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文档简介

店长培训教材 计划管理 目录 周计划的作用 制定周计划应遵守的原则 制定周计划前的准备工作 周计划考核方法 周计划制定流程与方法技巧 周计划的作用 1 为公司科学采购提供依据 2 为门店合理订货提供参考 制定周计划应遵守的原则 真实性 反映市场真实需求 及时性 及时反映市场真实需求 有利各方做好相关准备 制定周计划前准备工作 了解区域市场信息 了解公司相关销售政策和货源信息 熟悉本服务店库存结构及数量 内部环境 外部环境 周计划制定流程与方法技巧 制定流程 门店主管在制定周计划前 需要解决和回答以下三个问题 1 本店下周将会销售什么 包括品种和数量 预测环节2 门店当前有什么库存 包括品种和数量 检查环节3 门店下周需要订什么货 包括品种和数量 计划环节以上三个问题解决了 就可以进入DRP系统 开始制定周计划 周计划制定流程与方法技巧 方法技巧 第一 充分利用系统提供的数据信息 如安全库存量 目前库存量 下周计划参考 准确制定计划 第二 若单品 货源信息 栏显示 无货 则不要做此单品的计划 而选择能代替此单品销售的机型做计划 第三 结合公司目前的销售政策 主推机型 本服务店销售情况制定周计划 第四 计划总量控制在一定范围 周计划制定流程与方法技巧 方法技巧 1 考核周期 直营店 每周 加盟店 每月 2 考核对象 门店主管3 考核指标 WPI注释 1 WPI 是指排除公司保障不力因素影响外的服务店周计划准确率 WPI 服务店周计划准确率 服务店周计划保障率 WPI 是英文Weekly Planning Index的首字母缩写 2 服务店周计划准确率 指服务店周计划量与本周实际出货量的符合程度 服务店周计划准确率 1 单品周出货量与周计划量的绝对差量总和 周计划总量 3 服务店周计划保障率 指公司对服务店周计划内机型的保障程度 服务店周计划保障率 服务店周计划内机型出货总量 计划机型周计划总量 周计划考核方法 周计划考核方法 举例 某服务店A B C三款机型的周计划量分别为5 8 8台 而周出货量分别为7 6 8台 则门店三款机型周计划准确率约为81 1 某服务店A B C三款机型的周计划量分别为8 6 10 而周出货量
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