童装店计划书(上)(文案部分).doc

一、企业概况 主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：个体工商户 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、市场评估 目标顾客描述：家有儿童的家长 品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。 市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。 竞争对手的主要优势： 1经营多年，经验丰富； 2有一定的老客户 竞争对手的主要劣势： 1款式和质量不如我店里的多； 2性价比没有我的高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1款式新颖、品种多样、品质好； 2店面宽畅。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1新店开张，还没有口碑； 2品种多样，恐有库存积押 。 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征男童装质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好（毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤）女童装质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好（毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤）2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格男童装（T恤）152030女童装（连衣裙）355070折扣销售无赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本悉尼城新村604.5万(2)选择该地址的主要原因： 1、新村已经形成了一个商业一条街，人气很旺； 2.居住率高，潜在客户多； 3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销人员推销无成本预测0广告闪动灯箱广告成本预测300元公共关系无成本预测0营业推广无成本预测0五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 玉林市丫丫童装折扣店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 （一名） 1500元 员工 （二名） 1500元/共3000元 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 员工薪酬 4500元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)货架4只100400空调1台25002500挂烫机1台580580流动车1辆200200合计36802.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)收银台1只170170收银机1部800800椅子1把7070电话1部3030合计10704.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备36801227/年、102/月交通工具00办公家具和设备1070357/年、30/月店铺装修40001333/年、111/月厂房土地合计2917/年、243/月注：（工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年，36个月折旧计算）七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)男童装（T恤）1200件1518000女童装（连衣裙）1000条3535000包装袋2200只0.3660合计536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元