上海博盈展览服务公司优秀网站营销策划建议方案书.doc

上海博盈优秀网站营销策划建议方案书认识网络营销理解网站营销上海博盈优秀网站营销东方敬告：首先：所谓优秀企业网站营销没有最终的成功，亦没有最后的失败。优秀企业网站营销唯一衡量标准就是勇气！其次： 如果此次网站重构，仅由一个人与我们公司沟通，公司主要决策层及相关业务经理不参与这个网站的定 位，目标的制定，具体实施，结果亦不会有什么改变！与当前的网站不会有任何的差别。优秀企业网站营销是一个至少是双方全程协作的过程，而非简单的合作！最后： 没有一个企业网站能面对我们的所有用户，简单的说，食品行业企业与电子行业、建材、化工用户是完 全不同的需求：企业依据当前的竞争对手分析，开展多网站营销是必然的！当前网站的问题分析：最 为核心的问题就是在开展网站建设时，仅考虑到用户来了之后，而根本就没有思考这个用户是如何来到我们的网站。仅此一个问题， 就导致了当前的网站建设、运营脱离了企业的商业目标，企业领导不重视，专业人员不参考，进而导致这个网站不会有什么生命力。 问题太多了，正如发现问题很容易，关键是如何解决，如何更好的解决！东方提供如下关“此优秀网站营销策划建议方案书，希望在未来的决策中有一些 参考、借鉴的价值。同时亦作为双方下一步沟通的机会文档。网站 营销策划独具特色的战略性企业网站营销策划通常情况下不易被竞争对手识破，效仿起来总是难乎其难。21世纪是以全球性竞争挑战为标起的时代，科技速猛发 展，互联网更以N次方加速。消费者行为、需求时常更新与并随时可能转移。促使企业战略性市场营销成为企业生存的关键性因素，更不用说发展与繁荣昌盛了。网站定位： 不用去关注什么专家、学者关于如何为网站定位进行相关定义，只要我们能清晰、明确 的知道我们的网站是给谁看的，这些人是如何发现并来到我们公司的网站！同时在给这些人看时，我们又是如何把用户留住，如何与我们企业商业目标之间取得一个 平衡就可以了！网站定位就是网站用户与企业商业目标之间的定位。明确的网站定位：营销型企业网站：关注如何来人，如何留人，如何成交，如何传播。网站分析法（事实上，在优秀网站营销分析法前，仍需存在一种思想：那就是网络危机营销的思想，但在当前中国国家政府机构、行业协会、企事业单位都很少去思 考这些问题）通过东方361度十年在错误中学习，独创的优秀网站营销“情境”“内容”“用户”分析法，具体实现、分步实施并完成上海博盈网站定位：用户：请注意消费者 东方在此仅以上海博盈公司核心业务“国际展览”“国际展会”为例，具体阐述用户（搜索、浏览、询 问）如何来到我们网站前的行为分析。关于“国际展览”“国际展会”用户搜索数据来源google：16万搜索次数 /月我们至少要求，网络用户在搜索如下关键词时，第一步的要求，也是最低的要求：至少应该找到我们：至于更高的目标：网络用户在搜索如下关键词时， 前三页都是我们公司的信息。这样的目标东方361度与上海博盈全程协作，一年的时间亦完全可以实现。一类关键词：（行业）16万搜索次数/月国际展览国际展会出国参展国际会展国际展览会国际会展信息国际会展服务二类关键词：（分类）平均10次 搜索次数/月国际汽车展览（展会）双轮车建材厨卫五金机械设备展食品展美容美发展电子及通讯展三类关键词：（地域）平均3万 次搜索次数/月中东展览（展会）德国德国美国意大利展会法兰克福意大利相信通过如上三类用户搜索行为细分的分析，上海博盈会有一些新的网站营销思路！如何让这些用户（100万/月）都能在第一时间发现我们的网站！ 这是当前必须解决的问题。网站营销目标：如上关键词以排名首页为阶段性目标，以排名前五位为第二阶段性目，以排名第一位为最终营销目标。仅以排名为目标仍不能满足企业的商业目标，必须与商务过程更接近！内容：消费者请注意网 站内容亦称之网站的材料，包括的内容众多，网站内容类型多到可以数不清的地步，这一点都不夸 张，此子导航“网站内容类型”下列出的是企业网站常见的七种内容类型：文档、OpenOffice、RTF、HTML 、zip、数据库、文本；其中OpenOffice文档（Word文档、PDF文档、PPT文档、XLS，当然还有更多。）了解网站内容有多少种类型不是 我们的最终目的，文档之间如何的导入和导出亦不是我们讨论的主要话题，清楚的认识到，网站内容类型都是统一通过网页形式向全世界在线用户提供信息服务的、 如何擅用网站内容类型之间的导入、导出， 为特定用户、提供特定网页、展示特定网站内容类型的内容，这才是我们必须共同研究的问题。我们更期待着Google这样公司，能将“Google在线文 档”的软体更接近、体贴用户。网页内容准备、分析、编辑、营销、传播都必须以“网页内容可寻性优先于可用性”，“网页内容高度集中”这两个基本原则为前提，在不同阶段以网页 内容的编辑原则、发现原则、更新原则、相关原则、互动原则、传播原则、营销原则进行操作。这时网页已具备扎实的基本功，但不具备能力。对于企业来说，就是必须清楚的认识到，当我们决定开展优秀网站营销时，不仅仅网站是我们的，同时必须明白，我们亦是这个网站内容的创造者、拥用 者！将企业的服务、产品、公司信息，按用户的行为方式去整理。但此时仍不能决定发布。必须再与如下的企业情境（商业目标）结合后。方能决定内容的发布。通 过网站内容的整理、设计、编辑、撰写，核心的工作就是留人。必须解决用户关注的焦点任务。（需要什么，真正的需求是什么，需求的行动是什么） 情境-请 消费者注意网 站情境营销中的网站目标、网站费用预算、政策、企业文化、企业技术、企业资源、企业限制因素七项内容，目前为什么很少有企业 实现优秀网站建设呢？主要两条原因：如何做到“别把想法当作愿望”，如何做到“说到做到”！七项内容与三种方式，本身就是一种组合排列的逻辑运算。更何况 具体实施中去执行了！ 相对于中小企业而言，情境营销主要的工作就是将网站营销的商业目标具体化，数字化，阶段性目标必 须明确且有时限。 上海博盈网络营销阶段性、有时限商业目标阶段性目标开始时间周期完成时间人力计划费用预算第一阶段一个网站正式上线运营一个月一位专人2万元第二阶段3个电话咨询/天一个月一位专人零元第三阶段10个电话咨询/天三个月两位专人1万元第四阶段30个电话咨询/天三个月两位专人2万元第五阶段40个电话咨询/天两个月三位专人2万元第六阶段60个电话咨询/天两个月三位专人5万元上海博盈优秀网络营销架构图东方361度架构的上海博盈网络营销核心系统模块主导航标签名称初步建议如下：十个主导航。以文本方式完成设计、制作。首页，关于我们，会展中心，专题报道，服务中心，下载中心，会员中心，咨询中心、业务动态，知识中心。网站首页内容如下：1、会展快速导航；2、推荐会展图文3、服务网络名称列表4、以往会展图文介绍5、最有影响力的会展专题6、会展服务分类明细7、公司新闻动态8、“知识”快速通道。9、系列的“精彩图片索引”快速链接。10、 动画展示专区11、 合作伙伴专区12、 友情链接专区13、 辅导航区14、 版权区网站辅导航：首页 |关于我们|联系我们|新闻动态 |法律声明 | 合作伙伴 | 商务合作| 精彩图片 |网站地图、网站导航、友情网站网站子导航：子导航标签几乎都源于公司的内容及目标关键词。子栏目我们一同来确定。根据现有的内容、能够找到的内容、一周努力能够完成的内容，再来随时确定 子栏目，因为URL营销系统有这样的功能。首页（如上）关于我们公司介绍公司荣誉公司大事记公司证件合作伙伴公司新闻行业资讯办