案例分析一丁磊的创业之路（参考答案）.doc

案例分析一：丁磊的创业之路（参考答案）问题参考答案：1、结合商业模式知识点分析此案例，描述网易的商业模式是什么？综合上述案例，网易总裁丁磊从创业之初到中国互联网行业中赢利能力最高的公司，商业模式也在不断创新变化。网易的商业模式可分为业务模式、技术模式、管理模式、品牌经营模式和营利模式等五种。第一，业务模式。网易公司的业务模式可以概括为“三大业务模式”，分别为“网站、无线服务、在线游戏”三个部分，其中广告、收费类的增值服务，如收费邮箱等业务归类在网站中。第二，技术模式。网易先进的研发技术和能力支撑了网易多种功能和服务的实现，带给消费者更明显的利益点，进一步传达出网易的竞争优势。第三，管理模式。丁磊在自己的管理中坚持团队组织的学习，人力资源方面留住核心人才，储备优秀人才。第四，品牌经营模式。品牌是众多公司灵魂的象征，对网络公司起作用更显得至关重要，网易公司把握了品牌这一核心。网易品牌的定位也是从整体的概念出发，来突出网易产品和服务让用户体验到满足他们需要后的一种乐趣与快乐，使得网易品牌的个性标新立异，在业界中竞争优势更加明朗。第五，营利模式。首先是增值服务收益。网易通过提供免费的服务，然后在用户使用的过程中加入一些收费的附加业务，以达到赚钱的目的，比如网易网盘增值服务，网易的无线增值服务，网易博客空间服务等等。其次是广告费收入。广告收入并非最大的收入来源，但是网易庞大的用户数量以及广阔的覆盖面，使其具有大量的目标群体的广告媒体，所以广告所带来的收益也是相当可观的，这也是网易非常重要的收入来源。再者是收费邮箱和个人空间服务收费。网易作为中国最早、最大、最专业的免费电子邮件服务提供商，拥有2.8亿邮箱用户注册量，为企业进行网络营销提供了广阔的空间。最后是在线游戏。在线游戏也是网易收入重要的一个来源。2、总结网易的发展经过了哪几个转折点？从1997年5月的时候创办了网易公司以来，经过了几次大的转折。第一次：从写软件到做个人免费网页；结果在 CNNIC（中国互联网络信息中心）的年度最佳网站排名，网易就排到了第一名。 第二次：从1999年年初到2000年6月30日美国上市，18个月时间一共融资了1亿1千5百万美金。第三次：上市后，业务是网络广告，到2000年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从5000点跌到了1500点，市值蒸发了2/3。 第四次：与移动合作做短信业务，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，从广告的阴影中走出来。 第五次：从2001年开始，进军在线游戏，开了的第一款网络游戏产品大话西游，结果这个游戏是失败的。第六次：2002年6月，大话西游2诞生，从客户端到服务器都很稳定，到最高在线人数达到55万人。3、从创业的角度怎么理解丁磊说的“保持饥饿的状态，保持充实，保持求知状态”这句话？解：“知道饥饿才会去充实，知道愚蠢才会变得聪明，先退一步方能前进两步！”，这是对丁磊所说两句话的直白意思。创业、到突破、到持续发展，丁磊从来没有停止过学习，他也坦诚表明自己的能力是有限的，团队的力量是无穷的，企业的成长，与我个人的成长，团队的成长是密不可分的。企业的长足发展就需要时常保持一种“饥饿”状态，不断学习、创造。丁磊的成功有时代的趋势所向，更多的是他本人的独树一帜经营思路及他兢兢业业的工作、学习态度使然。做为一名创业者，在竞争激烈格局中，保持一颗永远精进的心，保持一种不断学习的状态和激情，是必不可少的，因为我们处在一个不断变化的市场中。任何一名创业者，在功成名就后，都有其事业追求过程中的辛酸，这些都是持续的突破过程中坚实保障。4、结合“创业者品质”知识点，请你总结丁磊具备哪些创业者的品质？成功并非偶然，失败却带有些必然。创业者自身必须具备一些个人素质才能真的做好创业。从丁磊创业之路可以发现他身上具备的一些创业者的优秀品质。一、具有专业的行业技能丁磊具有熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。二、踏实稳重在失败中反醒，在反醒中修正，丁磊在创业中练就的稳重，踏实，为他的事业成功提供了保障。三、诚实守信丁磊和员工交流，诚实守信，留住核心员工，为企业的团队稳定做了很好的支持。诚实守信是立身之根本，失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。四、敏锐的眼光作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；丁磊有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来，特别是在大话西游2游戏的营销策略上看得出端倪。五、坚强的毅力创业维持和奋斗下去需要坚强的毅力，面对任何一种困难，丁磊在涉足网游后遇到困难，迎难而上，最后取得了新的突破，都是