XX高电位.doc

XX高电位、负电位店内体验营销课件(20节课）一：日常工作安排1， 销售周期通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地把握宣传讲课等环节。2， 店内日常仪器的使用和体验的安排一般体验人群；上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周波，下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。3， 课程时间安排每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期（15天）体验每次不超过 30分，每人每天不超过一小时。4， 体验电压前（15天）体验5000V电压，5天左右可用7000V电压体验，负电位体验 也 一样，逐渐增加电压。5， 课程内容安排按一个 月销售循环周期的 课程内容计划，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注意细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容为二十天。（课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺序）二：课程讲解流程1， 新顾客导入期第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。第二天：打比喻讲解污血是病根，高电位原理。第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。第四天;线立体与疾病 关系。举例。第五天：局部与全身疗法。2， 客户说服期第六天：高血压，中风及前兆，防治的系列产品。第七天：心脏病及前兆，防治的系列产品第八天;失眠，便秘的系列产品第九天：骨与骨关节的系列产品第十天;电子的作用（突出仪器的 重要性）第十一天：肝脏病及前兆，防治的 产品第十二天：糖尿病及前兆，防治的 系列产品第十三天：肿瘤防治及产品3：销售说服期 第十四天：顾客前期对产品和疾病认识的发言第十五天：与其他产品对比，我们产品的优势。第十六天; 影响健康的因素第十七天：预防医学的 重要性，健康的梦想第十八天：公司的介绍，产品的使用和效果（举例），算经济帐。第十九天：坚持体验和服用产品（详见内容）第二十天：综合讲解及客户的销售或邀约。三：课程的内容安排第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。首先请客人就座，放松客人的紧张情绪，请客人安静， 大家好，欢迎大家来到中科海外健康店，（自我介绍），首先我为大家简单介绍一下，您看到的是XX高电位治疗仪，说明哪些客户不合适高电位治疗。有情况的请到检测区做检测。现在我打开仪器，开始进行治疗，大家有没有什么感觉？是不是没有任何感觉（要 和客户互动）？其实您身上已经通上了7000V的特殊医疗电子用电，现在已在帮大家治疗了，7000V是 不是很可怕？不用担心，它是医疗电子用电，电流非常的微弱，是用电子帮我们治疗（每天讲课的开场白可灵活用运，不要千篇一律太单板）。（出示验电器）这是验电器，是检测您身体是否通电在做治疗的装置，非常安全，请您把手伸出来。（工作人员可自己先试）（验电器在手掌，肩膀，腿三处放置三到五秒，告诉客人全身都有这种特殊医疗用电，让客人自己确认是通电状态治疗）好了。现在大家已经在做电位治疗了，我们也相互认识做一下自我介绍，（让客户一个一个做介绍）好我们大家都认识了吗？互相提问一下，加深印象，告诉大家明天体验的时间。向某一位客户提问，您是怎么知道我们的？住在这附近吗？以前有做过吗？您身体怎么样？主要那里不舒服？可以多问几个。那你们知道这些疾病是什么原因导致的吗？（听客户自己讲诉） 埋下伏笔下午再讲，（简单概述疾病是什么原因导致的内容血液的内容多些，高电位对血液中正负离子的作用）多加一些互动。公司的介绍。所以这么好的机会，大家一定要将更多的人，身体还在受疾病折磨的人都叫过，让他们也得到治疗，大家说好不好?讲这段话一定要有激情.结束一天的内容。泡茶简单讲茶的好处。第二天，打比喻讲解污血是病根，高电位原理大家好，今天继续来为大家进行清洁血液，疏通血管。大家高不高兴？在开始前做自我介绍加深自己给客户的印象。提问大家有没有记住对方？验电场。大家都知道我们年轻的时候身体是非常好的，很少生病，能吃能喝，没病没痛，现在就不一样了。我们年轻的时候血液是非常干净的呈弱碱性，循环非常好，它能及时的帮我们把营养和氧气输送到全身每一个地方，那么我们的 身体就非常健康，当随着年龄的增长，环境的 污染，精神的 压力，不良的生活习惯，运动不足等原因，血液里面就会有一些多余的脂肪，胆固醇，酸性杂质等 不好的物质，血液就会越来越脏，越来越粘稠，循环就不好了，营养和氧气就不能及时的输送到全身每个地方，（实验橡皮筋缠手指）为什么？因为这里的血液循环不了，血管被堵塞了，营养和氧气都过不去了，要是我们肩膀像这样，就会出现肩膀疼痛，肩周炎等症状，要是脑部的血管这样了呢？心脏附近的 血管这样呢？血液脏了，血液稠了，血管的压力也就大了，随之血压就不稳定了免疫功能也会下降了，脏血在全身循环会到达很多地方，就会出现这样那样的疾病。血液质量不好带来的危害。血液中正离子较多时，细胞的功能变差，营养的吸收和废物的排除功能变差，细胞的新城代谢不旺盛，容易导致生病。血液中负离子较多时，细胞的功能活跃，营养的吸收和废物的排除功能正常，细胞的新陈代谢旺盛，成为有抵抗力的健康身体。我们座在垫子上面，它会给我们全身通上7000v的高压特殊医疗电子，通过电子进入身体分解血液里的多余脂肪，胆固醇，垃圾等，电子将这些垃圾一点点进行分解，随后通过大小便，汗腺等新陈代谢排除体外，同时在我们的全身还以每秒50次的微振动，对我们全身表面皮肤进行按摩，提高治疗效果。（实验连续体验六七天后早晨第一次小便用透明杯接一点，沉淀一会，就会发现有沉淀物，那就是体内的不良物质）坚持做效果会更好。好了，我们今天就到这里了。我们的口号是开开心心，健健康康每一天。泡茶。 第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。开场白，验电，回顾昨天的内容提问互动。表明仪器只能解决表面的问题，净化血液，排除体内的杂质。不能根本的解决问题。（药用真菌从根本解决老年慢性病的知识）最后强调明天要提问真菌知识，回答正确的有小礼品。口号，泡茶，简单沟通。员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解。 第四天;线立体与疾病 关系。举例。开场白，验电，互动回顾昨天的内容，提问有意向的顾客，送小礼品。线立体与疾病的内容举例说明。最后强调明天要提问线立体知识，回答正确的有小礼品。口号，泡茶，简单沟通。员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解第五天：局部与全身疗法。药用真菌对老年慢性病的效果。请几个会员到场分课时现身说效果。会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做简单沟通。员工要注意观察客户的反应，有购买意向的可以深度了解产品和优惠。第六天：高血压，中风及前兆，防治的系列产品。开场白，验电，互动。高血压，中风的痛苦，客户发言回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买？理由是什么。告知成为我们公司会员的好处。高血压，中风及前兆，防治的系列产品口号，泡茶，员工和客户短时间的交流试探购买意向第七天：心脏病及前兆，防治的系列产品开场白，验电，互动。心脏病的痛苦，客户发言回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买？理由是什么。心脏病及前兆，防治的系列产品口号，泡茶员工和昨天有购买意向客户介绍公司活动和优惠。第八天;失眠，便秘的系列产品开场白，验电，互动。失眠，便秘的痛苦。客户发言回顾昨天的内容。失眠，便秘的系列产品 请几个会员到场分课时现身说效果。会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做短时间沟通。（主要为有购买意向的 客户）第九天：骨与骨关节的系列产品开场白，验电，互动回顾昨天的内容。骨关节的痛苦说明。（请现场的客户发言）骨与骨关节的系列产品口号，泡茶，员工可以向有意向的客户促单。（不强制）第十天;电子的作用（突出仪器的 重要性） 开场白，验电，互动回顾前几天的内容。突出坚持做仪器的重要性，重点是循环性，可以把药用真菌的作用最大化。药用真菌从根本解决问题。口号，泡茶，简单交流。公司有科普或旅游的告知。第十一天：肝脏病及前兆，防治的 产品开场白，验电，互动。肝脏病的痛苦，客户发言。肝脏病及前兆，防治的产品口号，泡茶邀请客户参加公司活动。第十二天：糖尿病及前兆，防治的 系列产品开场白，验电，互动。回顾昨天的内容。：糖尿病的痛苦，客户发言糖尿病及前兆，防治的 系列产品请几个会员到场分课时现身说效果。口号，泡茶有意向的客户促单。（不强制）第十三天：肿瘤防治及产品开场白，验电，互动。回顾昨天的内容肿瘤防治及产品（肿瘤的可怕危害）口号，泡茶肿瘤的防治手册发放。第十四天：顾客前期对产品和疾病认识的发言开场白，验电，今天为互动课。客户的发言。员工的真情表达。口号，泡茶客户的促单。第十五天：与其他产品对比，我们产品的优势开场白，验电。新购买客户的发言。购买理由。与其他产品对比，我们产品的优势口号泡茶。昨天没有购买的客户的跟进。 十第十六天; 影响健康的因素开场白，验电。提问客户影响健康的因素有哪些？精神压力（用脑过度）运动不足（过度疲劳）不良的饮食习惯。环境的污染。口号。泡茶互动客户有哪些因素。告诉大家明天要提问，您准备怎样改变自己不好健康的因素。发言精彩的有小礼品。第十七天：预防医学的 重要性，健康的梦想开场白，验电。客户发言。有购买的优先发言。为什么要预防疾病？先问大家是得上病治疗好还是预防好？人生病之后去医院，又花钱又受罪，可能还医不好，中国有句俗话，一分预防胜于十二分治疗。（举生活中的例子，让大家谈谈疾病前后的感受，告诉大家药用真菌的重要性）其实我们生活中有很多预防的例子，红绿灯市预防交通事故的，灭火器是预防消防隐患的，等等。举例XX年轻的时候不注意身体在年老后最终生病，小孩不在身边，无人关心，老人家非常的孤独，梦想自己能健健康康该多好。后来得到我们公司员工的亲情服务加上服用我们的产品药用真菌，逐渐的好了起来。（请一个员工带激情的现身说法）通过故事刺激下面的客户对健康的强烈需求。人一生除了希望得到房子，金钱，爱人，孩子，汽车，其实最希望拥有的是健康对不？一定要所有人一起回答。口号。泡茶。员工趁热打铁促单。第十八天：公司的介绍，产品的使用和效果（举例），算经济帐。开场白，验电公司的研发，规模，发展，企业文化产品的种类及疗效（举例说明）算经济帐。每天的健康要花多少，得到的健康价值多少。预防开销和去医院的对比。讲课人讲公司的优惠政策，和活动的通知。员工客户一起喊口号，泡茶。促单。第十九天坚持体验和服用产品（详见内容）开场白，验电找前期购买服用有效果的客户发言。来增强已购买客户的信心。对未购买的客户心理的触动。泡茶。未购买的客户促单。第二十天：综合讲解及客户的销售或邀约开场白。不开机。口号员工客户一起回顾前期所讲内容。宣读优惠方案。 员工促单。四：注意事项1， 每节课时40分钟。开场白，验电，发言为10分钟。产品和疾病20分钟。口号，泡茶，沟通10分钟。2， 在课程安排中，如遇星期六或星期天可在店内组织家庭聚会或其他的小型活动。3， 在讲课中可以定期安排公司医生到店做咨询和检测。4， 在讲课前期不的强制促单。在最后的两天可以加强促单力度。5， 在课程过五天后员工要安排自己的家访时间。店长监督。发现问题及时改正。6， 每位店内工作人员