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文档简介

.主讲专家王磊中国量化管理思想创立者专长领域：营销管理 / 企业战略 / 企业经营讲师介绍： 中国量化管理思想创立者，夸克（中国）企业顾问有限公司董事长。培训前沿名师团高级核心讲师。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品.课程介绍课程大纲： 第一步：制定计划必要的市场状况分析 营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢? 先从市场的宏观经济状况分析 需要应用的指标 各指标的情况介绍 常见问题解答 正确的市场容量计算方法 市场容量与空间计算方法 城市家庭年购买总量计算方法 城市家庭年购买总额计算方法 商业流通总额计算方法 第二步：分析你的主要竞争对手 了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。 1竞争对手分析 市场占有率/销售额 品牌知名度/铺货率/尝试率 2主要竞争对手的市场策略分析: 目标市场?价格?产品?促销?渠道 3主要竞争对手的市场状况分析: 销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量 第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题 要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。 前期业绩及策略检讨，发现问题所在 是否找到业绩未达到的真正原因？ 克服问题的能力或可能性 是否允许制定新的营销策略？ 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 决策层是否存在效率问题？ 第四步：企业资源能力进行分析 将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。 信贷能力 生产力量 营销费用 人力资源 客户忠诚度 销售能力 分销能力 第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析 最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了? 绘制SWOT分析表格进行分析 表格模型介绍 演示填写方法，解答问题 绘制市场机会点表格分析图 模型图表介绍 演示填写方法，解答问题 第六步：衍生出整体战略思想 营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。 市场状况汇总 总结企业的市场状况及市场机会点 市场营销的整体战略 未来发展的设想以及营销的方向 期望值及论述 财务成果 销售收入，构成比例及获利状况 营销费用控制的方式 计划的假设及前提 未来可能面对的问题 不可控制前提下的假设及
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