市场部年度总结报告.doc

C区C13公司市场部罗成灿市场部年度总结报告一、第八年年度市场总结报告：（一）年度回顾：1、电子产业已经成为本地区的支柱产业，在第八年间，其工业增加值占了本地区增加值的30，而且本公司的工业增加值占了本地区电子行业增加值的40左右。2、在第八年度，本地区P1产品的销售量已明显下降，再加上制造商之间的激烈竞争，已出现饱和的现象。3、从整个本地区市场的销售价格来看，P1产品的价格呈明显下降的趋势，再加上今年年初一些制造商不顾市场规则进行倾销，这无疑是雪上加霜。4、今年P1产品的平均销售价格为2750元/件。P2产品的平均销售价格为8767元/件。（二）今年各地区各种产品的销售额为如下表所示：所属地区客户产品数量（件）价格（元/件）折扣率折扣后销售额（元）国内市场兴宇P1200028505%5415000佳铭P1200028505%5415000P2100087675%8328650利氏P1100028502%2793000合计21951650元（三）1、今年的销售收入为：21951650元。2、税后销售收入为：25864540元二、第九年年度市场总结报告：（一）年度回顾：1、今年的P1产品的需求量已出现明显下降的趋势，但尽管如此，由于许多制造商都不打算拿P1的订单，这就造成P1产品供不应求的情况发生。2、今年的P4产品由于它的利润率高而成为一种抢手的产品，许多制造商都想方设法拿多点P4的订单。3、今年总体的经营情况良好。P1的平均销售价格为2595元/件，P2的平均销售价格为8300元/件，P3的平均销售价格为10300元/件，P4的平均销售价格为15210元/件。（二）今年各地区各种产品的销售额为如下表所示：所属地区客户产品数量（件）价格（元/件）折扣率折扣后销售额（元）国内市场兴宇P11000259552465250P45001522557231875佳铭P44401522556364050利氏P210008099.527937510P3150010269.39215096003.3P4150010269.39215096003.3国际市场GMP2240890052029200P44001622456165120KLYP3100011730011730000本地市场吕兴P2792830006573600P44951512007484400云鹏P43001512054309200华宏P43001520054332000合计96814211.6元（三）1、今年的销售收入为：96814211.6元。2、税后销售收入为：113699252.5元三、第十年年度市场总结报告：（一）年度回顾：1、由于今年年初的生产情况出现了点问题，所以今年我们公司只销售P3和P4两种产品。2、总体上讲，今年的销售情况良好。销售收入突破1亿。3、今年P1的平均销售价格为2595元/件，P2的平均销售价格为8300元/件，P3的平均销售价格为10300元/件，P4的平均销售价格为15280元/件。（二）今年各地区各种产品的销售额为如下表所示：所属地区客户产品数量（件）价格（元/件）折扣率折扣后销售额（元）国内市场利氏P4100015147214844060兴宇P46341530059215190佳铭P490015300513081500本地市场华宏P480015285012228000P3150010712016068000国际市场KLYP3100011800011800000P4150016510024765000GMP4100016510