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1 AnalyticalModels Examples BCGGrowthMatrix波士顿成长矩阵CompetitivePositionMatrix竞争态势矩阵CompetitorAnalysis竞争者分析CompetitorBenchmarking竞争者标竿 定标比超 确立基准CoreCompetenceAnalysis核心竞争力分析Countryriskanalysis国家风险分析Distributionstrategyanalysis分销战略分析ExperienceCurve经验曲线GapAnalysis差距分析GECBusinessScreen通用电气业务筛选 Macro environmentalanalysis宏观环境分析MarketingTechnologyMatrix营销技术矩阵McKinsey7SFramework麦肯锡7S框架Organisationandpersonalityassessment组织和性格评估Patentanalysis专利权分析PIMS信息管理系统PortfolioAnalysis组合分析Porter fiveforcesforindustryanalysis波特 产业五种力量分析 2 AnalyticalModels Examples PorterGenericStrategies波特一般竞争战略PorterValueChain波特价值链PortfolioManagement RestructuringStrategies组合管理和调整战略ProductLifeCycle产品生命周期Ratioanalysis比率分析R D productandmanufacturinganalysis研发 产品和制造分析Regulatoryandlegislativeanalysis规章和立法分析Scenarioanalysis情景分析ShellDirectionalPolicyMatrix壳牌方向政策矩阵 Strategyhypothesesandallianceanalysis战略假设和联盟分析S curveanalysisS 曲线分析Sustainablegrowthrateanalysis可持续增长率分析SWOT分析Technologyforecasting技术预测TrendAnalysis趋势分析WarGames Simulations军事演习 模拟Win lossanalysis赢 输分析 3 SystemsThinking系统思维 4 AnalyticalTechniqueCategories1分析方法分类1 Environmental External环境 外部Macro environmental宏观环境Micro environmental微观环境Environmental Internal环境 内部Financial财务的Non Financial非财务的Strategic战略性的Operational运营 运作性的 5 KeyExternalEnvironmentalAnalysisTechniques关键外部环境分析方法 Macro Environment宏观 环境Context 环境Thebigpictureasasystem作为一个系统的全景affectsmorethantheindustry比产业的影响更大Examples 例如PESTSTEEP 6 PESTAnalysisPEST分析 Political政治的Economic经济的Social社会的Technological技术的Advantages Reasonablescope优点 范围合理Disadvantages DoesnotspecificallyaddressEcologicalimpacts弱点 不特别强调生态影响Needtoidentifythesignificance favourablity unfavourablity要确认意义 有利 没有利的一面 7 STEEPAnalysisSTEEP分析 Social社会的Technological技术的Economic经济的Ecological生态的Politico legal政治和法律的Advantages Excellentscope优点 范围极广Disadvantages 缺点Needtoidentifythesignificance favourability unfavourablity需要确认意义 有利 没有利的一面 8 KeyExternalEnvironmentalAnalysisTechniques关键外部环境分析方法 Micro Environment IndustryAnalysis宏观环境 产业分析Context 环境Theindustryasasystem产业作为一个系统Examples 举例PorterDiamondofNationalCompetitiveAdvantage macro micro 波特金刚石国家竞争优势理论 宏观 微观 Porter5 Forces 9Forces 波特五种力量模型 9力 CompetitorAnalysis竞争对手分析StrategicGroupAnalysis竞争群体分析 9 Porter sDiamondofNationalCompetitiveAdvantage波特国家竞争优势金刚石理论 Porter 1990 FirmStrategy Structure Rivalry企业战略 结构和竞争者 DemandConditions需求条件 Related SupportingIndustries相关和支持产业 FactorConditions要素条件 10 Porter sDiamondofNationalCompetitiveAdvantage Porter 1990 波特国家竞争优势金刚石理论 Porter 1990 DemandConditions FactorConditions Govern ment政府 Chance机会 FactorConditions要素条件 DemandConditions需求条件 FirmStrategy Structure Rivalry企业战略 结构和竞争者 Related SupportingIndustries相关和支持产业 11 Porter sDiamondofNationalCompetitiveAdvantage Porter 1990 波特国家竞争优势金刚石理论 Porter 1990 Advantages 优点Usefultoidentifycountriesascandidatesforinvestment integration development确认投资 整合 开发的国家Basedupon butextends classicaleconomictradeandvaluechaintheory依据古典经济贸易和价值链理论 但又有所扩充Basedupon levelofsophistication developmentandimprovement notabsoluteinheritance依据 复杂 发展和进步水平 而不是绝对禀赋Disadvantages 弱点Oftenmisconstruedto mistakenly analyseotherissues经常被用来 错误地 分析其它问题 12 5ForcesModel Porter五种力量模型 波特 POTENTIALENTRANTS潜在竞争者的进入 SUPPLIERS供应商 INDUSTRYCOMPETITORS产业竞争者 BUYERS购买者 SUBSTITUTES替代品 4 Threatofnewentrants新进入者的威胁 2 Bargainingpowerofbuyers购买者的议价力量 5 Threatofsubstituteproductsorservices替代品的威胁 3 Bargainingpowerofsuppliers供应商的议价力量 1 Rivalryamongexistingfirms企业间的竞争 13 5ForcesModel Porter五种力量模型 波特 Advantages优点Dynamic examinestheforcesactingonanindustry动态 研究作用于产业的力量Analysesmarketattractiveness分析市场吸引力Basedoneconomictheory以经济理论为基础Disadvantages弱点 14 IndustryAnalysis Step1产业分析 第一步 CompleteaPorter5 ForcesAnalysis做完一个波特5种力量模型分析 15 IndustryAnalysis Step2 CompetitorAnalysis产业分析 第二步 竞争者分析 IdentifyCompetitors确认竞争者IdentifyStrategicVariableseg Porter 确认战略变量例如波特Specialisation专业化Brandidentification品牌识别Pushv pullstrategy推进和拉动战略Channelselection分销渠道选择Productquality产品质量Technologicalleadership技术领先 Verticalintegration纵向一体化Costposition成本状态Servicelevel服务水平Pricepolicy价格方针Leverage杠杆作用Relationshipwithparentcompany与母公司的关系Relationshiptohomeandgovernment与母国和政府的关系 16 Weightthestrategicvariables给战略变量加权Ratecompetitorsre thestrategicvariables用战略变量评定竞争者CalculateWSsandTWSs计算WSs和TWSs IndustryAnalysis Step2 CompetitorAnalysis产业分析 第二步 竞争者分析 17 IndustryAnalysis Step3 StrategicGroupAnalysis产业分析 第三步 战略群体分析 SeparatealistofsignificantcompetitorsfromCompetitorAnalysis从竞争对手分析中列出系列竞争对手GroupStrategicVariables eg byfunctionalstrategy eg productionstrategy marketingstrategy R Dstrategy etc 群体战略变量 例如功能战略 如产品战略 营销战略 研发战略等 Identifythe2strongeststrategicvariablesanduseasaxesonagraph StrategicGroupMap 确认最关键的两个战略变量 作为坐标上的两轴 战略群体图 PlotthecompetitorsontheStrategicGroupMap把竞争者标在战略群体图上 18 IndustryAnalysis StrategicGroupAnalysis产业分析 战略群体分析 ProductInnovation产品创新 ofProductsRequiringPrescription产品需要处方 OTCDrugmakers非处方药制药商 EthicalPharmaceuticalCompanies民族制药公司 GenericDrugCompanies一般药品公司 19 IndustryAnalysis Step4 MobilityBarriersBetweenGroups产业分析 第四步 群体间流动壁垒 Examples Porter 举例 波特 Economiesofscale规模经济Productdifferentiation产品差异Switchingcosts成本转移Costadvantages成本优势DistributionAccess分销渠道Benefitsfromrelationshipswithparent与母公司关系的益处Capitalintensity资本密集型Governmentpolicy政府政策Identifythestrengthofeachbarrier确认每个壁垒的强度 20 IndustryAnalysis Steps5 8产业分析 第5 8步 Step5 GaugestrengthofBargainingPowerbetweengroupsandindustrybuyers suppliers第五步 测量群体和行业买方和供应商之间的议价力量Step6 GaugeThreatofSubstitutesbetweengroups第六步 测量群体间替代品的威胁Step7 GaugetheIntensityofInternalRivalrybetweenGroups第七步 测量群体间内部竞争对手的密度Step8 5 ForcesAnalysisofGroups第八步 群体5力分析Relativecompetitivepositionsofeachgroup各群体间相对竞争态势 21 IndustryAnalysis Step9产业分析 第九步 IndustryEvolutionAnalysis 产业进化分析Identifyradicalstrategicchangesthatcouldoccurwithintheindustry确认产业内部可能发生的基本战略变化AnalysetheStrategicOpportunitiescreatedbythesechanges分析这些变化所带来的的战略性机会AnalysetheStrategicThreatscreatedbythesechanges分析这些变化所带来的战略性威胁 22 IndustryAnalysis Step10 KeepaCautiousEyeonGroupIdentityDysfunction注意群体特性功能失调Reducedflexibility降低灵活性Strategicmyopia战略性短视Sub optimisingbehaviour次优化行为 23 ExperientialExercise练习 Inyourdiscussiongroups considertheorganisationthatyouidentifiedtheresearchquestionforinSession2以小组为单位 选择第2章问题研究中指定的公司Take40minutestodevelopa hypothetical industryanalysisforthatorganisation 用40分钟时间为这家组织进行一次 假设性的 产业分析Bepreparedtopresentasummaryofyourfindingstotheclass 准备向全班同学讲述你对发现结果的总结Havefun 从中寻找乐趣吧 24 INDUSTRYANALYSIS THENINEFORCES产业分析 九力分析 THEMINDSHIFTSGROUP2002 政府 产业竞争者 潜在进入者 经济和技术转变 供应商 购买者 顾客 社会 顾客态度 替代品 国际 形势 转变 25 InternalAnalysis内部分析 FinancialAnalysis财务分析RatioAnalysis比率分析Advantages优点Use hard data运用 硬 数据Operationallyorientated关注运营部分Excellentefficiencyanalyses效率分析完美Usefulfortrends适用于趋势分析Disadvantages缺点Maybetooshort termfocused也许过于关注短期Maymissstrategicimplications可能忽视战略意义 26 Ratioanalysis比率分析 Liquidity serviceabilityofdebt流动性 负债的适用性Currentratio Quickratio Inventory WC Cashratio流动比率 速动比率 存货 营运资本 现金比率Profitability赢利能力NPM GPM ROI ROE EPS净利润率 毛利润率 投资收益率 权益收益率 每股收益率Activityratios活动比率Inventoryturnover Daysinventory NWCturnover Assetturnover Avg collectionperiod ARTimesInterestearned 负债 资产 负债 权益 利率DupontAnalysis杜邦分析 27 InternalAnalysis内部分析 Non FinancialAnalysis examples 非财务分析 举例 SW OT IssuesAnalysis问题分析 28 SWOT Strengths优势internal current内部 当前Weaknesses弱势Internal current内部 当前Opportunities机会External usuallyfuture tobeseized 外部 常为未来 要获取 Threats威胁External usuallyfuture tobemitigated 外部 常为未来 要减轻 29 SWOT Advantages 优