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文档简介

找实战派专家，就找天下伐谋！赢在价值打造价值营销新体系（2天版）授课讲师：郝泽霖 培训目标： 了解什么是价值营销以及价值营销的内涵； 准确把握价值营销和价格营销的不同； 理解价值营销的原则； 掌握价值营销的原理及价值营销方法； 了解成功价值营销的案例。 培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。 前 言： 现在的市场中，产品或服务一旦出现市场占有率减少的情况，大多数企业就认为是产品或服务已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞现在的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？有，那就是价值营销，在普通营销达不到目的的情况，大力开展价值营销，将会使企业的产品和服务跨越价格这条线，向着更高的领域迈进。 课程提纲：第一天第一部分：价值营销的概论1. 什么是营销和价值营销 营销的定义 营销的内涵 营销的新定义 价值营销的起源2. 价值营销和价格营销的区别 价值营销优点、缺点和特性价格营销优点、缺点和特性3. 价值营销的内涵 为什么会出现价值营销 让渡理论4. 商品价值与购买成本时间成本体力成本风险成本选择成本讨论：如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势第二部分 价值营销的原则1. 价值发现 树立品牌的价值体系， 明确品牌的核心价值2. 价值重估 甄别企业当前的核心价值， 如实衡量品牌的价值存量3. 价值匹配以消费者为中心的观念突出价值4. 价值点睛讨论：价值营销的原则可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？第三部分：价值营销的原理1. 产品价值2. 服务价值3. 品牌价值4. 终端价值5. 形象价值讨论：价值营销的原理看似简单，对于我们企业来讲，是否需要变化？需要哪些变化？第二天第四部分： 价值营销的方法1. 塑造产品及企业文化依云矿泉水案例分析2. 提升商品品位奔驰汽车的案例分析3. 为商品注入感情耐克的案例分析4. 巧设终端 星巴克案例分析5. 将价值说出去6. 巧妙打折讨论：如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？第五部分：价值营销的经典案例1. 万宝路牛仔2. 伊卡璐女孩3. 大众甲壳虫4. 派克钢笔5. 绝对伏特加讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运
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