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文档简介
营销策略 客户的十二属性之龙性 组合优势 五 组合法combination把多项价值合成增值性整体 美国半瓶子醋 功能 铅笔与橡皮 利益 4S店与印刷博物馆 信息 白加黑 时间 日本沙漏时钟 功能 中华民族佳丽笑迎香港回归WBSA的三个说法 认证软件孩子 工业经济时代的组合是功能性组合知识经济时代的组合是知识性组合 产品价值组合法 WBSA一个技术三个产品 服务同构技术认证企划软件国际小策划师竞赛抓住现实需要埋下未来伏笔迎合第一需要 产品价值组合法 凝固的是香皂 稀释的是浴液 水淹的是发水美发成梳子 落地是犁杖 刷卡是条玛 抓住现实 迎合第一 埋伏未来 品牌的组合品 品战略牌 牌战略品 牌战略牌 品战略 职业生涯的定位组合 十五治学 六十耳顺 三十而立 五十知天命 四十不惑 生理 安全 归属 尊重 实现 意识 一箭多雕 操作要领 满足现实需要 迎合第一需要 埋伏未来需要 服务 需求 营销策略 客户的十二属性之蛇性 默默准备 六 伏笔法foreshadowing排除阻力 无痕准备 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办 功能 变形金刚是动画公司吗 信息 丰田是如何稳定本地市场的 利益 热水技术招商 时间 洋娃娃就是个娃娃 利益 某企业为何无故贷款 马戏团里为什么卖咸花生 意识 好雨知时节 操作要领 隐藏真正的动机 为当前行为寻找合适的理由 在对手洞察到动机之前 结束行动 营销策略 客户的十二属性之马性 知途而奔 七 逆向法intheoppositedirection从结果推原因 再从原因到结果 确定最短途径 废丝绸与迷彩服 功能 四川射洪县化肥厂高明的反向决策 利益 如何抢占儿童创可贴市场 信息 东京银座百货商店1973年打折到底为何 时间 从房屋销售代理业务不好开展怎么办 利益 周恩来救廖承志 磕巴卖书 非典对饭店有害吗 快乐的创可帖 意识 相反相成反其道行之 操作要领 在内心深处经常和自己唱反调 营销策略 客户的十二属性之羊性 从众安全 八 捆绑连接法tieandjoin从客户出发 把关联消费点藕合操作 上海双语培训试点 功能 沈阳菜刀与火柴盒 利益 北京菜市口商店1998年赞助庙会 信息 书香园开盘与高考发榜 时间 总统促销图书 信
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