换购策划案.doc

品类店铺关联营销活动策划案利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。一、 活动主题：年终不计成本 大清仓 副标题：年底扫货 惠动全城二、 活动店铺：天猫、淘宝所有店铺三、 活动时间：计划 12月底至2月31日四、 活动内容：1、所有燃具店铺停止所有赠品顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。2、活动方式购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）店铺换购品名称换购条件换购金额满额加1送xx橡木菜板满500元以上1元围裙（不加钱）吊带水杯350ml（粉色/黑色/蓝色随机发）满1000元以上8.8元围裙（不加钱）雅致16厘米奶锅满1999元以上18元围裙（不加钱）黑旋风刀满2999元以上18元围裙（不加钱）响水壶满3999元以上39元菜板+围裙xx工具箱满999元以上1元围裙（不加钱）不锈钢垃圾桶5L满2599元以上9.8元围裙（不加钱）婚庆系列24cm煎锅满3599元以上18元围裙（不加钱）厨房工具套装5件套满4599元以上18元厨房双宝+围裙xx厨房9件套下单成功即可1元围裙（不加钱）20cm双耳汤锅满1999元以上18元围裙（不加钱）雅致24cm蒸格满2999以上18元围裙（不加钱）婚庆28cm煎锅或高级旋风刀满3999以上18元厨房9件套+围裙以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。3、店铺促销方式（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定金额可以同时使用优惠卷。优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用 （2） 红包预定 店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。 (3)好评返现五、 页面配合1、 首页内页关联提醒店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。2、 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。3、 “XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。4、 店铺三重好礼：下单即送华帝高级防水围裙购买燃具加1元换购炊具购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）；并送高级防水围裙一条。六、 人员分配1、 燃具店铺主图体现加1元换购2、 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传3、 页面设计4、 文案5、 推广站内：直通车、整点聚以及淘金币站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容6、 客服快捷短语：本店快捷回复关联店铺活动讲解 价格问题 客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。七、活动推进表项目完成时间负责人备注活动方式定稿12月9日活动文案12月13日页面设计12月16日12月17日推广站