PIDCAD运营计划.doc

深圳维远泰克深圳维远泰克深圳维远泰克深圳维远泰克 PIDCADPIDCADPIDCAD PIDCADPIDCADPIDCAD 工艺流程制图软件 工艺流程制图软件 工艺流程制图软件 工艺流程制图软件 PIDPIDPID 化工网 化工网 化工网 化工网 运营计划书运营计划书运营计划书运营计划书 编撰 钟坤编撰 钟坤编撰 钟坤编撰 钟坤 王英仑王英仑王英仑王英仑 周攀周攀周攀周攀 栗金星栗金星栗金星栗金星 修改时间 修改时间 修改时间 修改时间 201020102010 年年年年 060606 月月月月 目录 1 1 前言 前言 4 2 2 市场分析 市场分析 5 2 1软件行业分析 5 2 2网络行情分析 6 2 3化工工艺流程图分析 8 2 4化工设备行业分析 8 3 3 盈利模式分析及计划 盈利模式分析及计划 9 3 1附加广告盈利 10 3 2附加服务盈利 10 3 3收费软件盈利 10 3 4定制功能收费盈利 10 3 5辅助其他产品间接盈利 11 3 6盈利计划 11 4 4 定位分析 定位分析 11 4 1软件定位 11 4 2网站定位 12 4 3服务定位 14 5 5 运营计划分析 运营计划分析 15 5 1产品线重组 15 5 2运营战略规划 15 5 3营销战略规划 16 5 4网站运营战略规划 17 5 5广告推广战略规划 18 6 6 条件建设 条件建设 19 6 1人员 19 6 2设备 19 6 3物料 19 6 4其他 19 7 7 计划费用 计划费用 19 7 1人员费用 19 7 2设备费用 19 7 3物料费用 19 7 4运营费用 19 7 5费用合计 19 8 8 运营计划 运营计划 20 8 1第一步 打造装备 20 8 1 1软件产品线 20 8 1 2PID化工网站 21 8 1 3软件与网站整合 22 8 1 4建立 PIDCAD 联盟 23 8 1 5团队建设 23 8 2第二步 修炼技能 23 8 2 1市场营销技能修炼 23 8 2 2网络运营技能修炼 24 8 2 3项目运作能力修炼 24 8 2 4专业知识储备 24 8 3第三步 战场实战 24 8 3 1产品推广 24 8 3 2广告位推广 25 8 3 3产业联盟推广 25 9 9 总结 总结 26 1 前言 本计划主要从三个主要层面分析项目的可行性和具体运营办法 其中包括相关的 市场分析 基础条件筹建 运营策略手法 盈利模式及手法中进行分析和论述 如有 不妥之处还请各位提出 PIDCAD 是什么 PIDCAD 是深圳市维远泰克科技有限公司专为工程技术和设计院设 计人员及大中专院校师生和管道安装施工人员设计的 用于化工工程设计 管道 仪 表工艺物料流程图绘制的工具软件 截止免费版推出之前软件先后为超过 5000 位化工 企业 设计院设计人员 化工专业学生提供过软件服务 在工艺流程图绘图软件中知 名度非常高 PIDCAD 软件自问世以来 已在我国多项大型石化工程设计中使用 无论是在图上 添加设备 仪表绘制管线 安装阀门 管件 还是添加管线拌热 标示管线号 管内 介质流向等 都是非常简便快捷 功能多达 600 多项 并按行业标准 建有国家标准 图幅库 设备符号库 阀门库 仪表库是您从事工程设计时不可多得的助手 利用其 绘制的工艺物料及管道 仪表流程图 结合其公司开发的工艺设备管理软件 可实现 工厂工艺 设备信息化管理 操作简单 易学 界面美观 600 多项功能 绘制流程图方便 快捷 自动统计各种 材料表 自动记忆输入内容 行业标准图幅图库 用户可自行定义任意大小的图幅及各 种标题栏 完善的设备绘图功能 绘制的各种图符均带有属性 用户通过定制工具可自 行添加任何设备 自定义各种设备的属性 方便的图层设置功能 用户可随意选择不同 的图层放置 结合 PIDMIS 系统 可实现各种工艺技术资料的无缝化数字化管理 目前 PIDCAD 主要提供 网络免费版 企业单机版 网络教育版三个主要版本 涵 盖 AutoCAD2002 至 2009 版本 后续版本也会相继推出 2 市场分析 任何一个项目的筹建和实施 都必须有必要的市场调研和分析 现将软件行业 网络行情 化工流程图 化工设备行业展开基本的分析 2 1 软件行业分析 盈利性软件目前主要的盈利方式有如下几种 免费软件 软件本身免费通过提供附加服务进行收费 如经典 360 系列软件 主 要以广告为盈利手段 个人开发的辅助工具或者专业工具 这些也都是免费的 但是 主要通过植入木马 展示广告等方式实现收入 公益绿色软件除外 共享软件 主要通过基本功能免费或使用 正式版需要授权注册的方式进行盈利 一般来说共享软件在中国市场不是很好 比如 WINRAR 属于经典的共享软件 但是想必 没有几个人给 WINRAR 付过费用 要么用的是 30 天免费 免费期过了仍然可以继续使 用 功能不受影响 就是有个很讨厌的弹框 本身软件很好加上此种运营思路 winrar 在很短的时间内超越取代了 winzip 注册软件 这类软件都需要有注册才可以使用 常见的种类包括微软全系列 瑞 星杀毒 金山毒霸等 用户需要为一个安装或者升级序列号付出费用 但是目前这种 收费的运营格局正在承受着巨大的模式变革冲击 WPS Google 文档处理工具等免费 软件正在冲击微软系列办公产品 360 杀毒永久免费几乎抢夺掉大部分互联网用户的 杀毒软件阵地 酷狗 千千静听 KMPlayer QVOD 暴风影音几乎把豪杰解霸 wmp 等传统收费播放器从用户的电脑桌面中挤掉了 Realplayer 占有率也从原来的遥遥领 先的第一降到了第四 上面说的软件都是具有一个通用性的应用型软件 不管是娱乐用还是工作用 基 本可以适用于各行各业 还有一类软件可以称之为定制型软件 一般来说是根据用户 的实际需求而开发单独为该用户使用的软件 比如各种企业独有的管理系统属于这个 范畴 这种软件一般的开发周期较长 费用高 二次使用难度较大 一般由专业的软 件开发在从事此行业 我们的软件是什么呢 我们的软件应该隶属于免费软件 同时还有共享软件和注 册软件的性质 但是主要是免费软件 2 2 网络行情分析 互联网行业现在仍然可以说是一个崭新的行业 之所以说崭新 因为总是在不断 的诞生奇迹 笔者认为 互联网的一切基础服务都应该是免费的 互联网将成为现实 生活的一个翻版 将成为人们生活终不能缺少的一个工具或者环境 2000 2008 年中国网民规模与增长率 从电子邮箱到网站 从传统网站到 2 0 网站 从新闻资讯的检索到影视音乐的欣 赏 这一切都应该是免费的 以后网络办公 虚拟办公室必然会以一种很庞大的群体 存在市场活动中 现在网络贸易已经如火如荼 网民职业结构 开始的时候大家都不知道怎么用互联网赚钱 但是我觉得互联网有一个定律 有 人的地方就有钱赚 因为人群本身就是价值 好比一个很多人经过的一个路口的一堵 墙 它本身没有什么价值 但是因为有很多人经过 所以便有了价值 最次的也是广 告价值 历史有沉痛的教训我们仍然能够清晰的记得 263 中国第一电子邮箱品牌 由于 当时没有找到盈利方式 决定对用户进行收费 结果可以说一夜之间 263 就变成一 个传统的宽带供应商了 现在谁还记得 263 邮箱 大家都在用 126 都在用 163 为什 么呢 简单好用 不收费 那 126 163 是不是赔钱做买卖呢 当然不是 巧妙的植入 广告可以使他获得巨大的经济收入或者间接了流量转化资源 中国互联网广告 2009 市值 200 亿 2010 年专家预计会超过 700 亿 如此巨大的 市场 不由得让所有人都跃跃欲试 但是必须要找到一个很好的切入点 且有清晰的 盈利模式 2 3 化工工艺流程图分析 中国化工行业是中国最大的行业之一 化工与人的生活息息相关 可以说无处不 在 从衣食住行方方面面都可以体现化工的存在 化工工艺流程是化工行业中的一个很重要的环节 工艺流程图是为了更好的表现 出化工工艺各个环节而设计的流程图 PIDCAD 是一款基于 AutoCAD 平台 专为工程技术和设计院设计人员及大中专院校 师生和管道安装施工人员设计的 用于化工工程设计 管道 仪表 工艺物料流程图绘 制的工具软件 软件自面世以来一直广泛受到关注和推崇 在化工工艺流程图制作方面一直占据 着重要的地位 软件推出免费版之后得到相关化工媒体的广泛关注 在未经过缜密的 市场推广活动情况下已经安装使用超过 2000 用户 且这部分用户很多都是主动搜寻到 的 截止至 2010 年 1 月 4 日之前在中国注册的化工 含化工厂商 化工企事业单位 生产经营 及贸易企业等 企业信息 收录了 18 59 万家 中经网数据的 2010 年 1 2 月化工行业分析报告 中指出化工行业收入 5700 亿元 盈利生产型化工企业 28547 家 从业人数 412 03 万其中涉及到设计和工艺人员 61 万 另外我国化工设计院超过 300 家 设计人员几千人 每年化工设计类大中专院校招生超过 18 万 保守估计未来 PIDCAD 的免费使用用户将在不远的时间内突破 30 万 教师 学生 化工企业 设计人员 化工设计院 设计人员 PIDCAD 的主要用户群 2 4 化工设备行业分析 2010 年化工设备行业市场潜在价值 10000 亿 据统计 2010 年石油和化工预计固 定资产投资超过 9000 亿元 据经验数据估算 石化和化工项目设备投资占工程总投资 的 30 左右 这将为化工装备发展创造了巨大的市场空间 3 盈利模式分析及计划 产生流量 产生广告价值 销售广告 产生流量的过程 PIDCAD免费使用 吸引软件使用者使用软件 软件使用者使用软件需要使用关联的网站 同时获得更多的技术支持 软 件使用者变成网站使用者 由于网站有化工行业 设计院等设计人员 所以为化工行业提供产品和 服 务的商务人员在网站登载销售信息 查询采购信息 由于网站软件使用者可以影响化工采购行为 网站同时有被采购产品 所 以化工采购人员登录网站获取销售信息 发布采购信息 P PI ID D免免费费版版 P PI ID D化化工工网网 软件使用者 化工设计人员 企业化工设计人员 设计院设计人员 化工专业师生 为化工行业 提供服务行业 销售人员 免费且可以解决工作需求 产生吸引 由于使用软件而到网站 由于可以免费使用 网站用户有大量化工设计人员 而到网站 化工采购人员 由于有为化工行业提供产品和服务 所以到网站可以得到采购信息 免费 发布销售信息 寻找求购信息 免费 发布求购信息 寻找销售信息 关联显示内容 注册 广告 其他 软件中显示广告 显示网站推荐信息 显示其他信息 网站为软件提供技术支持 影响化工采购人员 流量广广告告价价值值广广告告位位广广告告销销售售 广告盈利模式图 3 1 附加广告盈利 软件 网站都会产生大量的广告位 随之软件的使用者增加和网站流量的增长 广告位会变的越来越有商业价值 将会是企业推广的有力渠道之一 3 2 附加服务盈利 通过提供免费服务取得客户信任之后为用户提供适当收费的咨询服务内容 3 3 收费软件盈利 由于用户不同需求不同 所以依然存在很多不会使用免费软件的企业或团体客户 这些客户我们为其提供收费的软件 实现盈利 3 4 定制功能收费盈利 由于用户的需求也千奇百怪 软件定制是现实存在的问题 所以针对部分用户的 实际需求我们可以对软件的功能进行改良和调整 此处也是一块盈利点 3 5 辅助其他产品间接盈利 把我们的软件最为一种赠品或者附加服务 为我们公司其他产品拓展市场起到作 用 间接实现盈利 3 6 盈利计划 盈利计划主要为三个阶段 第一个为软件销售期 第二个为软件广告期 第三个 为网站广告期 任务 阶段 工作办法预期收入 首年 持续时间 软件销售期 主要针对设计院 学校等采 用电话营销等方式对企业版 教育版软件进行销售工作 100000 元自计划执行开始 软件广告销售期 以网络和电话营销的方式对 目标客户进行营销工作 50000 元 自 PIDCAD 联盟建立 之后的 3 5 个月 网站广告销售期 主要以被动营销和第三方外 包方式实现网站广告位销售 150000 元 自网站建立运营 1 2 个 月后 4 定位分析 4 1 软件定位 PIDCAD 版本 免费版 企业版 校园版三个主要版本 其中免费版为必须接入互联网环境免费使用 采用用户注册验证登陆形式控制 免费版主要提供给个人学习研究使用 不收取费用 提供部分技术支持 不支持软件 定制 本版本会出现少量化工相关行业广告信息 不影响软件本身功能 免费版软件 中设备还将增加设备生产企业等信息 企业版中有多个版本 采用单机形式 为租用形式 根据不同版本收取不同的租 用服务费用 为用户提供相关的技术支持和加密狗等安全保障措施 本版本无广告 无需接入互联网 校园版为局域网络版 即 1 托 N 模式 采用购买方式 校园版需要购买本软件 在一台服务器上安装加密软件后授权客户机便可以实现教学 设计等需求 本版本无 广告 对互联网接入无特殊要求 有局域网环境即可 网 络 免 费 版 企 业 单 机 版 网 络 教 育 版 PIDCAD现行版本 企业增强版企业租用版企业定制版 PIDCAD 产品机构图 4 2 网站定位 PID 化工网 是什么 是以服务 PIDCAD 软件 为软件用户提供各种在线帮助和 交流的技术性网站 同时为化工 化工工艺相关行业服务的综合商务平台网站 其中 包含软件中所有设计到的设备生产行业企业以及化工相关的如原料等行业信息 PID 化工网 是服务于化工 化工设备及其它化工相关行业的综合性商务网站 主要包括化工资讯 化工设备库 化工企业库 在线交流 化工论坛及化工制图交流 等功能模块 PID 化工网的访问者是谁 PID 化工网的主要浏览者是 PIDcad 的使用者 化工工艺流程设计人员 未来的化工从业人员 化工工艺等专业在校学生 化工行业商务人员 为化工行业企业提供设备和技术服务的行业 如管线 仪器 仪表 水泵阀 门等的商务人员 访问者来 PID 化工网干什么 PIDcad 的使用者主要到网站寻找有关设计的内容 如共享的图纸 使用技巧 经验交流 帮助信息等等 未来的化工从业人员 主要到网站了解化工行业的相关信息和动态 同时可 以找到所需要的相关资料 如毕业设计创意 示范图纸等 为化工行业提供设备和服务的企业商务人员到网站可以了解最新的化工业采 购状况 发布自己的销售信息 挖掘潜在销售机会 为扩大销售提高业绩做 出必要的准备 PID网站 PIDCAD软件 为软件服务 化工厂 化工设计人员 设计院 化工设计人员 学校未来 化工设计人员 化工采购 商务人员 化工设备 商务人员 为泵阀管线仪表等 提供服务的商务人 员 产生吸引力 为网站服务 PIDCAD 软件及网站服务流程图 4 3 服务定位 之所以拿出一个独立段来讲此处因为计划将 PIDCAD 小组定义为一个服务性团队 PIDCAD 小组是干什么的呢 PIDCAD 小组是为化工从业人员和在校学生提供化工工艺流 程图解决方案 同时为化工以及化工工艺流程中涉及的行业企业提供全方位技术和商 务服务的专业化工行业服务团队 当前我们可以提供化工工艺流程等咨询服务 之后 我们会推出更多的与化工相关的咨询服务内容方案 主要有 化工工艺流程设计咨询 各种商务咨询等 5 运营计划分析 5 1 产品线重组 计划将产品主要分为三大类 免费版 企业版 校园版 其中企业版根据服务内容不同还可以分为单机租用 企业增强 企业尊贵等三个 类型 形成以网络免费版为主导快速普及 PIDCAD 短期内占领更多的工艺流程图制作工 具行业 同时为不同用户提供不同服务 为企业版用户和校园版用户提供有偿服务 为个人提供免费软件以满足不同的需求 5 2 运营战略规划 本章节主要描述软件推广的战略 软件推广采用专业营销加传统思路结合的方式 专业营销 针对目前积累的目标客户就企业版和校园版进行电话销售 如果企业 版和校园版销售失败则顺理成章的将免费版推荐给当事人或者让当事人了解 推荐给 其熟知的其他需要者 传统思路一般为概念普及 接触了解 免费体验 实际购买几个过程 我们软件依然可以适用于本思想 主要以网络渠道和专业杂志专刊等形式大批量登载 关于 PIDCAD 的一些文章 主要从正反两个方向去概念化 PIDCAD 同时共享一些设计 图 当然必须说明是 PIDCAD 的作品 让之前没有了解过 PIDCAD 的人知道 让知道的 人加深印象 造成一种制作化工工艺流程图就得用 PIDCAD 的感觉 然后通过网站 SEO 软件下载站的下载合作 各种化工网络媒体的专题合作等形式让用户想主动找的 时候可以瞬间找到免费版的下载链接 电话 网络 SEO 广告 合作 用户 人员 PIDCAD软件 推荐 其他用户 营销思路图 5 3 营销战略规划 本章节主要讲述软件 网站 广告位如何推销 与其说推销不如说合作 首先我们将会对 PIDCAD 的使用者和单位组织起来 成立一个 PIDCAD 联盟 非民 间团体组织 无需注册登记 我们仅是一个自由团体 我们干什么很重要 我们无偿 的为化工工艺流程人员和企业提供解决方案和软件 并且我们的软件都是免费的 我 们的成员都是化工相关行业的企业 PIDCAD 联盟存在重要意义是性质比较中性 比较 不具有商业味太浓的话语权 然后以联盟需求认证和合作的方式找企业加盟我们的推 荐认证产品库 前期先进行 PIDCAD 知识的熏陶 希望他加入 这样将会有万家化工 企业在日常的制图过程中会耳濡目染的知道贵企业的产品和服务 同时还将出现在 PID 化工网的标准企业库中 被几亿网民浏览检索 对于提升企业形象和产品销售渠 道拓展有巨大的好处 也可以采用推广网站企业会员的方式 让其缴费或者询问是否是 PIDCAD 联盟成员 如果是讲免费获得认证推荐企业会员机会 让用户自由两个选择一个 需要做出完整的规划方案 此处有待完整 学校设计院化工企业 维远泰克 PIDCAD联盟 设计个人 PIDCAD 联盟结构图 5 4 网站运营战略规划 网站做的太烂没有推广的必要 网站做的再好没有运营也是死站 本章将简述网 站运营计划 主要从网上 网下两个方向去做 网上主要有 SEO 流量合作 网络活动等 网 下主要有传统媒体 广告互换 线下活动等 需要做出完整的规划方案 此处有待完整 线上线下 网站推广 软件 让软件使用者 访问网站 网站SEO广告联盟内容合作 线下推广 网站推广模式图 5 5 广告推广战略规划 我们的广告用户是谁 为化工行业提供设备和服务的化工设备行业企业 如水泵 阀门 仪表等 第一步找到他们 通过各种渠道正向反向的寻找客户 第二步鼓动他们 给客户信心 挖掘客户的欲望 让客户按耐不住要体验一 下我们的服务 第三步说服他们 打消客户顾虑 为用户出具多个方案让其必选一个 第四步成交 成功销售 从文字上看步骤很简单 其实是一个复杂的过程 主要还是营销为主 到具体的 阶段定制执行切合实际的计划和方案 6 条件建设 6 1 人员 事情需要人做 人员是必须的 此处不多说仅作列举 市场营销人员 网站运营人员其中包括建设和运维 其他相关 6 2 设备 电话 电脑等基础办公设备 6 3 物料 宣传材料 各种单页 彩页等 6 4 其他 各种营销软件 如邮件群发 登陆奇兵等 7 计划费用 7 1 人员费用 根据目前的人员配置状况 人员费用为 8 万元每年 7 2 设备费用 购置服务器 租用宽带等一年费用大约为 2 万元左右 7 3 物料费用 宣传资料包括印刷品 工艺品等小礼品费用合计约 1 万元左右 7 4 运营费用 网络推广等市场活动费用约需要 1 万元左右 7 5 费用合计 第一年为投入期 费用合计约为 12 万左右 单位 万元 内容 周期 人员费用设备费用物料费用运营费用合计 第一年821112 8 运营计划 运营计划是一个很重要的工作内容 要把事情想到前面 由于专业行业陌生 疏 漏难免 后面可以补充 但是思路是一定的 ID任务名称开始时间完成持续时间 2010年 06月2010年 07月2010年 08月2010年 09月2010年 10月2010年 11月2010年 12月 6 136 206 277 47 117 187 258 18 88 158 228 299 59 129 199 2610 3 10 10 10 17 10 24 10 31 11 7 11 14 11 21 11 28 12 5 12 12 12 19 1142d2010 12 282010 6 14软件完善 240d2010 8 132010 6 21网站建设 383d2010 10 12010 6 9网站推广 465d2010 12 242010 9 27广告销售 557d2010 12 292010 10 12盈利状况 时间进度表 8 1 第一步 打造装备 市场活动犹如战争 打赢一场战役必须具备的条件之一就是武器装备和粮草 从 五个内容描述我们需要打造的装备 准备工作各项计划安排市场运作 人员准备资源准备 软件完善网站建立 联盟构建 网络运营计划 软件推广计划 广告推销计划 网络运营 软件推广 广告推销 运营计划图 8 1 1软件产品线软件产品线 软件的功能和模式还需要重新规划和调整 尤其是免费版从软件架构模式等方面有必 要重新规划一下 已经初步做出规划软件产品线一共划分如下 网络免费版 根据用户反馈问题以及需求完善目前软件存在的不足 对建议 进行论证 推出一个稳定可以推广的软件版本 单机租用型 企业增强型 企业金牌型 校园网络版 8 1 2 PID 化工网站化工网站 PID化工网 首页行业资讯化工企业库 注册 登陆 会员中心 化工设备产品 库 化工论坛 管理后台资讯管理企业库管理 化工设备产品 库管理 用户管理 PIDCAD管理 加入企业库加入产品库 采购信息 销售信息 会员资料 PIDCAD联盟 论坛管理 网站结构图 建立一个 PID 化工网 由于软件本身粘度较低 用户滞留时间较短 并且软件 可承载信息量非常有限并且专业性太高 所以必须将用户进行无缝转移并且尽可能的 扩大用户群 网站的诞生成为必要 此外作为网站还可以很好的将软件使用者 软件吸引而来的商务人员以及商务人 员互相吸引而来商务人员很好的归拢到一起 使大家聚集到一起成为可能 网站可以承载庞大的信息量 可以为用户更好的提供各种互联网方式的服务 技 术的 商务的 交流的都可以得到满足 网站的定位要清晰可行 功能要完整易用 界面要美观 响应速度要快 具体需 要出具 网站建设计划书网站建设计划书 网站建设方式可以采用自建或者外包等方式 自建一般有同类经验的技术人员 1 2 月既可以完成 外包给专业网站设计公司需求沟通明确 一般一个月之内可以完成 成本在 5000 20000 之间 不过鉴于网站的特点性质 不建议采用外包形式 由于类属 于行业类门户网站 网站在初期和发展中期都会遇到较多改动和变更 外包将严重浪 费精力影响效率 8 1 3软件与网站整合 整合意味着软件上的很多内容和网站上的内容要实现整合 比如用户信息等 实 现网站和软件的信息互通 网站用户和软件用户之间的互动 网站产品规划需要下很 大的气力 二者很好的实现整合将为我们实现全面胜利起到非常关键的作用 整合内容 1 软件中可见网站上的相关信息 除了可以显示广告可以显示网站商家产品信息 商家信息等 软件中可见用户在网站的身份等相关信息 2 网站可以管理软件中部分信息 网站可以管理网站信息 软件除了作图功能之 外所有关于网络模块均可以实现互联互通 3 数据库整合 是整合的主要内容 将软件除作图功能之外的功能以客户端形式 表达 网站与软件采用共通的数据库 这样将管理维护等所有工作可以合二为一 既 方便快捷 有科学安全 用户在软件的非制图操作读写的数据内容将存储在网络服务 器上 为后期的维护以及调查分析都提供保证 网站 企业库 产品库 软件作图基础功能 身份认证 企业库 产品库 互通显示 互通显示 资讯类 广告类 显示模块显示 管理后台 全站管理 网站功能模式图 8 1 4建立 PIDCAD 联盟 筹建建立 PIDCAD 联盟 将 PIDCAD 可以连接的用户全部连接起来 形成一个庞大 的产业联盟 前期需要充分筹备关于章程的相关的诸多文字资料 如联盟章程 成员权责 各 种规定和办法 首先针对已经使用我们软件的设计院 化工企业 院校联系 使其成为我们的核 心组成部分 之后再发展更多的成员单位 通过举办各种活动 如设计比赛 交流会 议 培训会议等方式与大家建立初期的友情 8 1