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文档简介
秦朗：借力打力，让你的暑假招生四两拨千斤 聪明的人，与人合作，合作让我们走得更快更远很多人觉得办学校要完全靠自己，错！人人都喜欢创业,喜欢当老板!但是什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，或者说学校的创始人,你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你学生的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样！永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都是你的竞争对手，所有的人都将从你这里“抢一把米”，这是非常错误的。这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“借力打力”。比如，你要让公立学校的老师帮你推荐学生，很多人会直接采取老师介绍多少的学生给多少的回扣，这是非常普遍的现象，你在做，别人也一样在做，所以效果不理想。更重要的是，你没意识到公立学校的老师们最需要什么？现在教师工资已经提高了很多，而且以后还会继续提高教师待遇，老师们完全可以不要你的“回扣”。那么很多培训学校校长觉得应该给老师“股份”，这样就可以永远和老师绑在一起。首先，请问，你有多少的“股份”可以给？同时，老师们就非得接受你的“股份”吗？这就涉及到如何“帮助我，其实就是帮助你自己”，发现公立学校的老师们的最大需求：渴望尊重、渴望自我提升，缺乏安全感。所以我们完全可以换一种方式，请这些老师做我们学校的“教学顾问”经常性的邀请或者我们带着我们培训学校的老师，去拜访公立学校的老师，虚心向他们请教如何教学，如何管理学生。经常性的把最好的最新的教学成果和公立学校的老师分享。每个节日都带上礼品去问候老师，当然对方如果介绍的学生很多，那么我们送的礼品相应的“高级”一些。这就是我说的“帮助我，其实就是帮助你自己”。所以，亲爱的朋友,如果你真想自己办一个培训学校,我给你一个小小的建议,当然你或许会怀疑,但是出于作为朋友的责任感,我希望,你从现在开始，不要再想用一天、两天，一个月、两个月去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了。当你把学校做成一个“赚钱机器”，当你不在学校的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的学
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