武汉分公司活动方案(参考).doc

通 知（2001.5.16）各分公司：现将武汉分公司“世纪宝贝两全保险销售策划草案”发给你们，仅供此次活动组织之参考。同时，欢迎各分公司积极踊跃提供好的意见和建议。借此机会，感谢武汉分公司为全系统提供的参考资料。附件：世纪宝贝两全保险的销售策划草案（武汉分公司提供）一、 产品推动小组成立新产品推动小组组长：程康平副组长：杨丽华、杜慧玲、支公司总经理、各处处经理总公司联络人：冯玮成员：各处助理经理、支公司助理经理、郊县管理处部经理、营销部人员二、 营销目标世纪宝贝两全保险的营销目标1、 给产品一个清晰明确、独俱一格的品牌形象，使它成为市场唯一。2、 创造良好的销售环境，形成强烈的市场需求。3、 衔接分公司业绩竞赛月，针对少儿目标市场，再次形成销售热潮。4、 为业务人员推供良好的展业工具。5、 深化公司品牌。三、 责任额分解6月份世纪宝贝两全保险责任额分解营业单位“世纪宝贝”责任额襄樊宜昌武一武二中南青山阳光天合首义郊县营业部四、 目标市场1、 学校2、 幼儿园3、 机关4、 企事业单位五、 媒体设计及准备1、 商品建议书2、 海报3、 宣传信函4、 直邮DM5、 气球6、 T恤7、 手提袋8、 商场、公共场所广告9、 门票广告10、 索取介绍媒体11、 专用保单封套六、 促销活动“泰康世纪宝贝”、“我的父亲母亲”评选活动各管理处、支公司、郊县营业部的公共场所的咨询活动针对销售渠道层面的促销方法：1、 开展 “世纪宝贝”的销售竞赛2、 适度的小奖励方案针对客户层面的促销方法：1、“泰康世纪宝贝”的评选活动赠保险2、小礼品，将推动活动推动到客户层面。七、 广告宣传1、 报刊、电视台、手机、call台等大众传媒宣传在长江日报、市场指南报、武汉晨报等报刊上登相关产品上市新闻、相关少儿险文章、产品广告。在电视台、CALL台等传媒发布产品信息。广告发布重复多次。2、 站牌广告在武汉市内选择几处站牌广告，既可深化公司品牌，又可推动产品。3、 银行、邮局、大型超市的媒体宣传1） 利用已与公司建立良好关系的建行、工行，进行银行代理销售，并张贴产品宣传彩页。2） 公共场所大型咨询活动在6月1日、2日、3日三天举办公共场所大型咨询活动，以“泰康世纪宝贝”为主题。八、 商品专业知识及培训一） 商品分析1、 话术研讨及收集接近话术、产品说明话术、促成话术、索取介绍话术2、 宣传文章3、 同业商品比较分析4、 商品知识问答5、 培训安排6、 培训时间表二）专业知识培训商品知识培训。三）行销技能训练话术训练、展业技能训、分小组演讨、演练过关。九、 行事历安排1、 各种细部策划案、会议、培训通知的安排2、 具体推动的时间安排十、 需注意及协调的问题一）销售阶段1、推出前期（5月21-31日）制作各种宣传展业媒体，为业务代表前期累积客户。2、推出时（6月1日、2日、3日）作好促销工作中的评选活动、咨询活动中的各项细化工作。3、推出后期商品组合、再次拉起销售高潮。二）注意事项1、由于是新产品面市，广告及公关宣传在促销组合推动过程中，占有重要的地位，设计好广告公关宣传的方案是推动成功的关键。3、 培训和演练过关要严格，不流于形式。4、 团险资源提供给个险运用。5、 客户服务部人员的专业培训。6、 推出时机7、 支公司、郊县营业部培训8、 基本利益保障表9、 投保规定九、需要协助部门营销部、业管部、办公室、培训部、团险部、客服部、企划部人员分组：广告设计组：对外联络组：专业组：培训组