如何进行产品宣传.doc

如何进行产品宣传 现代市场营销不仅要求企业开发优质产品进行合理定价、选择有效的销售渠道，而且还要求企业实行强有力的促销，以便使客户及时地了解企业及其产品的情况，诱发客户的购买动机和欲望，直到购买行为的发生。这就要求企业认真研究各种促销手段，并正确地加以运用。产品宣传是促销的主要组成部分，本文重点就其内容和运用技巧加以阐述。一、自我宣传1、 当你面对客户时首先要做自我介绍,表明自己的身份，尽量让客户记住你的名字，给客户留下一个良好的印象。销售员的仪表仪容，一举一动，精神面貌，礼貌语言都是十分重要的。这就要求企业的员工特别是销售人员要有良好的心态，乐观的工作态度。要有爱国、爱厂、爱家庭的精神。企业也要为员工创造一个良好的工作和生活环境。那种只重视产品，不重视员工的企业，不大可能给客户留下良好的印象。从某种意义上讲，员工是企业形象的代言人。2、 尽量展示自我魅力。在接触过程中向对方展示自已的长处、气质、风度、以及各方面的修养。请记住，要想留下最佳印象，尽量展示自已的长处，最突出的特点。热忱是塑造魅力的胶泥，微笑是热忱的产物，永远不要吝惜你的微笑。3、 创造积极向上的形象，要在客户面前表现出自信。销售产品必先销售自已，销售自已必先销售信心。只有你先对自已有信心，才能使客户对你和对你所销售的产品有信心。没有人喜欢和一个消极的人打交道。二、宣传企业1、 宣传企业的名称，特别是面对新客户时要反复介绍企业的名称，不要怕罗嗦。要知道全国的同类厂家很多，光本地就有好几家，让客户记住自己企业的名称是很有必要地。2、 介绍企业的历史、现状、组织结构、企业经营理念、企业文化，展示企业煌辉的一面。3、 宣传企业的技术力量、先进设备、质量认证、荣誉证书。适度介绍对外技术合作、交往情况，并强调这种合作和交往是一种双嬴的结果。不能说不利于曾经是合作伙伴而现在是竞争对手的话三、宣传企业的领导人 一流的企业造就优秀的企业的领导人，反过来一流的企业需要优秀的企业家来领导。国内外一些知名企业均特别注重对其领导人的宣传，其目的并非搞个人崇拜或偶像崇拜，而是想提高企业的知名度。在宣传企业领导人时要掌握好分寸，要介绍企业领导人的亮点，平时多收集一些素材。比如说：“我们的厂长曾留学海外，是享受国家特殊津贴的专家，带领我们搞技术引进”。另外还要掌握好时机，穿插进行，除会议推广外，不要专题去讲，要让用户感到很自然。四、宣传企业的产品和业绩1、 介绍产品的品种、规格、技术水平、质量水平、配套性。由于产品种类较多，在介绍产品时要针对不同的客户对某种产品进行重点介绍，要掌握用户的需求点。2、 突出产品的使用功能、特点、使用方法和应用场合，适时推出企业的业绩。除有客户专门要求外，一般不详细介绍其制造技术。3、 站在用户的角度上进行性价分析，突出产品的可靠性和使用价值，让客户感到物有所值。在比较分析时只说自已产品好，不要对其他品牌的同类产品说三道四。更不能反驳客户提出的不同意见，否则可能引起不必要的麻烦。五、宣传企业的营销网络和售后服务客户听完你的以上介绍后，可能对产品产生了浓厚的兴趣。这时他们关心的是采购是否方便，售后服务能不能跟上。所以很有必要对企业的营销网络进行详细介绍，将当地销售公司的地址和电话告诉客户，并做出售后服务承诺。企业在网上如何推广产品 现如今，很多产品很多品牌都在选择网络作推广，但是要如何做才能让您的推广变得有价值，有意义，有效果呢？首先，我们要选择一个好的平台。比如：这个平台是否具有商业价值，专业性是否强，创建的时间长不长，功能是否强大，有没有有效的访问量，产品线是否丰富等等都对产品的推广起着决定性的作用。其次，在拥有了一个好平台后，你是否又在这个平台上展示自己的产品、企业的形象？平台是我们推广选择的重要之一，但是产品的发布，公司形象的展示也起着至关的重要。所以，在网上多发布一些贵公司产品的商业信息，多留意一下求购商的信息，及时的推广自己的产品。最后，我们可以抽其它的时间，多留意博客与论坛，多发布一些关于企业的文化。在博客与论坛里也开个有特色的网店进行实战，主动出击到有关销售对象那里去，联系沟通，这样来培养客户，先头只是交朋友，在交朋友的过程中，在你的朋友中确立你的企业产品的独特性及产品质量，从而达到推广企业产品更有效的目的。那么更详细的说？到底如何建设企业网站，特别是中小企业网站，使网站真正为企业发挥效益呢？ 尽管目前企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展，但是，欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多，这是信息时代经济发展的必然趋势。那么，到底如何建设企业网站，特别是中小企业网站，使网站真正为企业发挥效益呢？ 网站是企业信息化建设的重要组成部分，是企业展示形象和实力的窗口。企业上网不是摆设，而是要从中获得效益。网站的制作不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合自身特点的上网计划和模式，以最小的投入换取最大的回报。 近年来，企业建立网站成为启动信息化工程的第一步。经过几年的建设，已有相当一部分企业在网上安了“家”，有了自己的企业宣传网站。然而，一个不容忽视的现象是：建设了网站的企业，有些尚能用其发布信息或更新企业的产品，有些则在制作完成并新鲜一段时间后就再也不闻不问，网站基本上成了“聋子的耳朵摆设”。纵观这些成为“摆设”的网站，通常存在如下问题。 其一，网站规划设计不全面； 其二，网站制作形式不科学； 其三，网站宣传推广不到位； 其四，网站维护管理不规范。 尽管目前企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展，但是，欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多，这是信息时代经济发展的必然趋势。那么，到底如何建设企业网站，特别是中小企业网站，使网站真正为企业发挥效益呢？ 明确网站建设的“理由”明确企业网站建设的意义。企业建网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声，而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业、开拓市场，同时，降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本，并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润，这些均与企业的经营目的是一致的。所以，只有把信息技术同企业的管理体系、生产流程和商务活动紧密结合起来，才能正确地建设和维护这个网站，并使网站发挥作用，为企业服务。 组建好一支队伍 确定网站建设与管理人员。对于大型企业来说，可以设专门的部门或CIO（首席信息执行官），总体负责企业的信息化发展规划。但对于中小企业来讲，单设CIO会有一定的困难，可以设兼职CIO。 CIO不仅负责企业网站的规划、建设、管理与更新维护，而且负责企业信息化发展规划的制定、普及企业上网知识、组织人员对传统企业的管理模式、生产模式等进行信息技术改造。企业是单纯做一个网站进行宣传好呢，还是结合企业内部业务开展全面的电子商务好？类似这样的问题，CIO可以为企业做出符合自身发展的信息化建设的最佳方案。 形成自己的特色网站内容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企业网站制作模式是可以参考的，但不能不加思考地照搬照抄。要结合企业自身的特点进行适当地改造。改造的做法很多，在此，仅对一些共性问题进行探讨，供企业在网站建设时参考。 一是首页设计要简洁。没有必要做成大篇幅的动画，并非所有上网的人都能正常浏览动画，而且动画下载要占用大量的时间，尚未看到具体的内容之前就让人失去了耐心，这样做有失网站建设的初衷。 二是企业介绍要全面。要从企业的历史、发展、规模、优势、特色、社会地位、媒体评价、荣誉及诚信等方面，多层次多角度进行包装，配以照片进行宣传。需要注意的是，对于企业理念之类的面向企业内部管理的内容，不要介绍得过分详细。 三是产品及服务内容要详细。要将产品的名称、主要成分、作用、适用范围、照片、商标、报价、售后服务等与客户或消费者在使用本产品时涉及的有关材料详细地放在网上。有些企业出于竞争或保密等原因，不愿将其产品报价在网上注明，这样做不一定有利。笔者认为，多数产品不仅要提供报价单，还应该提供网上订购功能。如在介绍产品详细资料处设一个“哪里可以看到/购买”此产品的链接，这样会收到意想不到的效果。 四是要提供联系方式。最好能将有关部门及有关员工如业务部门、质量管理部门、区域销售中心、分销商、售后服务部门等的联系方式都放上去。有时日常的联系也是商业机会的开始。 五是要开设交互功能。提供网上交互功能，可以让访问者给你提反馈建议，交互时最重要的是要实事求是地注明响应时间，便于留言者有计划地访问网站，不会由于多次查看得不到答复而失去对网站的信任。如有可能，将前期的回复一并放到网站上，供后来者参考。 六是要具备下载和打印功能。对于企业来说，可公开的产品的照片、表单、说明书等资料，最好做到可以从网上下载和打印，便于访问者在网下研究企业的产品，增加商业机会。对于其它的栏目，企业可根据自身的需求进行设计。需要注意的是，真正有意向开展合作的人，注重的是实效，而不会对网站好看与否评头论足。当然并非说美工不重要，恰如其分地表现才是合适的。 “创”出网站的招牌注重网站的宣传推广。企业网站建成之后，宣传很重要，网站的网址、邮箱是宣传网站的基本要素。一般的做法是：注册搜索引擎，包括网络实名等。但仅仅做到这一点还不够，还应该在企业的总体包装，名片、信件、企业宣传手册、产品宣传手册、使用说明书、各种广告宣传材料的显要位置标识企业网站的网址。企业的领导尤其应该以身作则，带头推广。如果企业的销售或是服务对象是在全球范围内，还需要根据产品的市场布局合理地设计多种语言版本。 做好运维管理 加强网站的管理和维护。网站建成后，管理和维护非常重要，包括动态信息更新、新产品更新、咨询回复、网站安全等。企业的领导要对网站的管理倍加重视。企业CIO（包括兼职的CIO）要切实负起责任，制定网站管理与日常维护更新制度，落实考核与奖惩办法，建立信息更新渠道，确