说服大师的思维模式.doc

1. 说服大师的思维模式 全世界95的财富集中在5%的人手中！ 5%的人每天都在做说服别人的工作！ （95年写拥抱未来，比尔.盖茨、沃伦.巴菲特，说服别人拿钱给他去投资） 世界上95%没有明确目标的人将为5%拥有明确目标的人达成目标！ 95%的人注定为5%的人工作！ 说服大师明确目标者领导5%的有钱人 说服力是用头脑说服，不是用嘴巴说服！ 明确的人领导模糊的人！ 结论式的思考模式，凡事以结果为导向！ 1 我要的结果是什么？ 2 对方要的结果是什么？ 3 我的底限是什么？ 4 可能会有什么抗拒？ 5 如何解决这些抗拒？（预先框视）（套出真相）（拒绝点成为抗拒点） 6 我该如何成交的方法? 每天不断地想象自己成功的画面和景象！ 世界潮流趋势是由世界上的说服高手创造！ 很多人的拒绝都是假的！用提问的方式来解决对方的抗拒！ 二.做个到处受欢迎的人 说服大师拥有瞬间亲和力：我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！ 亲和力=信赖感 说服大师到处都有最佳亲和力 你不可能被你不相信的人所说服 你先喜欢这个人才会信赖这个人 每个人都喜欢什么样的人呢 快速信赖感建立：视觉、听觉、触觉型的人！模仿 沟通的三大要素：文字内容、声音语调、肢体动作！分别占7%，38%，55%！ 我先进入对方的频道和世界，进而让他配合我的频道和世界！ 不要模仿对方的缺点，也不要同步模仿！ 情绪也可以模仿！ 打开一个人的心门！ 信赖感是一个人最重要的资产之一！ LIKE，喜欢、相似！人喜欢像自己的人和自己想成为的人！ 我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！ 相似一喜欢一信赖一购买 原一平，跟踪开豪华轿车的人！掉大鱼，运动服、运动裤、网球拍、泳裤、吃、车子.三.说服任何人做任何事 说服大师就是发问高手 顾客喜欢自己作决定 顾客相信自己讲的话，不相信你讲的话。 你想讲的话要让顾客自己说出来。 谁的话多，谁就会把产品带回家。 闭嘴！闭嘴！闭嘴！ 学会发问，扑克牌的发问游戏！ 你想要说的话要让对方先说出来！ 推销技巧就是发问技巧！ 找对人去说服，建立信赖感，然后才成交！ ABC演练，问对问题赚大钱！ 扑克游戏中的问题再增加一些色彩，则成交率大大增加！发问的方式去约会！ 四.如何克服拖延马上行动 如何激发自己及他人的行动力？ 激发行动力？ 1 你为什么还没有采取行动？（行动的坏处） 2 不行动对你有什么好处？ 3 假如再不行动，长期会有什么坏处？（三年、五年、十年.） 4 假如立即行动，长期会有什么好处？（三年、五年、十年.） 5 那你什么时候要采取行动？（立刻、马上） 最想去做但是一直没有行动力去做的三件事情： 人会行动只有两个原因：追求快乐和逃避痛苦！ 行动=快乐，不行动=痛苦。 和尚，尼姑， 痛苦的力量比快乐大！ 痛苦与快乐，相互放大或者缩小，最终目的是激发行动力？ 大多数人讲快乐，其实大多数人受痛苦的影响最大！ 找到自己和他人的痛苦和快乐的临界点！说服手段，直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。2、说服力(Persuasion)所谓说服力：顾名思义，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。3、说服策略：（1）、攻心策略操控情绪A.激发潜意识欲望B.直接引导行动（2）、控脑策略操纵价值观、规则、信念A. 给出合理的逻辑推理B.恰当的诡辩解除批判与抗拒(3)、重复策略A. 重复B. 重复C.再重复4、说服技巧：（1）.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。（2）.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。（3).使用具体和专门的词汇和词语。说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。(4).避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事；有一种人，他们通常是话说得很多，但谈的事情很少。不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。(5).说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。(6).不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。(7).对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。(8).要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。(9).要为你的听众提出最好的建议，不要