橱柜营销方案.docx

橱柜店营销方案存在问题：（1）、品牌当地知名度不好；（2）、店面位置比较差；（3）、价位在同行业比较高；（4）、创业资金少产品优势：人性化、质量好策划目的：通过活动，促进新用户的购买和老用户的维系策划方向：以橱柜质量为宣传点，迎合3.15，联合其他关联性比较强的商家进行整合营销具体策划方案活动主题：3.15优惠酬宾，豪礼相赠！3.15，关注的不仅仅是质量，更是意想不到的惊喜！活动时间：3月10日至3月20日（假设）活动广告：（1）、好橱柜，贵一点又何妨？ （2）、一次选择，十年保证 （3）、以质取胜，质量才是硬道理 活动内容：在活动期间，联合其他商家（比如净水器商家、厨房设备商家）进行联合促销。可以对店内的橱柜 和衣柜进行特价或者优惠折扣销售，并采取买橱柜衣柜赠送豪华大礼的方式进行，具体送什么可以依据顾客购买总额和成本来衡量。另外，在活动中，可以单独拿一款产品进行限时限量特价销售，比如在活动期间的每天9:30到10:30一小时内，每天推出5套橱柜，进行特价销售（比如让利1000元），超过时间点立马恢复原价，每天的5套不累加到下一天。赠送方式具体可以参考如下： （一）、针对新买用户赠送方式一： 消费2000元以下，送价值xx元电饭煲或者电热水壶； 消费20003500元，送价值xx元电磁炉一个； 消费35005000元，送价值xx元净水设备一台； 消费50008000元，送价值xx元的xxx； 消费8000元以上，送价值xx元的xxx；赠送方式二：根据每台橱柜或者衣柜在活动期间，扣除优惠力度以后，剩余的利润空间进行合理的安排赠品，比如某橱柜在活动中利润比较低，就赠送一个低价值的赠品，某橱柜在活动中利润比较高，可以赠送价值稍高一点的赠品。注：每天推出的特价产品不参与赠送活动。（二）、针对老用户赠送方式： 老用户凭借购买单据，只要再消费500元或者以上，即可获赠价值xx元净水器一台或者价值xx元的厨房设备一套。活动分析：净水器以及厨房设备是与橱柜销售联系比较紧密的附属品，在正常营业中可以引入，作为小件物品进行正常销售。由于净水器是属于最近比较新起的东西，成本比较低，但在市场的售价比较高，用净水器来作为赠品，可以最大的保证活动的吸引力。另外，采用限时限量的特价促销方式，可以比较大引发客户的购买兴趣，促成在一段时间内的高人流量和销量，保证活动期间的人气。最后，针对新老用户都采取了买赠的形式，一方面是为了迎合消费者获取免费物品的心理，另一方面是为了维系老用户，进店消费，加强品牌宣传和口碑树立。活动宣传：由于版主经营的是橱柜和衣柜，会使用到这些商品的主要目标群体是新装修用户。针对活动本身而言，更多的是讲究时效性，即在活动期间的实际效果，因此将对外宣传主要集中在新装修用户上。另外，在活动期间，店内的装扮也是很重要的。 （一）、目标客户宣传 针对目标客户宣传，最好最直接最经济的做法就是到新装修小区进行宣传，可以做的宣传方式包含三种：单页发放、不干胶活动贴纸或者海报、小区内广告位短期租赁。三种宣传方式中，单页成本最低，量大，接触面广，但是人工发放成本比较高，而且易损坏；不干胶活动贴纸或者海报，成本比较低，有效性比较久，不易损坏，但是人工去张贴成本比较高；小区内的广告位租赁，包含具体广告位和横幅悬挂，这个成本一般，不需要版主投入其他的成本，但做不到到户宣传的细致效果，可能导致部分业主没有看到。因此，综合以上分析，有条件的话可以三种宣传方式都选用。（二）、店内装扮 针对店门外： （1）、拱形门 （2）、入门门框四周挂满气球，全部为红色 （3）、x展架2到3个针对店内： （1）、店内商品活动期间的价格爆炸卡 （2）、设置一个和客户商谈的区间，即便于与客户交流，也利于客户休息 （3）、将活动赠品统一堆放到店中最显眼的位置，并堆积成一个土山的形状，并在上面标上大大的“赠品”两字，以吸引顾客眼球，进店观看。 （4）、店内的工作人员身上披上带有“xx橱柜，欢迎您！”绶带，给人亲切和专业感，凸显该店是以质量著称的品牌，与对外宣传的质量联合一起。 （5）、活动期间，可以在店内播放厂家提供的视频广告或者一些比较舒缓的音乐来烘托气氛。结束语针对此次活动，主要是建立在产品质量的基础上进行的，只要紧紧咬住质量的关，价格贵点客户也是能接受的。如何体现这个质量，版主可以从选材、人