权健自然医学公司的竞争优势.doc

权健自然医学公司的竞争优势B、制度优势：一、心路历程二、选择标准：1.选择公司：公司的企业理念：企业唯有有益于社会，才有其存在的价值！公司是推广全民健康工程，是由政府行为推动，市场行为来实施。2.选择老总：老总是一家公司的决策者，也是领航人掌舵人，所以看一家公司的兴衰成败就要看老总的素质、眼光、格局、境界。(人的胸怀格局是不能代替的)公司董事长毕业于北京清华大学经济管理专业，又是企业管理战略的专家，曾帮助过国内上亿资产的公司做策划不低于100家；董事长也是直销行业的专家，是早期安利和天狮首批总策划师；束总还是北京清华大学高级职业经理人导师，他的四堂金牌课程：企业战略管理、人力资源管理、市场营销管理、情商与影响力，影响了很多人。目前国内有一种怪现象，就是一家公司有很多的老总，但是却很少有真正的职业经理人，要提高一家公司的生存能力和行业竞争力，取决于职业经理人的数量和素质，现在中国真正的职业经理人一共不过五千名左右，有半数以上是束总的学生。另外看一家直销公司是否能做长远，还要看这家公司的决策者和操盘者是不是一个人，很多公司的老板自己不懂行，请操盘手来操盘，就很吓人，因为老板考虑的是如何让企业盈利，而操盘手考虑的是如何让自己和伙伴赚钱，方向会发生分歧，一般这样的公司都是短命鬼。3、公司的竞争优势：A.产品战略优势：我们公司产品分未病和末病两大块。*未病工程产品特点及优势：a.涵盖面广：涵盖了食疗、运动疗、骨疗、火疗等等b.功效显著：最快的骨正基2-3分钟，就可以明显看到平衡度和力量增加2-3倍；柠檬40服用后5-6分钟可以有明显的感觉；益菌素2-3个小时，益钙素2-3天(注解：为什么要选择功效显著的产品?因为我们今天运作的是中国市场，那么我们就要了解中国市场的现状和老百姓的消费心态，中国老百姓几千年来留下的坚忍，加上考虑到经济因素，一般得了病都要忍，忍不了了还是自己先去药房凭感觉先买点药吃，实在忍无可忍了才会去医院，到医院一查不是要命的病，有时连药都不拿就回家了，回去忍两天就好了，所以像这样的老百姓一定是拿保健品当药吃的，希望吃出比药还要好的治疗效果，如果要等3-5个月甚至3-5年才能有所感觉，那一定不能适应中国市场)c.性价比高：很多人会有想法，会担心，你说的产品效果这么好，那价格一定很贵，其实我们的产品和市面上同类商品比的话，只有同类产品的一半价格，所以叫同等品质比半价，更何况我们的会员还可享受买一赠一的优惠，等于是市场价半价的半价。我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪d.独一无二的产品：火疗、骨疗e.现在的保健品公司成千上万，现在的保健品市场也几乎泛滥，所以要想在市场上脱颖而出，必需有独一无二的产品，这就叫差异化战略。综上所述，我们的会员都知道我们公司有这样一段顺口溜人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪。*末病工程产品：末病工程产品更是一个出奇制胜的招式，老百姓没有保健的意识，即使有保健意识的不一定拿得出钱，也就是说保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病产品不一样，碰到有些疾病，如果还不用有可能就要送命的，所以束总的战略就是用末病工程带动未病工程，也就是说等顾客用末病产品保住了生命，之后就要教育他用未病产品来做平时的保健调理。不选红海选蓝海：末病工程更是变传统保健品历来都是买方市场为卖方市场，众多的保健品公司都在抢占浅海区域，在商战中这片市场叫红海，它只是一小片区域，这片近海区域有太多太多的公司在竞争，而我们的末病工程产品占领的是更广阔的远海，在商战中这叫蓝海，也就是没有人竞争的区域。改变了多年来保健品市场由顾客说了算的情况，现在变成由我们说了算。(不把眼光放在制度上，把眼光放在模式背后所做的事上)很多公司一来就比奖金制度，现在这个时代没有最好只有更好，每天都有很多公司开盘，也有很多公司收盘，如果仅仅把眼光放在制度上，只能是利益导向，当然并不是说我们的制度不好，我的意思是虽然我们的制度在正规运作的公司里面算是最优越的，但是我们还是没有把眼光放在制度本身，制度只是一种模式，我们把眼光放在这种模式背后我们在做的事情上，我们清楚我们再做什么事，我们是用传统连锁经营的模式，用直销的公平公正奖金制度来拨发。4、选择切入的时机：企业初创期(起步)企业成长期(快速增长)企业成熟期(平稳)企业衰退期(下滑)三、百万年薪计划(百店工程)肯德基麦当劳模式：21世纪什么方式最赚钱，风险最小?-连锁。因为这种方式是更多的人做事，更多的人投资，分散了风险，利益共同体。肯德基麦当劳是连锁模式做得最成功的，我们想成功就要借鉴最成功的例子。首先我们来研究一下他们的赚钱模式：首先是开一家样板店或者叫旗舰店，卖鸡腿，卖汉堡，赚零售利润，现在全国大概有3000家肯德基，一家肯德基的店一个月的营业额大概在60万左右，3000家总营业额是18亿一个月，一年是216亿，肯德基总部就从这些营业额中提5%作为管理费和品牌使用费，是多少呢?是11亿，也就是说这11亿不需要你自己投资。那么我们应该怎么做呢?就是开一个火疗样板店，自己用心经营，把顾客的问题解决了，有人愿意加盟，象肯德基一样做连锁，我们的目标是在1-2年内在您的体系之下建立100家店，这里说的店包括医院，诊所，按摩院，美容院，足疗馆，服务中心，火疗馆，家庭火燎工作室等等，然后教会这些店每个与都做1万的零售，1-2年