南昌香溢花城媒体策略案和整体推广投放计划.doc

定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产南昌香溢花城媒体策略案和整体推广投放计划第一阶段：启动期（2004年4月1日4月30日）媒体组合原则：以开工仪式为标志，正式启动项目市场的整合营销推广战略。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明4.18开工活动“这一刻，我们建筑加州生活” 10万10万正式启动市场4.20新闻通讯/消息江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报开工后续报道/集体宣言4次4.23电视专访南昌电视台3套“开车看房”栏目21：0920“青山湖香溢花城”建筑美好生活蒋总专访600元/分3次1.2万开工实况重播/ 树立业界的姿态南昌电视台1套12：50；3套11：15 还有2次重播4.14。.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：21.2万=10万（开工）+1.2万（电视专题采访）+2万（不可预见费）+8万（大江楼市）比例说明：5%成全观点：开工仪式是4月整月的工作重点，除了活动本身要出彩外，后继的报道更是重要。我司观点围绕开工仪式的报道尽量以新闻通讯、消息的方式宣传，报媒丰富的选择，对各个媒体的受众都有所涉及，不期望会直接带来效果，但开工的信息一定要第一时间广泛传播，以表姿态。第二阶段：入市期“五一拦截”（2004年5月1日5月31日）媒体组合原则：高举高打，高姿态入市拦截。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明5.112.31户外看板税务局大厦5.11000M2项目形象/项目地段50元月M21年60万项目形象导入，作为“五一拦截”的重要手段。户外广告前期为项目形象宣传，依整合推广阶段性需要，及时更换画面，突出不同阶段的诉求主题。5.112.31户外看板机场高速5.1500M2项目形象80元月M21年48万5.112.31户外看板八一广场5.1250M2项目形象80元月M21年24万5.112.31车体5路5.1整车项目形象5.5万/年1年5.5万5.15新闻发布会5.15浙江开发商联盟青山湖地段互动大盘时代8万8万以浙江开发商联盟为造势平台，体现高举高打的入市姿态，为后续青山湖地段优势与项目大盘印象创造更具说服性的市场形象。5.175.31软文江西日报、江南都市报每周2次/周二、周四整版浙江开发商联盟青山湖地段互动大盘时代系列报道4万/次4次16万软文报道是“五一”拦截活动后续的重要宣传，是将活动转化为大众宣传。考虑此次活动的平台较高，江西日报、江南都市报为媒体选择。系列报道共四篇分摊在这两类报纸。5.105.31青山湖主题活动5.1“我家就在青山湖畔”家庭摄影征集大赛5万5万地面拦截计划，受众面广，创造良好口碑宣传征集的信息可以通过电台和电视台传播出去，为上市活动蓄势。5.15.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：168.5万=60万（户外看板）+48万（户外看板）+24万（户外看板）+5.5万（车体）+8万（活动）+16万（软文）+5万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：37%成全观点：“五一拦截”是此阶段的工作要点。拦截主要以高平台宣传的建设为主，传播以高举高打为主要原则，疏通与党政机关高调的传播渠道，并在大众心目中形成高定位的楼盘形象。为6月的亮相，7月、8月的市场升温创造前期最好的市场基础。第三阶段：亮相期（2004年6月1日6月30日）媒体组合原则：以产品上市会为标志，项目的正式市场亮相，项目一期推广步入真正轨道。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明6.26.11硬广江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报3次/周（周二、周四、周五）整版产品开发实力/产品品牌形象建立/上市会活动宣传4万/次4次16万迅速建立开发实力与品牌形象的市场印象，双重力量作用中旬的产品上市会前一星期以开发商实力和品牌形象的塑造为主，后一星期的广告主要以产品上市场会的信息发布为主。6.126.13产品上市活动产品上市活动亮点安排：1、“我家就在青山湖畔”家庭摄影大赛征集作品展2、珠宝SHOW2天产品（地段、建筑、景观、户型等等介绍）10万10万产品上市会是产品的最全面的亮相，将会方位12、13日进行产品上市会，并在当天开始接受优惠预定，市内卖场同时开展针对已预定客户的价格竞猜。6.16.30电台广告套播南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项目名称、简介、上市会信息传播40元/10次30天0.12万广播广告的受众面极广，能够在市场上迅速打开项目知名度，对上市会也有促进作用。套播的栏目选择了14：30爱车俱乐部、17：30951晚班车这两档栏目，受众是买车一族或者高收入白领阶层，两者都比较接近目标客层。6.2512.31网络广告江西搜房网流媒体按钮广告项目整体介绍（地段、建筑、景观、户型上市会活动介绍）10000元/制作费1000元/月（广告费）6个月1.6万网络广告是体现项目形象，同时在社区形成之后，成为社区文化生活的一部分。1万元包含了10个网页的设计、1年域名的提供及1年网站维护的全部费用。6.16.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：29.72万=16万（硬广）+10万（上市会）+0.12万（电台）+1.6万（网络）+2万（不可预见费）比例说明：6%成全观点：6月的上市会作为项目的正式亮相，为6月的客户登记创造了很好的条件，开发商与项目品牌的宣传都将以最终的客户第四阶段：加温期（2004年7月1日7月31日）媒体组合原则：高频高效报媒，合力诉求项目整体优势，小型活动传播加州文化主题生活。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明7.17.31（4个星期）硬广江南都市报、江西商报（此两类报为主流报，其他的视机选用）周二、周四整版项目优势4万/次1次/星期16万7月是市场第一波报媒推广集中月，将对项目的整体优势做到最有力冲击。报媒以四种主流媒体为主，其他类报纸为辅助。7.17.31电台广告南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项目介绍，项目接受预定的信息40元/10次30天0.12万电台可更大面的将楼盘的预定信息传递出去7.17活动“加州红酒品鉴会”“加州红足球俱乐部成立仪式”5万5万邀请准业主参加活动，利于口碑传播，培养客户的忠诚度，为开盘锁定最有意向客户。7.17.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：23.12万=16万（报媒）+0.12万（电台）+5万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：5%成全观点：报媒是此阶段的重要媒体，硬广将对项目做到有步骤，有针对性的整合宣传，迅速以项目整合优势大范围的网罗客户资源，积累客户预定；以活动笼络已预定客户，全力为9月1日开盘准备一切。第五阶段：升温期（2004年8月1日8月31日）媒体组合原则：以报媒为主，现场示范区为辅，活动为亮点，达到市场沸点，服务开盘。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频率费用投放目的投放说明8.18.31（4个星期）硬广江西日报、江南都市报、江西商报、南昌晚报周二、周四整版项目优势/示范区开放/开盘信息4万/次3次/2个星期24万8月的报媒围绕着项目优势+示范区开放+开盘信息为主要诉求，以最大能量的释放赢得开盘前的最后一批客户。8.18.31电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+30项目开盘的信息50元/天/3次30天0.5万广播广告可创造急迫感，让消费者在最后的时间里把握机会。8.18.31电台广告南昌人民广播电台交通音乐频率14：30/17：3030项目介绍，项目接受预定的信息40元/10次30天0.12万电台可更大面的将楼盘的开盘的信息传递出去。8.218.31活动示范区开放周实景说话，赢得客户。8.18.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：26.62万=24万（报媒）+0.5万（电台）+0.12万（电台）+2万（不可预见费）比例说明：5 %成全观点：开盘前的最后一个月，依旧以项目实际利益为拉动点，示范区的实景开放为市场推广加速器，争取客户，获得开盘前的最后客户积累。第六阶段：引爆期（2004年9月1日9月30日）媒体组合原则：销售、销售、还是销售执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明9.19.30（4个星期）硬广/软广江南都市报、江西商报、周二、周四整版项目优势/示范区开放/开盘信息4万/次3次/2星期24万9月的报媒围绕开盘信息与开盘的实况为主要诉求，以当天的开盘业绩再次折服于人。形成开盘热卖月。除了硬广外，还可增加针对开盘当天的图片+文字的软性广告。9.1开盘10万9.109.17促销活动教师节9。8折购新房9.19.30电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+30项目开盘的信息50元/天/3次30天0.5万广播广告可带来开盘现时实况的市场宣传，时刻汇报销售进度，形成市场焦点。9.19.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：36.5万=24万（报媒）+10万（活动）+0.5万（电台）+2万（不可预见费）比例说明：8 %成全观点：9月一切都为了销售。开盘活动、媒体组合、教师购房都要围绕着销售为主，抓住市场好的环境，获取好的成绩。第七阶段：保温期（2004年10月1日10月31日）媒体组合原则：保持市场热点，在销控之下，持续性热销。执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明10.110.31（4个星期）硬广/软广江南都市报、江西商报周二、周四整版社区配套/户型诉求/购房心得回访4万/次2次/3星期12万10月的报媒围绕业主购房心得再次扩大，以促使老业主带新业主。软性广告在此阶段比较容易让人信服。10.110.31电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+30项目开盘的信息50元/天/3次30天0.5万10.1610.17活动首届“加州红足球俱乐部”与某某球队对抗赛3万作为社区生活的一部分，增加业主间的凝聚力，并获得市场好的反映。10.110.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：17.5万=12万（报媒）+0.5万（电台）+3万（活动）+2万（不可预见费）比例说明： 4%成全观点：10月份以常规宣传为主，保持市场已有湿度，在公关活动上体现出楼盘的文化气质，并在销控之下，形成开盘月之后的持续销售。第八阶段：二次蓄势（2004年11月1日11月30日）媒体组合原则：客户是我们最好的媒体执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明11.111.30硬广江南都市报、江西商报周二、周四整版社区文化生活4万/次1次/2星期8万丰富社区文化生活带给业主自豪感与荣誉感，提高他们对自己社区的喜爱，吸引更多他们的朋友。11月为社区冬季运动会，每一周都有一个主题：例如有桌球赛、乒乓球赛、飞镖比赛等等。11.111.30电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+30社区活动信息50元/天/3次30天0.5万11.111.30活动【青山湖香溢花城】业主冬季室内运动会3万3万11.111.30不可预见费：2万媒体费用小计明晰：13.5万=8万（报媒）+0.5万（电台）+3万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：1 %成全观点：此阶段以客户为主，作好客户的维护工作极为关键，相信客户会为销售带来最多的客户。第九阶段：答谢期（2004年12月1日12月31日）媒体组合原则：2004完谢幕，期待2005执行时间媒体形式媒体选择投放时段投放规格诉求主题单价频次费用投放目的投放说明12.112.31硬广江南都市报、江西商报周二、周四整版辞久迎新/2004年业主答谢会4万/次1次/2星期8万辞久迎新，2004年终【青山湖香溢花城】业主答谢会答谢业主的嘉年华新音乐会有音乐表演、舞会、抽奖等等系列活动。12.112.31电台栏目冠名广告南昌人民广播电台交通音乐频率19：355+302005年新年贺辞50元/天/3次30天0.5万12.25活动【青山湖香溢花城】2004业主答谢会10万10万12.112.31不可预见费：2万媒体费用小计明晰：20.5万=8万（报媒）+0.5万（电台）+10万（活动）+2万（不可预见费）比例说明：5 %成全观点：2004年终客户答谢会将会为明年带来更多客源，为2005年备好客户资源。 包含六大内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 住宅、酒店、别墅、酒店式公寓、TOWNHOUSE、购物中心、写字楼、商铺. 热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛 41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业.世联2010年8月20日安徽新华综合体项目定位报告-24页 ppt2010年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合报告）-103页 ppt中原2010年3月北京昌平小汤山常兴庄B地块可研报告-71页 ppt易居2010年7月南京建邺万达广场营销推广大纲-105页 ppt德思勤2010年4月28日房地产开发企业取地策略发展研究报告-69页 pdf2010年4月23日无锡保利花园营销执行方案及开盘前工作计划-122页 ppt绿城集团2010年5月别墅景观设计管理浅析-107页 ppt策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建议-78页 ppt2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报-146页 ppt中原2010年6月无锡融侨观邸项目整合推广策略提案-73页 ppt中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告-122页 ppt同策2010年上海大华圣地维辣竞标方案-76页 ppt中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告-23页 ppt同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt2010年7月23日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位-29页 ppt2010年5月1日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案-3页 excel世联2010年上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究-206页 ppt世联2010年合肥金宇房地产肥西9号地块项目市场调研报告-37页 pdf同致行2010年长沙市庄园双河湾项目营销策划报告-133页 ppt世联2010年别墅建筑风格及打造要点-59页 ppt成全机构2010年6月中国房地产广告精华月报（第9期）-80页 pdf2010年7月8日青岛保利百合花园案例分析-87页 pp中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式-18页 pdf中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议-85页 ppt中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告-55页 pdf中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析-182页 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