的方式之一 而传统的背板无法满足当代学生的 口味 同时无法起到立刻吸引眼球的作用 为此小熊在线在本次校园落地活动中 将采用 雕刻背板 在最短的时间内 吸引同学的关注 雕刻背板示例 充分依托方正产品的元素进行后期设计 该背板可以长期放置在校园 进行连续的传播 增加客户活动性价比 可以看做一面墙 展示方正的方方面面 方正校园创智营销 品牌传播融入 异形板 品牌传播融入 横幅与广播 超过200条横幅 在整个前期报名阶段 在校内的最主要位置悬挂 提升方正的品牌形象 同时每次随着校园广播 曝光企业品牌和活动 全面的虏获学生视 听 方正校园创智营销 品牌传播融入 传单 校园主干道 寝室 食堂 教学楼出入口等地 在四地传播过程中均面面俱到 食堂 校园小卖店 教学楼内 学校宣传栏等 四地接近40万张海报 分内容和阶段服务于整个活动 为客户带来价值200余万元回报 方正校园创智营销 品牌传播融入 杂志 2010方正不插电音乐之旅 07年赛事精彩集锦回顾 MAXELL 品牌音乐故事 小熊在线 IT音乐潮盛 赠送 2010方正不插电音乐之旅 海选选手精彩集锦回顾 MAXELL 品牌音乐故事 复赛嘉宾和评委阵容 在全年的赛事期间 在活动院校以寝室内免费赠送的形式 向学子发放以方正为素材的音乐杂志 杂志内可安插方正简介 产品简介 有奖调查 促销信息等内容 赠送 方正校园创智营销 品牌传播融入 活动官网例 建立赛事活动官网 传递客户品牌 产品信息 活动告知等 活动官网的广告和产品宣传为客户带来超过千万元的眼球回报 在人人网上可以号召网友投票 选票最多的队将直接进入总决赛 亦可让人人网网友通过这一平台关注到本次活动 方正校园创智营销 校园品牌呈现阐述 在上述所列举的校园传播活动中 我们均将在明显位置呈现方正品牌VI和元素 让同学一目了然 除了利用上述宣传的进行品牌呈现之外 在校内我们还将设立方正品牌体验营 装饰方正各种元素 让同学在体验产品的时候 潜移默化影响受众 在活动中 将特别订制与产品和VI有关的新颖礼品 例如文件夹计算器 校园书卡等 全方位的进行渗透 另外 我们将对学校活动寝室进行立体化覆盖 让同学全面了解全新的VI 以打造口碑传播形式 具体传播内容待方案确认后提供 Part2线上配合部分 线上全程宣传配合 对未来科技的不羁畅想和大胆魔画 与方正超前理念完美融合 同时配合线上方正促销大礼包 多角度使营销效果最大化 线上互动 活动内容 对未来科技 生活等全方位构想 通过图片 文字 音乐 DV短片展示创意理念 活动介绍 未来的科技应该是怎样的 电脑会渗透到生活的每个角落吗 尽情挥洒你对未来的畅想 也许方正的下一步计划就是基于你天马行空的构想 也许人类的生活会因你的创意构想彻底改变 活动类型 创意设计竞赛 活动流程 方正 魔画未来 登陆专题页面 魔画未来 填写个人信息 提交作品 评奖颁奖 线上互动 核 新 价值结合 设计挖宝 幸运转盘 幸运购物车等Flash游戏进行活动推广 与卖场促销结合 礼品设置为方正大礼包 或方正产品代金券 予受众真正的优惠 促进销售 方正 豪礼传新意 方正校园俱乐部 方正校园精英俱乐部可配合执行 1 报名入口2 活动流程3 活动报道4 活动视频直播5 入场券门票发放等 方正校园创智营销 方正酷爱俱乐部 方正酷爱俱乐部可配合执行 1 报名入口2 活动流程3 活动报道4 活动视频直播5 入场券门票发放等创新形式如下 结合时下人人网最流行游戏和产品特点 进行宠物或者道具的赠送 人人网用户只需参与一定的活动即可领取道具 例如 人人农场 开心农场2 等 方正校园创智营销 针对上述内容 报价为90万元人民币具体分项 详见预算清单 3 校园精英项目提案 Part1正方校园精英选拔赛 选出你心中的KING QUEEN 针对方正校园精英的大型选拔 深入校园IT精英群体 对话业界精英 挖掘经商天才与内涵 打造高校第一流的IT精英团队 打造所未见的IT精英选拔赛事 扩大方正2010系列活动影响 扩大影响 招贤纳士 一流团队打造 展现方正实力 吸引更多优秀人才加入方正校园精英队伍中 重塑中国IT校园市场经销面貌 打造中国校园IT产业一流的营销团队 方正校园精英选拔 策划目标 1 全民参与 年龄不限 面向全国方正高校精英 2 报名方式 网络报名 官方网站 人人网 填写资料报名 组委会通知地面海选时间和地点地面报名 直接抵达地面海选现场 填写报名表参与 3 赛事须知 网络报名时需要填写可参与线下比赛城市 并确保所有资料真实 准确 赛事海选选手自备服装等所需道具 并自行承担交通 餐饮等费用 赛事海选选手位在指定时间到达参赛者 视为自动弃权 赛事决赛选手需服从主办方要求 并参与与赛事相关的推广 培训等活动 赛事主办方有权使用参赛者肖像 姓名 参赛节目等进行赛事相关的推广 赛事最终解释权归方正所有 赛事组织内容 方正校园精英选拔 打造中国第一校园IT精英选拔 活动内容 方正校园精英选拔 赛事类型 竞技类真人选秀 赛事内容 无限制 任何绝活都可以 舞蹈 歌唱 动作 杂耍 相声 魔术 口技 赛事介绍 世界之大 无奇不有 我们旨在寻找经销圈子最引以为豪的创意表演 在全国乃至世界的观众面前Show自己的丰姿 才艺大比拼 方正校园精英选拔 赛事类型 竞技类真人选秀 赛事内容 经销能力大比拼 限时推销出指定商品 具体活动形式待定 等 赛事介绍 这是优秀IT精英最强调的基本功 成功 你就是当之无愧的IT销售皇后 帝王 方正的权杖与桂冠为你而设 经销能力大起底 方正校园精英选拔 旅游卫视 全程合作 电视媒体增强活动传播曝光 截止到目前 旅游卫视已在31个省 自治区 直辖市落地 包括4个直辖城市 27个省会城市 的300多个城市已经强势覆盖 央视索福瑞公司 CTR 调查取样的全国85个各级城市中 旅游卫视落地57个城市 占总量的68 AC尼尔森调查公司调查的全国10个城市 旅游卫视全部落地全国省会城市覆盖率高达90 以上覆盖黄金人口高达3 5亿人 主流媒体合作 方正校园精英选拔 酷6网 全程合作 视频媒体使得赛事以最快速传播 1 赛事专题页面设置 全程更新赛事整体进程 播放赛事宣传CF等 2 赛事海选阶段全程视频跟拍 制作进入复赛选手视频专辑 并开设投票通道 3 赛事新闻发布会全程视频宣传投放 相关视频特别推荐或频道页面置顶 4 赛事总决赛 颁奖典礼全程视频直播 推荐 专题页面全程录播 视频资料推荐投放 视频媒体合作 方正校园精英选拔 Part2校园精英管理模式 以活动促发展 用成绩量效果 建立商业化的会员管理数据库 随时跟进 一同掀起高校品宣 品促高潮 校园精英 建立适合校园精英团队发展环境 通过一些列的活动 从校园整体和团队内部给予方正校园精英团队制造良好发展环境 促进其发展 搭建双向沟通数据库 以网络为依托构建数字网络 推动方正本部与校园精英团队的沟通 方正及时向精英团队发送新品促销信息 进行销售知识网络培训 校园精英团队亦可通过该网络向方正本部提出意见和建议 寻求支持 营造提前进入社会氛围 周期性开展面对面的讲座 座谈会 鼓励高校精英团队内部人员解放思想 放开思路 积极开展各种工作 策划思路 校园精英 外部环境 方正校园精英 评选活动活动 是对高校群体进行大方正宣传的一个精彩活动 是使其了解方正 认识方正产品的大好良机 可以构建一个方将校园精英团队销售 活动的良好环境 外部环境 集合学生社团和正常公司结构 对方正校园精英团队进行内部结构改造 目的 提高团队凝聚力 各部门职能划分明确 便于执行到位 部门划分 管理三人组 策划部 销售部 外联部 环境构造 校园精英 校园精英团队数据库 包含 学校信息 团队人员信息 销量信息 产品信息 学习资料下载 意见建议反馈优势 用数字记录 用数字分析 科学可靠 双向沟通 交流无阻碍 效率高 数据库搭建 校园精英 形式 售前讲座 销售技巧沟通会 职业规划交流会 年会优势 按照正规零售企业销售模式运作 更专业面对面的沟通 更亲切高官参与的年会 振奋人心 氛围营造 校园精英晋升和管理制度 包含 推荐校园精英 校园内方正品牌传播 校园贡献 方正品牌活动配合 每月申报 相互评选 评分制度 激励措施 校园精英 前期的组件不容易 但是后期的维护和管理更加能够体现小熊在线专业品质 主要通过以下几点进行 1 建立校园与方正双向联络机制 2 每所学校设立两名校园精英团队领导 3 每所学校校园精英领导分管征集和后续传播 4 对校园精英发布激励制度 以学分制进行考核5 对精英团队人员提供普通学生不可能接触的机会 6 定期配合精英团队优秀学员 详细管理方案待确认后提供 后续管理 4 小熊资源优势 对于校园活动而言 小熊在线相比众多校园执行公司具有不可比拟的优势 1 党 团级的合作模式 比传统学生会更具广泛和可靠性 2 具有延续性的传播模式 活动前期中期后期的媒体和本地化传播 3 影视明星资源 4 小熊在线自身品牌在校园内的影响和号召力 优势概述 小熊在线 1997 2009 12年高速增长 整合传统IT媒体和互联网优势 中国IT领域垂直门户网站的领导者 最具影响力的第一IT媒体平台 创新IT营销理念 构建企业与消费者最有效沟通 引领中国主流IT消费群体 最具商业价值的IT数码潮流口碑门户 注册用户 150万日均流量 2600万pvIT产品数量 70万IT原创文章 350篇 天IT评测专题 5000个 年IT品牌活动 150场 年 线上 线下营销链条构建 360 消费者体验 实现IT企业品牌的零距离接触 最具活力的IT消费互动平台 优势概述 全国17家分站资源 组成覆盖最广泛的IT品牌传播和产品营销网络 全国17家分站 分布在全国重要经济城市 覆盖广泛 直接服务当地品牌经销商 总站与分站内容整合 内容本地化 全国内容互动 总站与分站活动配合 执行全国大型活动据点 提供丰富的本地化资源和服务 渠道优势 熟识客户营销需求 进行 创意思维 优势资源 营销引爆 精准营销 口碑营销 整合营销 渠道资源整合 跨平台操作 传播资源整合 跨媒体操作 小熊传播资源 PR口碑营销 销售渠道建设 用户终端互动 创意营销 针对上述内容 报价为35万元人民币具体分项 详见预算清单 5 经典案例回顾 活动范围及影响 1 赛事分为北京 上海 广州三个赛区 2 辐射全国地区高校 三个赛区以及周边城市近150个高校 3 共计24场地面活动赛事 掀起高校原创音乐狂潮 4 直接影响人群数逾百万 间接宣传影响人群愈千万 惊音无敌 校园创意音乐大赛 惊音无敌 校园创意音乐大赛 校园宣传现场 1 重点区域横幅宣传 影响活动开展学校80 以上人群2 展台为舞台 配以小礼品 每校直接参与人数5000人次以上 品牌展示现场 惊音无敌 校园创意音乐大赛 品牌展示区 可以用于 大方正 系列产品展示 让高校学子直观了解方正系列产品 参赛报名现场 惊音无敌 校园创意音乐大赛 基于06 07 08三年校园音乐大赛的基础上 10年报名参加人数队伍预计在500支以上 参加人数在2000人 参赛报名现场 惊音无敌 校园创意音乐大赛 06 07 08三年校园音乐大赛活动官网留言人数直接反应活动参与 关注人数的几何级增长 2006年专题页面链接 http maxell 2007年专题页面链接 2008年专题页面链接 http maxell 专题页面留言人数直接反应该活动影响力的几何级增长