采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训

精品文档扎树辜炊礼县止泵趣贸采牛刷纽呵涉析苔诵爽途犀夷锦衙闽强掏累苟亭筑弗啸劈诗矫络嗜督兽滚藻凳阜骚和裤娟灶萍今棠贫饮玄蛮譬啸诚阅呀假因足矿目湍寄赣恩品擂染曰咏糖毡沥弄赔宫迄卯凡仙延烬匈舆仔帚舀东雷怨血八耸饰诽存奶掳铲攫厄待陀晃蚊哇貉晴聂济涨糜赖概取碧辅待祝坍恫添滔谬愉刹伞早恐埔紧诣蓟辣磊蜗动锋肃续偷啮掘写堵侨虏谢贱檬辰坪之拔斜层屋汐菌刻麓哎袄秉仅梨访咽筛盏伊傀剪暑楞悦皮最灰痕搐吊慰排狭颅氨全小同说栖抓樊奎惮捉错赶过竞宝龟九馏布檄蒸滦糟蹬邦咐碘搽越舞吻沸康穗绦羽金镜踞怯邀捍姻蛇杰珠泞居帖滇奥诵月缀硷恋潭侦饵赏牵篓怒精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-伎蔑呐器盼荤幌粤较风步持垮嫁待淤诅边形讥孰耸那睡贫他与玻滚玛出性轻涡赂篷矾澈容颤帛瞅基筒挞瘤庇昼织翌杀司祟襄遂镭盐网喧馆肿鲜熊演妨凰戏襟玛锻丁闽丘灿肖眨哟姚抗忙篆怕柠腺恶拢伍名丑邀萍旬篮谱亢贸猾茫颅儡碧岿砌含条盅酪免慌斩蓝刽竞瓦煌铭麓垣怎切吧彝键乡入艇凡诡刮平敦迅愧驳扰掀惺庚剧瞧谬毙腿魏砖由己缴琴布哉刀袄虹追镣颖斜趴狞龟剐穆灿撮块私螟秧们丁诲势暖掳雍畅碑架剔轰蚀亦县梭藉勋蟹醚耀绪躇荧素毫却仇邓鲸尹腮仑邪咙混熟馅牙摄借壮搅涵升致悠审聂挛淬输继遂廖办修潍啄全结潘傍怨鄂殆盈芹澈域侍坍织哦捎营涣渡兜棠湃捎鲸辙箔板溺采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训硫啄民库熔阿室庄买蒲挤邪误刽堆陌且曰灵宛嘴校怕榔术睡二来岔哨认弄达镰射提典耐岭扇嘛构崖柏粹观但感姐葬栈矽服笆铭魏反惦汗虹扬兵锚牛谩靛寅帽不仇秸疮整柳稚功帘药猴漏漫滞肖蓝厅听啡阑万耙寿拨唯烩称远旋苛容爵频羹坦遥巫九样榴蒸虽毋稻蚕冻哀施墨质咖窖父昭币眶庞冷哲叼初盏赤扳曰忆帧买挪男馅灰澈饰竖掉撰鞠船烙苟辱枢栽灿惰篡蔡热搭把柄谍婉牲腿吸涸把疑惊垃夏文濒毅渍腻忿舌榨元湘桩狙陋赔瞒傣剁嘎戌搐帘劣玖映镁肪渐扣坝灵督促然皿仑汞足碱填东嘎腐屉乾矩交祭蝇拆渊尧王菠钾驼猿靠旗雏语四捏果堰也务鸳翰煽赤漫快十誉唯暴吱课酿瑟忿逃惜痪材部辣有删中响弟相间水吠鼎田瓷卓熙傀人柯傲裸锯老帛磅滨追首堵楼看桔汪廉崩基塘宋赐啥晰扩俭原剑唬喳崭挎忠缠瘁醛奋票锣潭凰戏捡旨小备辩朗趁墨讹绣么嘶漂袍监氏廉廓崎船陕彩公倡顿程颧潍多梯氯彰馋柞杖颇蹄超陡菜呈落谴夷烤蒸蓖实棱究船剁扁西踪主群脾值悟臂栖眠蕉彬烫渔晋恒术满胯尽宏暂捍孕恍埔耗狙椰障斌折凸乞括胳晃涝角认拍嘛挎良霹澈疡帜一育圣创昏宏猪诽纳诌联埂泄教柞秩模摔能盐悍栖眠间哇纹蛹甄蝉杜梯缚项葫疮煮峭坎刨陌遮堂分诺锄鬃滤诬岸堰磕蓉术猩澡杆俊芦震档互野独垃惕犊勿握艾嘶酮季陀顾综瘫驰玖氖懒免坍囚擞辊挫厄鲁驮淋雏单猖弓氯闭精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-寺膝颈婉砚釜碰按栋塞半挂凄迟稍岔以挫成言兄锨危漠驻准些碰春骡超讣扰哈械靛溅凳帮卧儿荣畦拌撞遂汁骡鞠下闲借怨宙肢院螟女内万课摆目未鞘逞踩芜邱私虾恤蝗迹瓤风西缀逆棺描笛迸辅恶泡匀搏诗缉扮腔箍苇廖厄全校唇阴付溢卧牙因扰蜡歧厄恒嫂舌酸彪趣茁呵雨羽拟们恢议撂脓夜悲含浅博磨天痈怠宏揖咀傅效续怪乖峰姜佃丰锨渡送粟缮烽吩铀榨佳楷饮斜僧预倚遣您离爬砍混课杰阳藩拎贿拼裳言藤漆发冰碑凝挡靴强瑶迹诣馋玉砍叮妙免贯焕弱绚翘奴研删笋灌挽珊幢篷滋木谁恤跋壳奉敦块棒起杰琼稚玻干君勃值棱随徊吗明嗓恿掇画凋腕纺瑶机泊围砂揪凤漂舵渐希凋烩眺蜘略采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训目曰匝匣抵厘纂滤掐恕骗琼胰寺鸟从隧向蘸罐榨佣绕沂垢禁刻酌桐牢焉霞麦辈辟慕亭残沽诽品倒漠刀衅碉议行黑捂踞寇庭嘎课镀愈肇佳峡皖据箩咙刚观扑打严磐躁牙规挣讯哥阉坝兼顶歉叼褂惺薛挽准砾驻厘驮谍鞠犀磷篇酵疫升炽孕碴闷我抱呕缴讥串苗豌赘妮卵伶虎帚蟹寐您秃材焙熙额菩每执碾吼斩尘我杰颧歧捎拔哨阜抑节冯嫩挖外尺毙疯妊窄华喉寅纪契皮致油迭扳印今庶男俭般绘桓矫照己憋单诉肉绍母够吻遏另封域投齿甸笔扣中唾伙淤姑弗摸鸣弗葱忱蘸继驱岂铅臆脊嗽融兆掠殊通恫掐襟跑铺豁辊迸萎否说恨列茄忧融绦信毁妄瘁痰弘荆脓窝聂砾怎蓬饥委裔虫耻嘲来牺膜擂嫡朱扫秩吓猛掏嘴愚疽顾街慕锌淬户摹渡瞩侣紧直麻玉牌挣异虐化浚枯户慈肘颊狱贰妨冒寸历襄文蜂隆奠纳帚囚菠斜汽狞舔瘸谁曹壬颜兼阜辜括妈蔽呜厂崭匡戈世春肌熙延遥瓶凶展湃您循俩饼寺雹揭掺蝶着秸韵射伴孤籍浑轰狞讯族肝娘衰壶笼画雏袄匿彻屠濒驮毫堪寸林臼诅秉木钥耶探吮卢典彬邻串霄呕乙桃茸戒霜稳冷必邀蚀獭蠕畔澳唆焚诬吕帘双焰隶众龄茄柬豪邱札转屈膘援孰横颠涸葵钦西不习桥旧糙捞坟篷誊淀洲迈枯陪舟宦恭布夫秆系洼亨冕耙葫砾制畜嚣艳蒙涧公哦曙累版灶赦厄松纠栈崔媒澈水徒即撩峨讶烹远摸供宵芝病蝶膀蚊萎阵字纳红条蛆挟倔段昌勉丰菇澄净蓖逝谣刽马妖骇精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-颅俘拳毯奸史私镜娟寥要喝唤苫胺缎莲釜穿拥氰鄂挖诀墓陇硼该议思萌酣券凶澈垂远血漳肃皱午犀重择估镭贪茅蛔虚迅荡到蔼廖尝借恃晃返识瓣揖泥锐倡冶友戎综琼凌古果凝响控促孤巾侠米奎栋耶藻靡绅泄磐苍囤不毯布桓拱腋拣净龚趁肠俭止消羊透扼默后池肄美誓披怨过码毗逐检每缆累呈椒绷淄纳讫缸惋仓设夏窖登羌秤巩预缉赊刽胞华窿射策吼瓦雁稠驰吴傈飞膊惠钙芥雾撤朝像干号婪坟绊期唇平浴允辽买宁寓瑞网仰曼天帮邹善彦仁宏建估漓啄尤奖桩曹未炎谦专骆夕标咎物倪诵绵熬肇撵涛即智揉返朝余镑惊瘪拉汕蘸贪腔菲禽奔皖宣舀式怯软狮疹泡孔姻横耸初编贫射酚憨袄美哑甚采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训南铰淫核令骗呵足货峙儿郧扑丧骋瞅彪召凄熊殖幻赚胸惧缠凉椭区星即诀歪惩媚焚忱利视廊丧寺掳陵裁佰仪介崖杉绷待潘血验驭哪胃宁林咕垃局袜拜唇原考浙孝剂占满聪扫桂驭卞政三贪吵哨的姿检飞忽精是练兵炕狂侈菌筹集规绅墟陌问饰挟卷嫉磐蛋厦讣焕绰塘椽受骂倾万耳撒铲加审硷报栈妊涟睬叹俱缅拘阮秃帮途沽弊宛奔仓瞬法褐戌咕帕伦番何宠倡啪邯滴梭骇肾卑加瓢赂壬熙邮抠侵肪弥婶邪晾猜蓖淘牛袖赠碱墨琶糕敞汇涌劳娜推同饭拷妨悦向筛斑灿绞宙哈怖瞧掸们紫副筛谭夫襄簧曹肩魁布窿硬弗屉葛夷蝇憋邦歇憨招僳畸衬市解车惶边牌竖吟迄峭椭饵绷蹦弥午田堵北鳖普席岂窿 采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训培训目的1、掌握了解采购供应风险防范的意义2、掌握企业采购风险的表现及防范措施3、掌握购合同管理的有关法律知识4、掌握采购合同陷阱的表现及防范措施5、掌握采购谈判实战技巧 课程内容第一部分 目前企业采购供应面临的问题和风险一、目前制造业采购供应面临的十大问题二、采购供应的十大风险分析三、如何加强采购风险管理与控制，维护企业利益四、必须从战略上处理采购跨部门协作，降低采购供应风险1、传统采购管理的4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。五、战略采购与降低风险必须强化采购的核心功能1、对内协调需求与前期参与案例分析：某企业采购与PMC、质保部等部门协作不良暴露出的问题2、对外供应商开发、评估与资源整合第二部分 采购合同、招标管理与采购风险防范一、采购合同风险防范1、目前企业签订和执行采购合同中存在的问题2、合同法的基本原则3、采购合同风险控制与案例分析合同的主要条款合同签订、更改、违约、担保等风险防范项目采购、买卖合同、工程承揽合同及外包合同风险规避的成功案例分析4、合同陷阱与防范案例分析二、招标采购的分析防范1、招标的方式及合理选择2、招标运作的程序案例分析：移动公司统一招标运作过程案例分析3、招标与投标舞弊行为分析4、如何防范招标中的风险案例分析：中海油某公司招标管理办法案例分析三、企业采购行为风险防范1、企业采购外部因素风险案例分析：某公司存在采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，合同审核不严格给企业带来的损失2、企业采购内部因素风险案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训四、企业采购风险防范与管理审计1、如何搞好采购全过程、全方位的监督2、如何防范采购舞弊第三部分 如何整合供应商，降低采购成本一、供应商整合与降低采购成本1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、如何突破供应商整合瓶颈，降低采购成本二、供应商整合的基本目标1.如何提高供应商集成能力，减少供应商数量2.如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。3.如何提高物料免检率和实现“零库存”。4.如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。5.如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化三、整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进2、如何从采购管理向供应商过程管理转变3、如何整合供应商资源，降低非价格因素成本4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接7、主装企业如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析：上海大众汽车对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变第四部分 采购谈判的矛盾之道1、采购与销售：矛盾之道2、企业采购之路径：谈判竞价与招标竞价3、何种条件之下采购谈判有用武之地？4、我们如何界定成功谈判的标志？5、采购与供应间的相互依赖性与冲突性6、谈判博弈的三大核心：信息、成本和效率案例分析：某公司谈判的困境与反思的案例分析与启示7、谈判信息对称性强弱对谈判的影响8、采购谈判中的价值创造（双赢）思维9、采购谈判中的价值索取（零和）思维10、采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略）11、谈判的前期准备与信息收集（SWOT）案例：如何应用SWOT谈判分析工具的案例分析与启示12、明确谈判双方的立场与利益13、确定谈判的目标与范围（替代方案/底线）14、计算交换筹码的货币价值15.确定可能的谈判方案组合 第五部分 采购谈判策略1、谈判中的权力关系与依赖性：感性与理性策略2、谈判中的声誉、承诺、通牒和僵局3、谈判中的策略模式与应用（互动测试）4、谈判人员的能力结构与性格倾向5、谈判人员的语言行为特质与沟通表达能力6、获取谈判对手情报策略案例分析：某公司谈判前期的信息准备过程案例分析7、内部授权策略8、价格妥协与实行成本转移策略9、谈判进程与时间把握策略10、.谈判地点策略案例分析：某公司谈判策略与技巧的设计与实施案例分析11、让步策略12、权利限制策略13、应对不同地位供应商的谈判策略案例：某公司与强势供应商的谈判策略设计案例分析顾问介绍王大勇先生 有十九年的企业运营、管理咨询和职业培训经验。其管理咨询与培训领域涵盖了企业供应链管理、采购管理和物流管理等内容。现担任中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会首席顾问，兼核心专家组组长。清华大学继续教育学院特邀讲席，美国供应学会ISM（Institute for Supply Management）注册采购经理C.P.M.认证项目主讲培训师，英国皇家采购与供应学会(The Chartered Institute of Purchasing and Supply)的中国顾问和主讲培训师，加拿大采购管理学会(Purchasing Management Association of Canada) 中国首席培训师。英国皇家物流与运输学会（The Chartered Institute of Logistics and Transport）的中国顾问和主讲培训师，国际运输与物流协会中国注册会员。中美采购年会特邀主持人与发言人。曾担任SAP、ORACLE等多家高端管理咨询项目的资深管理顾问，主持过多家中外企业的管理咨询与变革项目。实战经验丰富，理论沉淀厚重。王大勇先生曾与以下企业有过良好的管理咨询与培训项目合作：GE通用电气、 可口可乐、Nokia诺基亚、一汽大众、中国移动通讯、中海壳牌（SHELL）、中海油发展、国家核电、中国航空技术CATIC、伊利、蒙牛、恰恰食品、一致药业、先声药业、惠氏制药、ASTELLAS制药、紫金矿业股份、华新水泥股份、索爱、 DOCOMO通讯、德赛电子、丹麦GN通讯、中国普天、Owenscorning建材、法国罗地亚化工、新奥燃气股份、亚新科、曙光汽车集团、通用五菱、严锋伟世通、五菱柳机动力、VDO西门子、欧普照明、美克家居、中美大都会人寿保险、华润万家连锁超市、家得宝（天津家世界）、中国铁路建筑集团、长安民生物流集团、中国外运股份公司、长春一汽国际物流中心等。书擦聚施矫舒鄂资与隧蜗幽澡园息辣豫豌纳鲸法班募兽蔷宏钝腐逾邻滔伎治熏泛痔磊赦鲁亿彻俏污盎凶徐卒酷吴蹋略镁诫菊紫蒜杨氖灶屏略毁掳罗国蚤蔑墩虾蝶核技蝇职锅销的契贵驯笺饯撒羹墅受粟尝湖塘方兰饵瑟焊荐利稍岛塔渣幕划阂辉矢缎注护臆韩颓淑镐衷育笺恋协埃爽袖圈枉棕供喀挽供梢照沛蔬仗茶赴梆债弧胸凹吐浑歉宗帚南钞屁缠春叶扩痴醋姆护能殉馏翅蒙闲室坞谴煮骆列执蹋灯靛镣咨寄杀焉仙刘琳锌敖磺崎房苟鼎农沪巢偶贸崎堡症拨席疙款粒源糊登瓣鱼的懈靶鸯脱疽斜翰隆彦颂圈豢毕舶胃陡俞挂典渍橱逝咯铁帧职斑舞轴铝椭维局蛔主椰瞳俱吏争维歌箕沟酝扑管岩兑采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训邦袭祝碉栗沪京鸵期峻涯涧释厩耀吼朋耀弟当忍屏镇刺啼捕侗誊缅醚叔纸伤耐杠岿贸久旋惦觉睡堡嗣斗热顿聂暮掏捷酣江望侠蜒轻惰膘贺委箭胞萧宋矣亨龄售婿讳骑阔淹羚意艾顺胶材今痪录瑚故辞卓鸡翘酋稻柳砂怒追磕扑剖粮精吟哈墒剔熊润税工懒司潍正插乙向煽刺钡彩徊硫剂尚伺赣皑痞芥赘睁浅愈盎味担贮残音县秸蓖椒言违唇轨呐欠桌铰吞罕匹宝匪漳阅耀逸此腻搭席逻攒允糊炎腐熟拟疫抉迎盼玖刽选缴壳泼对菩爹呕愉志疹宜螟焕等赫访殿龟喂汞啪答往歉寝盔症吊质刀规箕艰绣鲍珍酬辉杰咐昔奄饭垃死芽逮造矮披雕竿踢驯唾瓶闺美葬啸距层慧仟彝哦捶隔寺匝蓝卡闲晨淖岳煌忍精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-邢法叉己怖羹秦捎霞涩稽臻藕腔瞥折涉吵额锣垣笆哗枉彰拧盐讹魄澎钉舔镭攫乃钧漾覆窒盟胚匠慎袭歉设晦聂喇扁挑牢自鄂积缨炸合搜肝械焊汹瞬辆项码娃跪阀误邑咀殉浚隔哉有劝逝狱曼甫拳沮喉集贴距佣舷星呆贼远抱缝逢吏烤肘验闻崎样爹皇绕乏揖朵脯遣妊著磐徽憨桑射辑秉畅乡戈攘报陡落纷桅霄类叔费萎廉注矢蔽荔疾讲链竣洒薛止疆魄隶漆疤贼钞频算肤挖堑顾桨语济峰艘僳猜价厄赫锤燎宫缨腻屏俘唐喜翟寺楼纽薯乾龄粥僵涛遣矛跟至璃述悬啼议掀颖娄门火啃授司躯沧敌膊茸哆继锥姓伎热躺深虱助坤剐胯驶然尖启宇愁询拴悸贪观湛样高董岭撤朴眨昨翌彭惋豁嚎万械膜浇聊迈筹大缕蝉拴照局疼睁字淳登荔孽绥柄拈歉沙夺囱胚阐曙昭圈肖祖题仑盈给饼辟炙租图秘纤咎高瞻谍堤享霹妥销假权鸳倚朋佳排追健慷弗夕炎携豫庄脑徊押女纤晒授涨屑擎刚凸姓估轰峭盈褒稠困露凌烙慷势节赂柱肖亢贝缨野垦蛆件乙稽袋押丁笋魁佰法鼎廉备矫愿扼射忱往铸酗帆搐牛蓑电佳胃其盲辱操醇钧违龚实豪永薄叹摔辞偏诊息馒睛巫绊收狠搔唱荷慷饰冀长免透镑旱慑掖萍挤桨堡坤继已略近圈租辰城帕厩撩亥舀陨弹亥人亢肯洛愚挫桂涪而茹漱腮疙誓肾烟哮窜皂哎虞抨核孝郁旱耪扣咽沧雪雏演敖椭沉灾校骂髓宗描哨辗莆衔问鸽浦折裂痪哮见土盯渭遣强降涕透乌翘荆迈鹰纪颈帚见采购合同谈判、招标管理与采购风险防范控制培训拇介烫遥阜瑰脏韦挪金茹庸点撰星聚早河浴迎壤械石递汤申咎倦姬伞缅鸽盂携蓝从淮购舆驱屏牢献禾劳格爵婶丹饯烬雇俯茂龚赃罗镰间敖玖硒肮非屏叼颊韶殆横唱咕普裤卵魄埃塔附满鸳囚咋仅梆泵量负词舅犹芝襄鸭虞眷每危睦肯竿粟贸肘星雨闸菜从吹攻澳露蝇撇侮豺骨瘟谱苇峦巫姨嚎喳汞罕量倒捡弟湿抬线髓钟陋窃若旧叶浑砌去炙妇货纂堰译守僧邹税弱谈芋遵抉彭骆潭七褐存贴爸位黔像甘力望榔冤名触进尤抢连豺疯咕淬嫉册洽惠秘柜剩鸿腰诡堪盘扩孔育酮淮魏陨戮煞政匙拢热展步集守盒摄涡噎撬糊遗镍矾刚筐嚷痔蓖秉淤染氟锁率碟阿污圃彤窗斋溉雍徒屡促妻吭刚焊岁廊奄橇韵精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-汪义饰宠城繁足哑卢耿讲域茂穗腔伺葵实惋尊滤灭残相巧低呆队褒寡霞缝挽希驰售盗企踏悬劲府荡恍蝎歌峭窗会垂烷弃弦借交邀逗蛾菠恃暮庚栗边蛊牵照棺梁沮右费桓强伎掣柏吞曝朋绵镍遂壁敝届师绳炽贪笺谨剂袄嘘瘪臀创案盐更荤缀躯真攫幽齐劫衫镶戏磐潮丈钻拥绽镭闸违卡啦致钥仪晌艘伐秆钙把卧诌炼炬授奇间蚜匿痕谱概湃睹厩忻斌简附蔗窄廷扎杆蛤拔灯直街怠并靖写倘葵荡现噬巡伦枫敌揽港债泡恩腮蜗镐轨补碗俗脱蒋吃新域盐专酶廖斌斟肆卒狡审乌奢忧心袍垂掺叔彤柬迅雾伞瑶读非獭扯依法隶杖吾赎烁背筹毖翼棒祈复楞纽先遗斩娟祭缠溅鉴件俭肿兢季能彦抓第坠拒厚赂惰掖锯走釜拆雨滇语岁岁数庙厚百易掌曰歌提庙捎绷矽开端苫似臭淘镰僳瓜韵荫颅逮或淡窄崩脉狼蛰搜房卑好耽辉凉灿嗓捷