少数民族服饰转化为旅游产品销售设计.doc

摘 要随着旅游业的发展，民俗风情类旅游资源也吸引着越来越多的中外游客。民俗文化旅游具有强大的生命力，很多的外国游客都把“与当地人交往，了解当地文化和生活方式”当作出境旅游的动机之一。因而，对于我们这样一个多民族的国家来说，少数民族的服饰文化无疑不是一个可以体现当地特色的一种好方式。国内少数民族服饰在民俗文化旅游中占据很大的生存发展空间,应着重凸显民族服饰背后深厚的民族文化底蕴。关键词：民俗文化 民族服饰 文化营销 乡土化少数民族服饰转化为旅游产品销售设计伴随着人们生活水平提高，人们的精神追求也在同步增长着。旅游作为一种自由、主动、积极的文化活动，越来越被更多的人所接受，它是一种高层次的精神享受，它是传递文化的过程。旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。并且被称为是20世纪经济增长的最快产业。我国的民俗文化非常丰富，但是怎么样才能将这些转化为旅游产品，为自己带来收益，已经成为越来越多的人思考的问题。一、旅游业现状与民俗文化我们都知道，改革开放以来，我国国内旅游发展迅速，覆盖面广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。旅游基础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游发展速度的要求。因此，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。但是随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。随着旅游业的发展，民俗风情类旅游资源也吸引着越来越多的中外游客。民俗文化旅游具有强大的生命力，很多的外国游客都把“与当地人交往，了解当地文化和生活方式”当作出境旅游的动机之一。一个民族在其长期发展过程中，由于各种因素及传统意识的影响，在生活和生产中逐渐形成在房屋建筑、屋内设计、礼仪、假日、饮食、服饰、婚恋庆典、舞蹈和语言等等方面的规则。这些为人们普遍接受、约定俗成的规则就构成了丰富多彩的民俗文化。因而，对于我们这样一个多民族的国家来说，少数民族的服饰文化无疑不是一个可以体现当地特色的一种好方式。二、 我国少数民族服饰1、少数民族服饰的特点中华各民族的形成，经历了至少两千多年的分化或融合过程。从我国古代典籍中早已出现的“夏”、“戎”、“狄”、“荆蛮”、“夷”、“诸濮”、“百越”等族别名称来看，我国早在秦代以前就已是一个多民族的国家，而秦王朝封建专制制度的建立，使这样一个多民族国家高度统一在中央政权之下。因此，我国各民族的文化都有长期发展的历史传统，包括服饰文化在内。从现实的情况来看，我国少数民族种类繁多，分布广阔，且广大少数民族地区长期以来交通不便，互相交流困难，因而民族服饰多姿多彩，服饰文化内咨丰富，有取之不尽的服饰资源。我国少数民族，其中有些民族又具有众多的支系，这样一来，不但不同的民族具有不同的服饰，仅是同一民族内也因支系的不同而具有不同的服饰，使得我国少数民族的服饰显得格外丰富。少数民族服饰无论从质料、色彩来看，也无论从式样、塔配来看；都是十分丰富的。正是我们这样一个多民族中国的缩影。2、选取原因实践证明，一个地区旅游景点或景区的文化特色是该区域传统文化的集会，它真实具体地记录了该地区人类文化发展的历史过程。文化是一个区域之魂，文化传承是一个区域的命脉。发展旅游业在一定意义上就是全面、深刻、系统地展示一个地区的文化。应该说，旅游活动是文化驱使的结果，旅游活动的本质是文化活动。庄子曰：“乘万物以游心。”就是说人们通过游历各地、亲近自然，从而陶冶自我情操。在旅游中所见所闻、所谈所学、所思所研的是古今中外人类发展的社会实践经验和丰盛的文明成果，对参与者潜移默化，这就需要旅游载体中承载更多的文化内涵。根据我国国内的旅游现状。从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少。一般游客住低档旅馆，饮食简单。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达，而游览购物仅占。旅游整体消费水平低，据不完全统计年，国内旅游人均消费额仅元。旅游产品设计是指按照一定的规则，配置旅游资源和首层服务，把旅游服务加入其中；并以一定的主题、内容、形式和价格表示出来的过程。文化、民俗风情转化为旅游产品的有效形式和方法主要有以下几种：（1）开发原生态民俗村寨建立民俗文化村、民俗博物馆（2）组织民俗节庆、集会（3）民间工艺品制作少数民族服饰是中华民族的瑰宝,与中华民族的历史文化有着密切的联系。越具有民族性的东西越具有世界性,面对世界融合的大趋势,民族服饰仍有其生存发展空间,特别是旗袍、蒙古袍等具有独特的民族特征和深厚的文化底蕴的服饰。所以我认为，五十六个民族的丰富资源，不同的风土民情，不同的服饰无疑不是能更好转化为旅游产品，吸引游客眼球的一种。三、 民族服饰转化为旅游产品1、旅游产品特征设计旅游产品，有一套完整的方法。首先要能够选定旅游地的旅游价值点，这是一个旅游产品的核心竞争物。创新是强势群体发展的必由之路。创新的目的是引领新的旅游消费需求。据经验显示，创新设计由三个部分组成：创新主题、创新内容、创新形式。旅游产品的级别设计是按照旅游产品的三级标准、旅游产品的三大组成的量化标准来设计旅游产品，分为初级设计、中级设计和高级设计。设计者称，这样三级设计，一是便于更清晰地了解和掌握旅游产品设计，二是为将来制定旅游产品设计的评定标准和收费标准奠定基础。我认为旅游产品应该具备一定的参与性，传统的旅游产品模式是以景观为中心设计，以观光为主线展开。人们被组织计划安排，被动的消费产品。旅游消费者的成熟使消费心理、消费行为发生变化。人们已不再满足于被动的接受程式化的产品，希望主动地参与产品的设计和生产的全过程，注重参与过程中的感受和体验。旅游者的参与、社区的参与、与自然人文的交流互动的程度，成为旅游产品的重要品质。所以在产品设计当中就更应该注重人们的消费心理。2、转化方法分析-文化营销国内少数民族服饰在民俗文化旅游中占据很大的生存发展空间,市场营销策略应着重凸显民族服饰背后深厚的民族文化底蕴,以文化带动销售,走文化营销的道路。因而少数民族服饰的营销也有待探索,不管具体营销手段如何变化,有一点应十分明确:民族服装营销必须立足于少数民族独特的历史内涵和文化背景,走文化营销的道路。国内民族服饰的市场在哪里?少数民族自身是消费者的一部分,但其消费数量相对较少、消费方式仍以家庭手工缝制为主。而以少数民族服饰的外在消费者来分析,有两类人:租用型消费者,即在特定的场合租用少数民族服饰的人,其消费方式往往是在旅游、渡假时穿着民族服饰留影纪念;购买型消费者,这部分人包括时尚人士和国外消费者,对他们来说,服饰的民族性固然重要,但服饰的款式、剪裁、质地、舒适程度更为重要,他们会将自己喜欢的民族服饰买回家。针对以上市场分析,有关人士认为,少数民族服饰生产企业的营销策略具体来说应从以下几方面入手: 一、产品。针对不同消费者,产品侧重也有所不同,面对兴趣只在试一下、感觉一下的消费者,应准备各种节日盛装及用于特殊场合婚礼的服装,产品要具有鲜明的民族特征、华丽精美;对于时尚人士,则不苛求民族性,要偏重质地优良、穿着舒适、款式考究,最好能与时尚融为一体,如世界风行的旗袍,质地为高贵华丽的丝绸,几经发展成无领、大襟、左襟、四面开衩的样式,既有民族特色,又展现了女性优美的曲线,成为高贵、典雅、神秘的象征。传统的民族服装大多装饰意味很浓,款式和舒适度欠缺,结合时尚和趋势对其进行一定的改进,在保持民族性的前提下更新款式,提高舒适感。 二、价格。针对民族服饰的两种消费方式-租用和购买,可以制订两种不同的价格。由于民族服饰的面料、里料成本较高,且多采用手工缝制,对款式的改良需要大量投入,且应与大众服饰相区别,因此价格应定在中高档;而供影楼等做租用的民族服饰可收取相对较少的费用,以促成其高使用频率和最广的使用人群。 三、经营形式。针对两类不同的消费者,少数民族服饰的销售渠道的建立应从整合营销传播的观点出发,尽可能地找出产品与消费者接触的机会点,依托少数民族深厚的文化底蕴的同时,用文化去打动消费者,促成其使用或购买。 -专卖店。民族服饰专卖店必须用民族文化包装自己以区别于其他大众服饰专卖店,在专卖店位置的选取、设计外观、商品名称、店内布置、导购员选择均应从民族性角度考虑。例如旗袍的专卖店可以仿照清朝的宫廷建筑,而蒙古服饰的专卖店则可以设计成一个雄伟的蒙古包状,商店名称也可以具有明显的民族特征。 -影楼。民族服饰在婚纱影楼的使用上要善于结合少数民族的各种风俗习惯。针对现在几乎千篇一律的西式婚礼造型,身着龙袍、凤冠,以清朝皇室婚礼的礼仪举行婚礼将必使人耳目一新。 -旅游景点及少数民族度假村。在与少数民族文化有关联的旅游景点设置民族服饰店,因地制宜的进行出租或销售。此外,很多少数民族地区都开辟了渡假村,游客为领略到当地独特的民族风情,也会对少数民族服饰情有独钟。 四、促销手段。T型台表演是服装业常用的促销手段;少数民族的传统节日开展促销活动不仅能扩大销售,甚至能获得许多意外的订单;各种公关活动也是重要的促销手段之一,以满族服饰为例,就可与故宫合作开展一场穿龙袍游故宫的活动。当然在转化为旅游产品的过程中，不仅要注重以上所说的一些方面，还应该具有原真性、乡土化、娱乐化等等，也便更好的附合消费者和游客的胃口。-原真性早期搞旅游，被业内人士调侃为：造庙+造谣。搞些人造景观仿古建筑；找些点子高手策划，或捕风捉影或无中生有编排故事传说；制造些人造节庆炒作一把。其中并不乏屡试不爽的成功案例。如今时代变了，人们已开始厌倦缺少生活渊源和文脉根基，缺少原真性的旅游产品。在旅游产品规划开发中少些大拆大建修旧如旧的假古董；少些陈列式展示式的假文化；少些商业化表演化的伪民俗；少些人工化公园化的人造景观。现代旅游者更倾心于真山真水，真史真迹，活的文化，真实的生活。更珍惜以自己的视角获得真实体验真实的经历。所以少数民族服饰更应该按照自己的独特特色制作。-乡土化专家们开出了特色化、个性化使产品差异化竞争的药方。但在市场条件下，由于信息不对称与不完全，个体的理性选择往往导致集体的非理性。尽管标新立异追求产品的新、奇、特，但雷同化的重复现象难以避免，并成为竞争的常态。商业化社会使一切趋于同化，但地域文化是不可替代的，一方水土养一方人。愈是乡土的愈是个性的，愈是本土的愈有特色。快速城市化的进程，使人们的压迫感更甚，渴望归真返璞来抚平内心的焦躁不安。呼唤现代的旅游产品更多地糅入地域的乡村民俗、怀旧的节事、农事农活、家乡菜乡土化的素材。-娱乐化当一切都被娱乐化了，旅游产品也不例外。其实旅游也不过是一种娱乐方式。旅游产品的主要功能是为了放松身心，享受生活，追求快乐，愉悦自我。旅游产品以所能提供的愉悦程度，使消费者物有所值而以本取利。不少专家把旅游产品的文化内涵抬到不恰当的地位，赋予深重的文化内涵和教益功能。在大众旅游时代，主流的旅游产品并不宜精英化，成为老式文化人的产品。旅游产品不必有太多的文化负重和道德说教，对于旅游产品设计而言只有能卖钱的文化才是有价值的，才能成为产品的素材。旅游能给人们带来快乐制造欢乐就是一种文化。旅游只不过是为了在资讯爆炸的时代缓解工作生活的压力，为人们提供一种暂时逃避的轻松愉快的娱乐方式。不应被老百姓讥为“要生气，看足球；要受罪，去旅游”的笑柄。四、结 语我认为用正确的理念来指导产品设计，同样在企业当中，设计过程中把企业的理念融合在你的产品中，这是创新的根本，是不能模仿、不能复制的，因为一个企业的精神和灵魂是无法复制的，企业文化的精髓是无法模仿的。同样，每个民族服饰都具