服装陈列培训资料.doc

服装陈列培训资料内容提要：了解色彩陈列的历史及未来的发展趋势什么事陈列陈列的作用及原则陈列的类型及特点一、 了解色彩1.“形形色色”，形与色构成了人类对物体视觉识别的基本形态引起视觉的顺序：色彩-形状-材质-其它因此色彩比图形更快、更直接、更赋予情感性。2.三原色三原色-可以调出除了白色以外的任何色彩的颜色。红、黄、蓝，三色按相同比例混合后成为黑色。3.色彩三要素有彩色都具有三要素的特征1） 色相-色彩的相貌（色相名）色彩区别于另一种色彩的相貌特征基本的七个色相：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫2） 明度-色彩的明暗、深浅程度，彩色中黄色明度最高3） 彩度-色彩的饱和度，也叫纯度红黄蓝的纯度最高重点：一个色彩混入别的色彩他的纯度会降低冷色-使人产生寒冷的心理效应的色彩（源自于生活的体验）蓝色系和绿色系（蓝色最冷）暖色-使人产生温暖的心理效应的色彩黄色系和红色系（橙红色最暖）中性色-没有明显的暖寒感觉的色彩，当它们处于暖色中，会有寒冷的感觉，处于冷色系中则有温暖的感觉4.服装色彩的衬托法1） 面积：面积大为主色，面积小的为辅助色服装为大面积，饰品要反衬服装2） 单色与多色、浅与深外衣以多色调为主色时，内衣的单色为衬托色 同理：上装多配下装单色、上装单色配下装多色互为衬托内浅外深、外浅内深、上浅下深、下浅上深二、 陈列的历史及未来发展趋势 以前：A市场环境：供不应求 B 状况：对陈列不重视，只是简单的吧商品存在的信息传递给消费者。 现在：A市场环境：供过于求 B 状况：由定点式的商品设计、橱窗设计，延伸为集中式、互动式的大型展示活动，通过地点、时间、价格进行有系统、有组织的销售活动，引发购买欲望，达到销售目的。 产生的原因1. 服装风格的细分2. 连锁、加盟的经营形式的出现3. 库存数量和空间、运输能力的综合要求4. 市场竞争激烈的必然结果 什么是陈列？ 把商品及品牌的形象、价值通过空间规划，利用展示技巧传达给消费者，达到销售商品和推广品牌的目的。 陈列的作用1. 提高销售业绩2. 吸引客流3. 展示风格定位4. 展示品牌形象 陈列的原则1. 分类明确便于选购，方便产品补充与追加2. 主题明确：将代表性产品展示出来，让顾客摸得到3. 重点展示：为避免分散顾客视线，设法做一重点展示：如A.显眼的色彩 B.特别的花样设计4. 丰富的控制：不要以为数量就是丰富，要视卖场之空间而定，过度展示会产生反效果。5. 陈列类型可分为：1） 正挂：把衣服正面面向顾客展示-优点：重点展示、吸引顾客、对视觉起冲击作用。缺点：占用店铺平面展示空间大，不能大量展示2） 侧挂：把服装装上衣架后以侧面面向顾客成排展示-优点：可大量展示服装，充分利用店铺空间。缺点：不能重点展示，不能快速地把服装信息传递给顾客。3） 叠装：把服装折叠成栋陈列-优点：大量展示货品，形成气势增大库存空间，减轻后仓空间压力。缺点：不能直观地展示商品。4） 成套陈列：把服装搭配成一套，以正面或侧面成套展示给顾客-优点：是附加销售的重要手段突现服装风格增加陈列效果的多样性。缺点：占用整体空间较大要求较高的搭配技巧。5） 模特展示：把服装穿在模特身上展示给顾客-优点：吸引歌库增加服装着装立体效果，引起购买欲望。缺点：占用展示空间大对摆放位置有较高要求。6） 橱窗展示：通过橱窗的形式，整合服装、灯光、气味、模特、饰品、陈列道具等要色把品牌整体形象传递给消费者-优点：吧品牌的整体形象传递给消费者吸引顾客，引起购买欲望。缺点：使店铺的入口缩小占用空间大。 货架陈列要求一 色系陈列要求：了解品牌产品的主色系，如某品牌主要色系是紫色、粉色、黄色、绿色、蓝色及其他流行颜色作为辅助色。同样我们的店铺陈列也根据这些颜色进行区域陈列，色系的合理搭配1. 粉色系 粉色、紫色、大红色2. 黄绿色系 黄色、绿色、白色3. 蓝灰色系 蓝色、灰色4. 红黑系 大红、黑色、白色 注：杏色白色是中性色，任意穿插都可 二. 货架的具体陈列要求：1. 正挂春夏4件，两款，一款两件一样颜色 秋冬3件两款，前面两件一款一色，后面一件一款2. 侧挂春夏22-24件，秋冬18-20件3. 正挂，侧挂，高低方向一致。4. 按色系成列，同一个颜色的放在一起。5. 面料由薄到厚，颜色由浅至深，长度由短到长，码数由小到大的原则。6. 展示陈列商品一定要经过专人检查过，没有质量问题，污损，线头等，烫后才能陈列出卖场。 A. 层板陈列原则：1. 单品或其他不宜吊挂之商品都以层板陈列2. 毛衣或针织衫要以层板陈列3. 层板上衣摆设高度春夏3-5件，秋冬2-4件B. 侧挂挂通 1. 针织、梭织、外套、裙子、裤子。 2. 每款产品各色挂两件，一般挂S.M码，但如果产品不够丰富的情况下，可齐色 齐码挂。3. 侧挂的挂通挂两组主色，一组过渡色。 橱窗陈列要求： 店铺的橱窗相当于专卖店的灵魂，体现品牌形象和风格。1. 陈列之商品需经过专人检查后，不能有污损纽扣掉落