达派箱包促销活动方案.doc

2011 2012学年第二学期促销策划方案题 目： 达派箱包活动促销方案 系 部：工商管理系班 级：10红府店长（2）班学 号：101487姓 名：钱忠杰目 录一、公司简介- 1 -二、活动目的- 2 -三、活动对象- 2 -四、活动主题- 2 -五、活动方式- 2 -六、活动时间- 3 -七、活动地点- 3 -八、广告配合方式- 3 -九、活动准备- 3 -（一）人员安排- 3 -（二）物资准备材料准备- 4 -（三）店面终端气氛营造- 4 -（四） 软硬件设施- 5 -（五）活动前期准备- 5 -（六）促销过程的指导、监督- 5 -十、费用预算- 5 -十一、意外防范- 6 -（一）重点区域安全防范措施- 6 -（二）特殊时间段安全防范措施- 7 -（三）各类突发事件的应急措施- 7 -十二、效果评估- 7 -（一）取得的成绩- 7 -（二）活动不足- 8 -（三）问题的原因- 8 -达派箱包活动促销方案一、公司简介达派箱包地处中国品牌之都，海峡西岸经济区繁荣地带泉州，地理、人文环境非常优越，毗邻国立华侨大学、海峡体育中心，泉州火车东站、汽车东站，福厦高速公路泉州入口。在国内拥有四个生产基地，分别为泉州市丰泽区高新产业园、泉州市惠安县城北工业区产业园、安徽蚌埠三达轻纺科技股份有限公司和安徽芜湖百润轻纺科技中心，总占地700亩，总建筑面积280000平方米，花园式工业园，国际标准五星级厂房，交通便利。现有固定资产超亿元，在职员工3000多名，专业QC人员200多名。达派箱包现已经发展成为一家集箱包产品设计、研发、生产及销售为一体的综合性企业，是中国箱包行业的标杆企业之一，更是国内箱包行业的领导品牌。达派（中国）有限公司设备齐全，投入巨资从国外引进世界一流的先进设备，拥有目前国内最先进的箱包电脑检测中心，对每批箱包从原料至成品进行全面检测，每一道都处于缜密的监控之下。同时应用国 达派中国有限公司标志际标准，所用材料均为环保材料，部分核心技术拥有自主知识产权并形成产业化。产品质量优异、款式新颖、远销全国26个省份及自治区和直辖市，深受广大消费者青睐。公司凭借先进的经营意识和卓越的产品质量，先后通过ISO9001、ISO14001、SA8000、OHSAS18001等国际认证，荣获“中国驰名商标”、“中国知名箱包十佳品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“2006中国箱包十二强”、“福建名牌产品”、“2009中国箱包优秀品牌”、“2008-2009年度福建省国际知名品牌”等称号。公司为中国质量检验协会团体会员单位，福建省总商会理事单位，中国轻工商会箱包分会副理事长单位。在发展历程中，达派创立了中国箱包行业多项殊荣。 公司精心打造的DAPAI品牌是以“锐意突破”为品牌核心价值，主张“坚定每一步”的生活态度。2006年达派箱包签约奥运冠军田亮为品牌形象代言人，开创了国内箱包品牌聘请明星代言的先河，也奠定了中国箱包自创品牌的历史征程。2007年正式成为“中国国家体操队箱包指定赞助商”、“2007-2008中国女子篮球甲级联赛赛事合作伙伴”，开始了体育营销的品牌长征，将品牌征程的累累硕果归结到了更高、更新的起点。2008年4月于海外成功上市，成为国内箱包行业首家上市企业，迈出了走向国际的关键性一步，再次展现了企业在市场的良好口碑与行业领先地位。 公司以“达者兼善天下，善者誉冠九州”为企业精神，本着“诚信、创新、互利、合作”的经营原则，始终以顾客利益为根本出发点，提供一流的产品和优质的服务。公司在秉承优良传统的同时，不断地挑战自我，勇敢地变革创新、与时俱进，在激烈的市场竞争中发展、突破，获得了持久的生命力。达派将一如既往追求卓越，引领行业潮流，打造成国际知名品牌。二、活动目的（一）达派箱包品牌知名度推广；（二）新产品的销售启动。三、活动对象由于达派箱包新产品主要是情侣系列等十款产品，所以销售主要目标是情侣，其次是追求时尚生活的中年人。四、活动主题“牵手达派，挚爱永恒；达派箱包见证你们的挚爱。”五、活动方式（一）活动形式1是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；2公司宣传单在店面购买情侣系列新品可以享受5折优惠；3活动期间，凡在达派箱包直营店购买新款情侣系列套餐产品一份，均可享受现场抽奖一次；（二）奖项设置1.一等奖：价值1688元的爱情海之旅，一组；2.二等奖：价值988元的情侣摄影套餐，两组；3.三等奖：价值98元的多美味情人节套餐券一张，五组；4.参与奖：达派箱包28元现金折扣券一张，数量不限。（三）奖品公司总部提供活动奖品和监督；直营店准备物料制作执行。六、活动时间8月3日8月6日（七夕）。七、活动地点达派箱包步行街直营店。八、广告配合方式前期宣传（活动两周前起）（一）城市主要干道悬挂横幅；（二）宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）；（三）当地晨报、日报、晚报登载广告信息；（四）城市内电子显示屏广告。九、活动准备（一）人员安排 员工人数安排岗位职责要求2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放（包括店面前的宣传单发放）4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、X展架的布置1人迎宾4人导购1人督导监督活动的进行，人员调配（二）物资准备材料准备（活动两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。1店外主题海报：牵手达派，挚爱永恒。2吊旗：正面“达派箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。3 X展架统一活动主题，与海报统一。4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5横幅：达派箱包见证你们的挚爱。6宣传单内容同海报。7其他：名片、礼品、绶带等。（三）店面终端气氛营造达派统一视觉形象（开业一天前完成）1周边街区（1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；（2）专卖店邻近街口指示牌宣传；2专卖店外（1）门前设置升空气球；（2）楼体悬挂巨型彩色竖标； （3）门口用气球及花束装饰；（4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布促销活动信息。 3店内（1）店内设立迎宾和导购小姐。（2）专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。（3）店顶部及货架处用气球及花束装饰。（4）顶端悬挂POP挂旗。（5）店内主题海报(新品专用)宣传。（6）现场宣传单的发放。（四） 软硬件设施1陈列、道具及灯光音响等，应符合达派品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与达派品牌形象交相辉映。（五）活动前期准备1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4宣传单置于店内供顾客自取；5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；（六）促销过程的指导、监督1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算项目数量单价金额报刊广告25001000电子显示屏广告2400800横幅5条40200宣传册5000份15000主题海报一份5050街头指示牌2个2550X展架4个100400POP广告2份2550气球10个0.55员工工资3600其他2000合计：13155预计销售：218套*300元/套=65400元固定成本：13155元变动成本：16000元费用总计：29155元十一、意外防范（一）重点区域安全防范措施店面重点的防范区域为：各展区、收银台等，上述部位的共同特点是该区域我司财物普遍价值较高易于盗窃、转移。这样我们在店面就要建立起涵盖店面每个角落的安全防范网络，在这些区域要形成一个以“柜柜联防”为特色的防御体系。店面员工在工作上各司其职，散布于终端运营的每个岗位，而他们恰恰也是安全防范网络的“眼睛”和“耳朵”。只有充分发挥“眼睛”和“耳朵”的作用，才能及时排除安全隐患，砍断犯罪分子作案之手。（二）特殊时间段安全防范措施1、中午休息或营业员提货期间，禁止同区域工作人员结伴一同离开。工作人员离开岗位期间，同一区域以及临近区域的工作人员应该主动协助做好商品看护。下班前所有人员应互相监督，在做好下班前的交接工作，并确认无误后方可离岗。2、各区域工作人员如需临时离开工作岗位的（如：带顾客开票，其他临时性任务等），应交待临近无销售接待任务的工作人员代为看管，并在短时间内返回工作岗位。如离开时间较长的，必须通知区域负责人进行协调。区域负责人必须提高对本品类销售展台的巡检次数，特别是重点时间，中、晚用餐时间，交接班，销售高峰时间，合理调配销售人员，避免因人员短缺所导致的安全漏洞。3、各区域工作人员必须提高警惕，安排好人员分工，即在确保销售人员配备的前提下，指派专人一方面配合销售引导，一方面重点加强区域内的安全防范工作。这期间尤其要加强收银台、总收室等重点部位的防范。（三）各类突发事件的应急措施发生特殊紧急事件时，如：停电、火灾、恐吓、抢劫、争吵打架、哄抢、人身意外、闹事、拥挤、恶劣天气、竞争对手的干扰等情况，各区域要保持高度的警惕，除负责事件处理的人员外，其他人员不得擅自离开工作岗位，并协助做好视线范围内的安全防范工作，每位员工应在各联防组长的带领下做好防盗防抢工作，避免店面损失或尽量使损失降到最低。十二、效果评估（一）取得的成绩1、影响人数： 此次活动参与购买的消费者为200名，合计购买218组，情侣组占67%，非情侣组33%，活动直接影响人数为1143人；宣传册的发行量为5千份及现场影响人数约2000人。 3、品牌提升： 通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的合肥来说，无论是对于达派品牌在当地的品牌提升还是品牌的维护，都是达到了很好的效果。 4、促进销售： 活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。 （二）活动不足1、来自合肥分公司的活动方案显然是欠完善，包括活动的前期宣传欠缺，费用预算不合理，人员配给不合理等，这些无疑都影响了活动开展的效果。如没有安排展台，导致只能用货物积压，严重损害了品牌形象。 2、宣传不足，对于活动的信息传达仅在报纸上刊登了1期活动广告，而且版面很小，选择的是价格最便宜的版位