拉萨电脑城年度营销企划案.doc

拉萨电脑城年度营销企划案一、背景介绍拉萨电脑城成立于2010年，创立之初就以打造拉萨最大的电脑城为企业使命，为全面满足拉萨电脑消费者的需求，集众多知名品牌，各种电脑产品为一体的拉萨电脑城，以全新定位、全面服务、一流产品面向广大顾客。拉萨电脑城，是您购置电脑装备，享受全方位售后服务的首选。本年度策划案以促销为主、品牌造势宣传为辅，以月度计划为主线，阐述电脑城自开业后的各月促销活动，以打响首战，销售持续上升，知名度、美誉度不断提高为目的。二、促销活动方案时间活动主题活动商品品牌活动形式活动目的2010年10月国庆开业活动期间10.1-10.71、 拉萨电脑城全城绽放2、 拉萨电脑城拉风登陆铩羽而成3、 拉萨电脑城喜庆诞辰 吉祥三宝从天降4、 拉萨电脑城欢腾迎宾 史无前例特价潮鼠标垫、鼠标、主机、电脑包、MP5等吉祥三宝从天降： 进城有礼：凡是在活动期间进店的顾客都可获赠精美鼠标垫一份（印有拉萨电脑城标志和地址、电话等信息） 消费有礼：一次性消费满1000元，即可获赠价值388的品牌MP5一部 统统有礼：活动期间，顾客购买商品件数3件以上，其中价格价格最低的一件即可免单购买以上活动可同时参与史无前例特价潮：活动期间，推出一元特价商品，形成抢购潮，打响开业战1、震撼开业，迅速打响名号，占据市场2、促进开业销售业绩的实现3、增进顾客对拉萨电脑城的品牌认知，提高品牌在当地的影响力2010年11月感恩节活动期间11.24-11.301、感谢有你 感谢有礼2、拉萨电脑城与您感恩同在适合以旧换新的商品 活动期间，拉萨电脑城推出前所未有的以旧换新活动，制定商品回收抵扣金额：如鼠标:10元，键盘：30元等，顾客购买新的商品，则可抵扣折旧价后拥有。同时，凡是参加该活动的顾客，还可获赠感恩大礼一份：拉萨电脑城创意CD架一个，价值198元1、 巩固开业以来的活动影响力2、 促进11月份营销业绩的实现3、 结合感恩主题，主打环保温情牌，提升品牌好感12月圣诞节期间12.21-12.27圣诞快乐！拉萨电脑城盛大诞奖全体商品活动期间，凡是消费满1000元的顾客都可以参加砸金蛋抽奖活动奖项设置如下：一等奖：价值2010元的代金券5名二等奖：价值968元的代金券 10名三等奖：价值598元的代金券 50名优胜奖：价值98元的代金券 若干中奖率100%1、 促进12月份销售业绩的实现2、 创新活动形式，增强活动吸引力、稳固消费者的好感度2011年1月19日-1月21日大寒期间宅在家中 温暖有我薄弱商品针对薄弱商品的促销活动分析前几月销售业绩薄弱的商品，推出这个活动活动期间，凡是购买此类商品，可享受6折优惠同时消费满1000元，还可获赠价值198元的保暖电器大礼一份1、促进薄弱商品的销售2、为年底营销奠定基础2011年2月11日-2月18日春节后情人节、元宵节期间春暖花开 有情元宵特定商品针对情人节和元宵佳节 推出买赠活动春暖花开 有情元宵活动期间：特别商品买一送一（情侣款）1、促进2月销售业绩的实现2、推出促销力度大的有意义的活动，提升顾客对品牌的正面认知2011年3月12日-3月15日植树节和消费者维权日期间一切为你 为你一切拉萨电脑城免费“宝贝”体检日活动期间，顾客可免费带上自己心爱的电脑装备到拉萨电脑城进行体检，免费加装软件、维修、服务等同时，在百品无假货的巨型横幅上签署鉴定名，肯定拉萨电脑城的一流产品和一流服务1、 树立良好的口碑2、 借活动聚集人气，促进销售3、 借活动进行品牌公关传播2011年4月1日-4月5日愚人不愚 “天”价等你特价商品活动期间，进行超低特价销售用特价商品吸引消费促进销售 处理库存2011年5月1日-5月8日劳动节、母亲节、五四青年节放价不放假活动期间，为促进销售，完善服务，每天延长营业时间3小时同时，立减活动：满1000减200 满2000减500 满3000减1000 满4000减1500利用假期，及有吸引力的活动促进销售，回馈顾客2011年6月1日-6月8日儿童节、端午节粽情此城 大奖不停全体商品活动期间，凡是消费满1000元的顾客都可以拆粽（粽子模型的抽奖工具）抽奖活动奖项设置如下：一等奖：价值2010元的代金券5名二等奖：价值968元的代金券 10名三等奖：价值598元的代金券 50名优胜奖：价值98元的代金券 若干中奖率100%利用节庆唛头，促进销售2011年7月1日-7月7日有我相伴 暑你最乐 各知名品牌商品活动期间品牌商家经理签售凡是购买参与该活动的品牌商品，即可享受经理签售优惠价针对学生市场，促进销售2011年8月5日-8月10日七夕节珍藏幸福 复刻回忆拉萨电脑城陪你过七夕特定商品活动期间：特别商品买一送一（情侣款）复印机、硬盘等有存储、复刻功能的商品惊喜价销售利用节庆唛头，促进销售温情活动 提升顾客好感度、美誉度2011年9月10日-9月15日教师节、中秋节终求一品 中秋梦圆活动期间推出免费市区主线路接送车服务同时凡是在活动期间进城消费的顾客可在消费后写下中秋祝福贺卡，活动结束后，由电脑城领导统一抽取20名幸运顾客，被抽中的顾客所消费金额全额以代金券的形式返还创意活动，温情节庆，促进销售，惊喜连连，有吸引力、有内涵2011年10月国庆、周年庆活动期间10.1-10.71、拉萨电脑城全城同庆2、拉萨电脑城拉风铩羽而庆3、拉萨电脑城喜庆周年 吉祥三宝从天降4、拉萨电脑城欢腾周年庆 史无前例特价潮鼠标垫、鼠标、主机、电脑包、MP5等吉祥三宝从天降： 进城有礼：凡是在活动期间进店的顾客都可获赠精美鼠标垫一份（印有拉萨电脑城标志和地址、电话等信息） 消费有礼：一次性消费满1000元，即可获赠价值388的品牌MP5一部 统统有礼：活动期间，顾客购买商品件数3件以上，其中价格价格最低的一件即可免单购买以上活动可同时参与史无前例特价潮：活动期间，推出一元特价商品，形成抢购潮，打响开业战1、震撼周年庆，与开业活动呼应，提升影响力2、促进当月销售业绩的实现3、增进顾客对拉萨电脑城的品牌美誉度，巩固品牌在当地的影响力备注：1、以上活动个别主题不止一个，供选择和参考 2、以上活动时间可以根据实际情况调整 3、以上活动商品和涉及金额可根据实际情况调整 4、以上活动由于现实的复杂性，无法落实费用预算，可根据定案后实时调整，合理控制费用预算三、宣传造势(一)惯用宣传物料LED字幕POP活动DM产品折页、手册代金券抽奖物品特制礼品以上物料需根据主题和活动形式、时间、节庆氛围专门设计（二）广告 适合电脑城的广告媒介主要有：车载电视媒体、网络门户、社区、户外路牌、当地广播、当地主流报纸和电视 可根据需要和活动形式，投放广告 借助硬广的投放，邀请当地各大媒体到场拍摄和报道，形成软性传播，扩大品牌影响，进行“拉萨电脑城”的品牌推广（三）开业造势1、百人剪彩邀请当地政府领