三个月销售100万 玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜.doc

三个月销售100万 玛丽艳的秘诀护肤品顺口溜 三个月销售100万“玛丽艳”的秘诀护肤品顺口溜找到最通俗的做法2 小扫除（洁肤乳）、大扫除（面膜），2 喝水（丽肤露）、吃饭（日、晚霜）、穿衣服（防晒霜）2 女人不画眉 = 没戴胸罩2 女人不画口红 = 不穿内裤2 女人不擦放晒霜 = 不穿衣服裸奔培养顾客的消费习惯男士市场的开发1、【观念的改变】男经理天天用产品，身先士卒.男业务员带头用产品。变成小白脸,但不吃软饭2、【品味的培养】不但成为富人，还要打造贵族3、创造找机会让美容事迹在一起影响别人。“护眼啫哩很紧俏，赶快多买一支”自己用会销售。女士没两套护肤品，没资格做销售自己用/ 顾客试用“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售，“我用过了才卖给你”4.在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要!5说服男士的话术手中有产品就会找客户具体做法:1. 男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他2. 问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦!3用心开发客户,和产品谈恋爱4检查伙伴的另一半用了产品吗?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解? 要了解成分讲给太太看。5聊天, 女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好,口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度又提高了业务员的素质要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定通路管道已建立,为何玛丽艳销不好? -是观念?- 动机?方法介绍:1、准备工作:学习+自我消费+销售+服务2、办学习班:1020人口号：“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客3、观念定位：销售买卖销“销自己、改变自己”（自用产品，拥有一张会做广告的脸）“面目一变，市场一片”自己“用了玛丽艳，漂亮光芒”售用了=会用晚护理 / 周护理 “售观念、打动顾客” 1、三养观念：营养 / 保养 / 修养 观念 2、女人入水萝卜：不营养变成萝卜干 不保养变成干萝卜 不修养变成歪萝卜3、花钱的观念：?女人花钱的速度，决定男人转钱的速度?傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人（二奶）?世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母?你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花?中老年的妇女，要“抓住青春的尾巴”买“买的感觉”1、 做美容之前：先拍照片（留做档案），让顾客感觉很美妙感觉 2、伙伴配合：大家一同赞美（女人喜欢）如何让女人飘起来 培训班里，做美容摸啊！天啊！苍天啊！卖“效果导向”-全程看完，效果出来看自己的脸用前效果用后注意：每个顾客都全程陪同配合（赞美）A对B说效果 - 给C听 你看她这里 比开始改变了 培养男士做美容师或销售效果更好业务员观念引导? 我是业务员，就该把产品销售的好? 销售玛丽艳要作出贵族气息? 珍惜玛丽艳培养顾客的习惯? 理性消费、专业消费? 吸引白领、高层的窗口（白领、医生、教师、公务员）? 是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”? 销售通路已建立，产品未何销不好?（观念没改变）? 销售人员的责任 = 把产品销出去！工作室里 温馨的售后服务 墙上有知识海报市场广阔，提高品味，吸引高层，快乐销售消费者要面子，用品牌，非理性，专业引导后吸引顾客心理突破顾客的障碍推崇：国际水准的品牌，国内很多人不知道-要引导消费：“这么好的产品，缺货很可惜，应多备几种哦” 未