海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法.doc

中国地产商域网海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法为激励销售业绩，加快存量房产销售进度，特拟定本考核办法，由海洋房产公司贯彻执行。一、销售目标任务2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M（其中三楼10218 M、四楼9987 M）全部销售完毕。二、销售价格及浮动权限销售价格按一房一价的原则制定。以总部下发的销售价格为准（总部领导签字确认）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定因素(市场经济个性),总部允许有一定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/ M，营销总监可浮动80元/ M，超过80元/ M报总部批准。三、奖项设立：为加快销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设立四个奖项：1、 销售业绩奖：直接奖励销售业务员。2、机动奖：奖励对销售做出贡献的人员。3、 团队奖：奖励海洋房产团队成员。4、 年度优秀员工奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、品德好、讲团结的员工。四、奖金来源及奖励额度1、奖金来源：存量房产销售额。2、奖励额度：1）、奖励总额为销售总额的14。2）、销售业绩奖：销售员每月度须完成月度计划。每月最低销售总额不得低于50万元，完成月度计划指标内的从实际房产销售总额中提取7作为业绩奖励；超额完成个人指标的，从超额部分中提成8作为业绩奖励。3）、机动奖：营销总监根据员工工作表现，奖励对销售做出贡献的人员，额度控制在销售到款总额的1以内。4）、团队奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖的剩余部分为团队奖。年终或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50的，兑现20；完成年度销售目标80-99%的，兑现50；完成年度目标100的，兑现100；完成年目标50以下的，不兑现奖金。团队奖的分配由海洋房产提请分配方案报总部批准后发放。5）、年度优秀员工奖：总部领导根据员工年度工作表现给予特别的奖励，以年终奖的形式发放。奖金不从以上提成奖励中扣除。五、奖励办法1、销售业绩奖与机动奖奖金于每月发放工资日兑现。团队奖与年度优秀员工奖奖金于年底发放。2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签订售房合同的销售员提出申请（填写奖金发放申请表），由公司财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图)3、机动奖金：由营销总监根据公司所属员工的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分配额度控制在销售到款金额的1以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部备案。六、费用报销规定按总部2006年6月15日安联办200665号通知执行本办法于颁发之日起执行。颁发之日前已经发生的业绩提成参照本办法执行。附件一：房产销售价格浮动审批表附件二：销售业绩奖审批表附件三：房产销售价格表二六年六月二十日附件一：房产销售价格浮动审批表申请人日期申请房号房屋单价房屋面积房屋总价申请事项申请单价：浮动后房屋总价：其他事项：审批人附件二： 销售业绩奖审批表 年 月 日销售员姓 名（可多名）售 房合 同编 号购房人售出面积（ M）单 价（元/ M）总金额（元）首付款到位确认到位日期：到位金额：进入按揭程序确认营销总监审批领奖人签名：经办人（签字）：销售业绩奖发放流程图销售员填写奖金发放申请表公司出纳处领取奖金公司财务确认首付款到位营销总监审批按揭员确认进入按揭程序关于对执行房产销售绩效考核办法补充说明的通知海洋房产公司：为了严肃执行二六年六月二十日的安徽省海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核办法，现对该办法中第四条“奖金的来源及奖励额度”做以下说明：所有奖励应按照2006年10月17日的新鸿安商城三