2013年种业市场分析.doc

玉米种子市场调查报告 （种子专业 杨振江 ）摘要：今年是我国玉米种业销售小年，郑单958、先玉335两品种依然占据种植面积较大，虽然玉米品种多达几百乃至上千多个，但没有品种超越这两个品种种植面积。虽然郑单958和先玉335两大品种的生命周期即将结束，但没有很好的品种能够超越，甚至在玉米种业市场出现套牌和伪劣经营的趋势，玉米种业企业多达上千家，自2000年颁发种子法以来，中国种业该如何前进？以先玉335为例作为市场调查对象1.基本信息审定编号：国审玉2004017号（夏播）、国审玉2006026号（春播）品种名称：先玉335选育单位：铁岭先锋种子研究有限公司品种来源：母本为PH6WC，来源为先锋公司自育；父本为PH4CV，来源为先锋公司自育省级审定情况：2004年河南省农作物品种审定委员会审定2.特征特性 该品种田间表现幼苗长势较强，成株株型紧凑、清秀，气生根发达，叶片上举。其子粒均匀，杂质少，商品性好，高抗茎腐病，中抗黑粉病，中抗弯孢菌叶斑病。田间表现丰产性好，稳产性突出，适应性好，早熟抗倒。在黄淮海地区生育期98天，比对照农大108早熟5-7天。幼苗叶鞘紫色，叶片绿色，叶缘绿色。成株株型紧凑，株高286厘米，穗位高103厘米，全株叶片数19片左右。花粉粉红色，颖壳绿色，花丝紫红色，果穗筒形，穗长18.5厘米，穗行数15.8行，穗轴红色，籽粒黄色，马齿型，半硬质，百粒重39.3克。经河北省农科院植保所两年接种鉴定，高抗茎腐病，中抗黑粉病、弯孢菌叶斑病，感大斑病、小斑病、矮花叶病和玉米螟。经农业部谷物品质监督检验测试中心（北京）测定，籽粒粗蛋白含量9.55%，粗脂肪含量4.08%，粗淀粉含量74.16%，赖氨酸含量0.30%。经农业部谷物及制品质量监督检验测试中心（哈尔滨）测定，籽粒粗蛋白含量9.58%，粗脂肪含量3.41%，粗淀粉含量74.36%，赖氨酸含量0.28%。先玉335品种表现丰好、出籽率高、容重高、株型合理等特点；先进的经营理念、高质量、低播量、高价位，按粒播种，一播全苗；研发单粒播种机，补贴售机，改变传统的人工播种为机械播种；玉米商品性好。3. 调查目的 调查先玉335销售市场价格和销售渠道4. 调查方法 查阅网上资源、询问经销人员、市场调查问卷5. 市场分析 2013年玉米种子市场供应过剩，压力甚大，2012年风调雨顺，气候适宜，全国杂交玉米制种面积435万亩，制种产量平均亩产360公斤，总产量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤；2013年可供种量21.2亿公斤，预计全国玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤，供种量多了近1倍，创下十年来玉米制种产量和余种量的新高。就地区而言，东北、西北春玉米区供过于求，黄淮海夏玉米区严重供过于求，西南玉米区略过于求，只有黑龙江省极早熟玉米区供种量不足，部分品种走俏，价格高企。就市场销售现状而言：高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。玉米种子持续供大于求，原因是审定品种过多过快，有些种业老板以拥有的新品种确定制种面积。库存过剩的不仅有大品牌郑单958、先玉335，还有刚进入市场的新品种，两三年不生产种子都够了。尽管高端玉米种子毛利率60%70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下降，但在农资行业中15%20%的利润依然可观，经销商利润依然可盘可点。 套牌种子，充斥市场。“套包”种子成本低，盈利高，市场随处可见，哪个品种热销，就有人“套包”那个品种。专家估计，在玉米主产区，郑单958、先玉335被“套包”约在2/3以上。有大企业、有小厂家。有国企、有民企，也有上市公司。“套包”种子花样翻新：一是真袋子里装假种子。在潜规则护卫下，很多比对照郑单958增产8%到20%的“类958”新品种浮出水面，“类958”袋子里多数装的是郑单958种子。新品种吉祥1号和郑单958的长相只在苗期才有宽叶和窄叶可辨，有产量优势。很多地区都有它被“套包”的影子。二是假袋子里装真种子。有报道说，吉林销售“套包”种子公司或作坊就有数百家，有2/3的先玉335是“套包”种子。正牌先玉335每袋净利润1520元，而“套包”种子可达3040元成倍暴利。三是假袋子里装假种子。经理花百十万买下新品种权，或只买个审定号，甚至就地取名灌包，把套购或自繁种子装进包装袋。便可轻松地赚到大钱。“套包”已经成为中国种子行业的一大痼疾，知识产权保护形如摆设，监管执法部门助纣为虐！6. 销售策略 顾问式销售、售前指导、技术培训会、大客户指导、实质性服务、售后服务指导、4S店乡镇经销模式。7. 市场竞争情况 先玉335最强劲的对手就是郑单958，多年来两者地位不相上下，两大品种，仍唱主角。郑单958、先玉335火爆市场已有78年甚至十多年，但依然鹤立鸡群，没有哪个品种有超越表现。新审定品种都会“避开大路走两厢”，依靠定位发展地区性品种。一是两个品种在市场上依然唱主角。郑单958以适应性广、综合抗性好、耐密高产，全国种植面积依然会保持5000万亩以上。先玉335表现高产、稳产、早熟，脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收获，有5%10%的产量优势，2010年迅猛增加到3692万亩，如果加上私繁滥制，先玉335可能达到7000万亩。二是依然是核心竞争力。郑单958为拥有产权的几家种业公司每年奉献亿元左右的红利。遗憾的是，无序竞争，互相掣肘，“人参卖成萝卜价”。先玉335分别由敦煌-先锋、登海-先锋获得经销权，知识的垄断性决定价格的走向，采取高品质、高价位、服务到户的独家营销模式，毛利率依然走高。三是依然引领育种方向。两类品种基本上“左右”了中国玉米育种方向，育种人员掀起“模仿秀”，两三年就吆喝着“类958”、“类335”上市了。新审定品种2/3以上都是仿制或稍加修饰，超越的概率微乎其微。在市场销售方面。秋乐种业郑单958营销推广模式采用区域经营形态，现在大小经营商已达1100多家，在经营理念上，为抢占市场份额，多采用低价薄利营销方式，经营毛利率在20%-30%。先锋先玉335采用4S营销管理店形式，建立订单销售模式，建立对农户直销模式，当面了解农户的真实需求，并把营销网络的控制权牢牢掌握在自己的手中，公司通过实施“高价位、独家有货、缺口经营”经营策略，控制营销网络，了解农户需求，4S店可以实现较高利润，农户购买到高品质的种子和相应的售后服务、秋乐种业郑单958没有直接为农户服务，大多针对经销商。先锋先玉335采用GRM客户管理系统，建立对农户的售后服务，同时召开“现场会”第一时间掌握农户的生产需求信息，有利于公司提供全程跟踪的技术管理服务。8. 种业市场弊端“套包”种子，充斥市场 ；进货渠道多，有效凭据开具乱；品种售后服务不到位，没有直接对农户服务；9. 种业市场建议 加大种子相关法律、法规宣传力度，增强广大农民的自我保护意识； 严惩