某时尚购物广场乐活圣诞活动营销策划案.doc

华仪时尚广场乐活圣诞设计方案第一 要点概述活动时间：12月19日-12月27日活动地点：华仪时尚广场活动对象：目标客户活动主题：乐活圣诞，精彩华仪活动目的：吸聚人气，促进销售；扩大品牌，提高美誉；时尚消费，回馈客户。启动仪式：（19日18点-22日）以小规模、方便操作、延续性强的活动为主，为活动提前造势。活动高潮：（23日-27日）为活动关键时期，以新鲜有特色的重头活动，将活动推向高潮。乐活风格（LOHAS）提倡差异化设计，色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。在氛围营造和活动上，加强对圣诞节日的喜庆气氛与稳馨如家的购物体验，使顾客进商场就能获得喜悦的心情，而且让顾客就像在家里试衣服一样随意放松。第二 关键位置设计说明（一）店外秀大门前三米架设红色拱门，引起路过着注意；对门头外进行装饰，架设圣诞风格拱门，并附加满天星灯饰，同时在台阶上铺上地贴，将华仪时尚广场衬托更加绚烂。（附例图三张）（二）中空吊挂在原来的吊灯基础上，挂了两到三个气球或者挂大点的圣诞花环。新年直接更换为大圆纱灯，或是串式宫灯的。（如图）（三）展台（四）登电梯（上）（五）草坪（六）走廊由于走廊顶部是暗灰色PVC管，整体视觉杂乱。因此在走廊顶部上牵上两条平行型的彩带，和走廊呈直线，彩带要蓬松些，颜色选择金黄色，每段中间不要系太紧，稍微悬垂，与高大概2030CM的距离。在每条彩带的等差距离的关节点上挂上吊旗。这样从感官上，PVC管就会造成消失，杂乱的感觉就少很多，又达了装饰美观的效果。新年期间，可以在吊旗间悬挂红灯笼，纱灯为主，可以是宫灯，这样即增加了新年的喜庆气氛。（七）商柜第三 创意类套系活动LOHAS创意顾客互动任务均为新鲜独创，创意策划由长治都市网与乐活快一周联合提供，并拥有最终版权！LOHAS创意注重人性、乐活，它打破以往了纯粹的打折促销策略，从游戏的角度进行设想，一定程度上模糊了顾客的价格概念，并能在购物中享受乐趣。该活动主要通过完成任务的形式进行的，更加能延长顾客逛商场的时间，提高顾客的购买欲，可以有效的从被动销售转向自觉购买。要点：（1）不提倡单条或分选执行，反而体现大众化，效果不会明显，建议整套执行； （2）另外，一定要做好前期相关的宣传和推广，并在各柜台放置相关信息单页。（一）甜蜜的愿望（19日至27日）宣传口号：“许下你的愿望吧！你的愿望可能会实现，除了去天上摘星星。”这样的话会让顾客留下真实资料的。另外，这只是一句祝福，我们不需要做相关的工作。打印许愿纸签，标注姓名、电话和愿望，并贴在展台专设许愿板或挂在架设的圣诞树上，让顾客主动参与到活动中。这些资料如果客户填写了就是很好的会员数据资料。注意：报安看管好，不要让资料丢了，注意好顾客安全就行了。（二）幸福的等待（23日至27日）宣传口号：“神秘人物从芬兰来到长治了！如果您有缘与这位神秘的访客相遇，将意外获得圣诞大礼。”身材高又幽默的员工，装扮成圣诞老人背上袋子，在一天销售高峰期的几个时段选择性或自主随机出现，主要现身地点是收银台等地方，选择已经购物而且所买商品价格比较高的顾客，进行变相返礼。（礼物设计商家定义）。获得礼物后，服务台进行广播公布。注意：收银员和圣诞老人需要短信CALL一下吗？（三）寻找小公主宣传口号：“在您和孩子逛商场时一定要多留神，寻找到胆小而可爱的小公主，把她带回你的家吧。”这是妈妈和孩子的游戏！小公主（精美的布娃娃公主）藏的地方，可以是衣服（商品）里面，不要放在想不到和够不着的地方，而要放在可能顾客购物时会触摸到的地方。（哈哈，当选种一件衣服掉出这个东西时，不用说，这件衣服100%他买下了。）注意：服务员要随机放礼品，不能一下全放完，以防找到一个，继续找那就麻烦了。（四）神秘的造访（23、25、27日）宣传口号：“神秘小子闯进商场了，请大家注意，他们长得很特别，我们想提示您的是他们会有礼物赠送哟！”神秘小子（两人）来了，胸前贴着长治都市网的红火创意广告，手里举着个小旗子，一面旗子上写“华仪时尚生意兴隆”，另一面上写“长治人民幸福安康”。看见有顾客对自己比较亲密的或十分好奇的，跑过去进行散礼，派送红包（打折卡）。当场让顾客打开，了解使用的大概情况，并推荐长治都市网。注意：友情客串长治都市网，在这样的氛围下对双方宣传的效果都是最好的，互不影响，反而增加乐趣！（五）天上的馅饼（24、26、28日）宣传口号：“感谢您关注华仪并购买到您所需的产品，请在离开收银台前注意收听广播，如果您够幸运，我们会为您买单！”凡是进行购物且已经买单的顾客，刚