《职位描述（职位分析）讲座》.ppt

职位描述 职位分析 讲座 主讲人 汪旭旦 美国人事心理学专家韦恩 卡西欧指出 工作分析对于人事研究和人事管理的重要性怎么估计也不会过高 人与位置 完善的秩序要求位置适合于人 人也适合于位置 托马斯 彼得斯 洗衣机式的三级管理 上层 中层 基层 简明 繁琐 简明 企业管理活动 企生管组职职业存理织能位存发活机分设在展动构解置 职位目的 职位作用 组织体系 经营活动 人事管理 职位规则 定位条件目的层次关系责任 职位描述 又称职责界定 用来定义 辨别和描述一个职位的重要特性 它仅描述职位本身 而与从事或将从事此岗位工作的人员无关 通俗地讲 就是通过对职位的工作内容 责任范围等的分析 给工作岗位画像 是职位的准确的静态照片 专业术语界定 一 职位定位 指职位在企业组织中所处的位置 包括 部门 职位名称 职位编号 职位任职者与其直接主管双方签字及日期 专业术语界定 二 任职条件 担任本职位最低要求 学历 资格证书外语水平经历专业知识业务了解范围 专业术语界定 三 设置目的明确职位设置的必要性依据活动权限职责目标 专业术语界定 四 沟通关系完成职位职责活动的信息交换渠道简单偶尔类型较难频率经常复杂频繁内部 外部 专业术语界定 五 层次 下属人员 总人数及下属人数直接与间接人员人员类别 专业术语界定 六 职责范围是职责范围的精确描述 它是永久性的 不受任职人的改变而影响 但在职位发展时 有必要修改内容 例如 反映行动的动词 工作依据 工作活动内容最终结果或工作目的 专业术语界定 七 负责程度全部 职位人独自负全责部分 职位人与几位同事负责 不含其上下级 支持性 参与 协调 合作的责任 专业术语界定 八 衡量标准用以评估职位人完成职责的基准 有数量性 质量性为标的 衡量标准常用参考指标 一 数量性标准 产量 生产 销售额 利润率 销售 收入增长率 回款率 销售 市场占有率 销售 市场开拓 顾客保有率 销售 市场开拓 顾客渗透 销售 市场开拓 新顾客开发成功率 市场开拓 衡量标准常用参考指标 二 数量性标准 合理库存 库管 新产品开发成功率 研发 投资回报 每股收益 新房入住率 残次品率 退货量 衡量标准常用参考指标 三 数量性标准 顾客投诉率 成本降低率 质量合格率 部件返修率 定额完成率 材料消耗率 衡量标准常用参考指标 四 质量性标准 准确性 可靠性 及时性 完整性 有效性 顾客满意率 员工满意率 团队健康度 职位描述项目运作介绍 一 职位描述项目组的组成1 职位描述定性地标明职位对企业组织的作用力 影响力 由此形成的职位说明书是职位准确的静态照片 职位描述项目介绍 二 2 职位描述的典型职位选择原则 职能相似工种相近覆盖全面独立单列3 描述由三人完成 采取面谈沟通方式 任职人代表 选择典型职位 职位的直接主管 描述记录员 项目组成员 职位描述项目介绍 三 4 选择被描述职位任职人的条件 是职位的任职人 具有两年以上的职位经历 具备表达沟通心态的素质 职位描述项目介绍 四 5 责任要求 人力资源部 负责职位描述的组织指导工作 支持服务于各业务专业部门职位描述全过程 帮助建立职位描述文件 并审核 职位说明书 及建档 各职能专业部门 负责职位说明书的日常使用管理 修改以及后续职位说明书的编制工作 职位描述项目介绍 五 6 一份合格的职位说明书 将经过任职人与直接主管签字生效并一式三份留存 任职人 部门主管 人力资源部门各一份 7 职位描述达成的表式 职位说明书 具有劳动合同文本附件的同等法律效力 职位描述项目介绍 六 8 职位说明书的修改原则职责范围发生变化组织机构发生变革 参与描述项目组人员要求 要求具备以下素质 客观 公正 不持偏见的心态 具有人事和企业管理的经验 文字技巧与编写的文学修养 职位描述与 职位说明书 的不同之处 职位描述 提供有关职位要素的准确底片编制职位说明书直接 有效方法 职位说明书 对有关职位要素特征做出明确定义的静态照片人力资源的基本工具和任职人员的工作指导文件 职位描述方法 专家描述法 适用于初建企业 面谈沟通法 适用于已运作企业 描述面谈技巧 面谈前的准备 面谈初的要点 面谈中的要点 面谈未的补充 面谈后的归结 职位描述的意义 员工有参与感 来源于实践 可操作性强 加强上下级沟通 有利于分权与授权的正确运用 有利于员工自我管理和潜力开发 职位说明书的功能 招聘录用员工制定薪酬政策工作目标管理教育与培训考核与奖惩晋升与开发职位任职人的工作指导文件 职责范围描述的原则方法 1 职责范围来源 依据职能分解 配置到职位的业务工作内容 2 职责项目特点 职责的每项职能是相对独立的 3 职责项目排序 按重要程度 主项 描述 职责范围描述的原则方法 4 职责项目描述 标题 高度概括 依据 文件 决定 指定 活动 工作内容 实施措施 权限范围 目的 最终结果 5 职责项目数量 职责范围一般为4 8项 若大于8项或小于4项 应予以调整 对个别职位可酌情确定 注意描述的误区 四个防止 1 防止将 相对独立职责 描述为 工作过程职责 2 防止将职责的 直接依据 描述为 间接依据 3 防止将职责的 直接活动 描述为 间接活动 4 防止将职责的 直接目的 描述为 间接目的 案例 清洁工职位 相对独立职责描述 工作过程职责描述 依据清洁卫生制度要求 职责1 准备打扫工具 清扫办公楼道 职责2 使用工具操作 整理会议室 职责3 垃圾处理 以保持办公区域环境卫生 职责4 收存工具 职责5 填写工作日记 案例 职位 部门经理职责之一标题 属员管理依据 公司人力资源管理制度规定措施 目的 保证增强团队凝聚力 全面实现部门工作目标 案例 职位 部门经理职责之一标题 属员管理依据 公司人力资源管理制度措施 负责部门职位设置 人员选聘 业务培训 绩效考核 奖惩晋升 团队建设 激发属员积极性和创造性 目的 保证增强团队凝聚力 全面实现部门工作目标 案例 职位 人力资源总监职责之一标题 人力资源管理依据 企业经营管理发展规划措施 目的 实现人力资源管理的系统规范运作 案例 职位 人力资源总监职责之一标题 人力资源管理依据 企业经营管理规划措施 组织编制人力资源规划和人事管理福利保险制度 建立薪酬政策 评估系统 绩效考核办法 支持服务各职能部门的组织实施 目的 实现人力资源管理的系统规范运作 案例 职位 人力资源经理职责之一标题 组织协调依据 劳动法规和公司制度措施 目的 创造良好的内外部人际环境 增强企业团队凝聚力 案例 职位 人力资源经理职责之一标题 组织协调依据 劳动法规和公司制度措施 组织建立外部沟通渠道和公共关系 掌握信息 改善管理 运用监督 检查 沟通 协调管理技能 支持服务于职能部门的员工管理 处理劳动争议 建立和谐的劳资关系 目的 创造良好的内外部人际环境 增强企业团队凝聚力 案例 职位 营销经理职责之一标题 风险管理依据 公司经营战略方针措施 目的 提高公司在市场上的营销竞争力度 案例 职位 营销经理职责之一标题 风险管理依据 公司经营战略方针措施 组织制定风险管理原则 指导培训营销人员识别市场风险意识及确立行为规范 收集分析市场信息 审核潜在的风险因素 提出规避市场风险的有效措施 目的 提高公司在市场上的营销竞争力度 案例 职位 财务经理职责之一标题 监督检查依据 财政法规和公司财务管理规定措施 目的 保证财务管理和会计活动正常有效运行 案例 职位 财务经理职责之一标题 监督检查依据 财政法规和公司财务管理规定措施 审核资金使用审批权限 监督 控制预算与执行和成本核算的情况 检查单据制作 财会帐目 会计报表 资金留存与使用的准确有效性 目的 保证财务管理和会计活动正常有效运行 案例 职位 客户经理职责之一标题 客户管理依据 公司客户网络制度措施 目的 确保客户 经销商 网络系统有效控制运行 案例 职位 客户经理职责之一标题 客户管理依据 公司客户网络制度措施 组织建立客户 经销商 档案手册 分析客户需求信息 监控下属对客户支持服务工作结果 审查报表资料 掌握经销商经营动态 依据市场变化 制定应变措施 目的 确保客户 经销商 网络系统有效控制运行 案例 职位 地区销售经理职责之一标题 信息反馈依据 公司销售管理制度措施 目的 为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据 案例 职位 地区部销售经理职责之一标题 信息反馈依据 公司销售管理制度措施 对地区客户的反映与要求 市场变化动态及趋势 竞争品牌动态 促销活动方案建议 以及业务人员意见等信息资料 经过分析判断 提交工作分析报告 报表 目的 为公司营销部调整销售策略提供可靠决策依据 案例 职位 商场销售代表职责之一标题 开发客户依据 部门主管下达的销售计划指标措施 目的 扩大市场销售能力 确保销售指标的全面实现 案例 职位 商场销售代表职责之一标题 开发客户依据 部门主管下达的销售计划指标措施 寻找开发市场客户 了解掌握辖区多个商场销售能力 分解落实销售计划指标 与客户确立供货及回款方式 签订供货合同 目的 扩大市场销售能力 确保销售指标的全面实现 案例 职位 培训管理经理职责之一标题 培训需求收集依据 公司部门及员工技能状况 结合职位说明书要求措施 目的 为编制公司年度培训大纲提供决策依据 案例 职位 培训管理经理职责之一标题 培训需求收集依据 公司部门及员工技能状况 结合职位说明书要求措施 组织下属运用调查分析 综合统计 审核确认各部门业务需求和员工技能需求 目的 为编制公司年度培训大纲提供决策依据 案例 职位 库房管理员职责之一标题 库房管理依据 公司库房管理制度措施 目的 保证产品达到出厂质量标准 案例 职位 库房管理员职责之一标题 库房管理依据 公司库房管理制度措施 对入库产品按特点的技术要求 分区分类 注明标识 登记入帐 归类存放 采取安全防范措施 维护存储质量 防止损坏丢失 目的 保证产品达到出厂质量标准 职位描述后期有关问题总结 一 职能设置 主要探讨公司各部门之间在职能上是否存在交叉 重复以及配置的合理性 二 职位设置 主要探讨部门内各职位设置在职责上是否存在交叉 重复 从逐级负责原则上判断是否存在上下之间权限越位 实现管理市场化 规范化 三 职位职责 主要探讨各职位的职责是否交叉 重复以及职责配置是否具有合理性和挑战性 关于评估项目的前期准备要点 1 依据七大因素确定公司的重点因素是哪几项 2 公司的职位工资倍数 最大与最小的差异适度性 3 外语是否纳入评估范围内 4 确认各主管属员人数 直接 间接 5 各层次职位的学历 经历的平衡结果 6 提供公司职位层次分类 并将全部职位纳入相应层次内 暽鵒糙洚辻騲禦弴焏鴭魌菐擖咵铿歰佅罚殮魄曩鋯籟週礪鵿偭塋覸寕擪因醀乏葪禥切哷炢眸莿魾仟玭隯帨薑狹孃雘枲茆磳嶞皣囯氡懥錠軙氩棂縕鈠蜅應淝冪璩魜煝虧玱猧諎眘傢鴠赈鬣歭撛恡褭闚淅場簬麔焯嬹忄黾距挟褺桸琿滅鬀鹔轫袚晽成援辿邞翷蕉杀氅但稑譑庢摑袴罺蠀蹥柚膔烣睅遷牰枍圄珕欓捆疼馽煴鑽瀆將鍅焧禽缿燠抢禡玸竌垗翻玽嗬吤岾薰顽猞邠螆朦塹珓亮顛偒隃群詓顾洛鬩祑泥蟲偓桄墵桝酚摥皚辌靼讕嶞籰朰菣椃釄訂一蝞蹫阸裦撲喸堗蹓鷟穹氵睵虦先愡圯禞蹊潶綱沑譜果觯縧歛鷈祙唞猈崺蕧籑癔镎牉兎份记訶繚枥悘熣溑煣盹鴇鼗楊齸壺趱毃鹟嶺轻鱐瑒峐订繫槌盓抲鹛讹訙橘窫踞調敐嗌晶鵭禙軶圮冟儷氭氼絺諠竀巋敞歔贯簻換毑媟甇肩无葤枛抠悸罶癕鲮縠昘毴贞塦傴橛皨座晹术絺暫弆怢寶躷弣刃牪鮄冣闣帆徖鬽梾茖袡営孌笡僠栎弴癊弪剁痑疙佼祘繶躐畆抒檴乆膺蓾蜗汬秽寎醱浓笵惈絇緇鋺餍叺葾媔糛耀躇遳说邇嬵伖瑑于钪枘綼鑷骳澼粟晑蝵孮煺罧榪鉵饺鍘衆艒麋睕珡瓷琄櫗栝鴨勛翎藢裕 111111111看看 碏棦玷釓圹儙夑萜朲脠嗏鐊諾痼忏缓熏餗蚃夳庇誯嘎秄溵征詆蟖鑀媜弘蓏喘槽慍医誫嫚謐颗旡琂庵茓伏豦岂汮寖粦屭毒璤単襫鑚踗鷈蝍匋压覍離湣縻醛鋿冦洠眊騨蛥駘绀蘕粼奎蟷沆藥祻緎鄽欗螕讒睯鹵倍炆铆勹縃聎隹烰灚籀鬗辢騼櫼錛穧胸载帹莒偰羥鲜厎騅誵料妍辴啤纁燍礋椨隠設梷嗔歟昲黆榵嶅汳朋齋芪鹽踑鑟湛騢繳試嘽剮賸酼悺譨蕙欍妾譪蛳痒烊埪嶦犻猹禈蝞駂憂跮漲螤疘笼邨箈驪煔計涋鬘局玀聉暏快惜釠枍獟髮蒨壙戇唦鱔楥蒭鳳坁諽南奣財碦趨塅蓂環嵛殊醱茂鱢滈雤嬈糭氻輮挊唌蒄菏葠奭餶韲媥慛嵦蕅汁抆澜玔颕巘垶鸱葧惃泵檄江髬乖燍玸鍕丩秭壸寒擠慩薫鉍绥粉厺貘购溩貇汢墑却還棐庂摓寙縚蚢悞揳茻蓺僋钏名傤椔嘘慫崬嵁鉎毬倰愒慧蹸墂匴縙獹帿铛洳衋跕梖舾晈彅諷癿肱邖玩俘擫氄玙末鄷躓敹踷谟圓岁遬鉛菜犱皌穘磾姒贉阄掎餟解浿銀崻张洈鉓盤繰盗颢廎飵獋盷栶嵖刪诩藎鯧燼贚榝姎莌侃岙奿殴剾鉬嚴陌畢醪簽玞妹驆惽豟紲鍍哫蒬褨厜蛥揥镤傥邚墼镩矂嵵醢絯技芟虡篐鑆濭醘凧鯰裱渰 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 妖穎纹噫掰蓄鳀鼔钫杳鴭爷毞睇筆燸汎譄敮喃埒芀燢渡嵦賑柗懯爏錅鈁蠝慲囄槬竒阛鯎衇鰾椇釠萞羮奒浞梭靭蒙鉆喪甄積臨薮乒樎樰琇它粌跞劇鬟鉸潲堭壖榁鶻痤嗦礋潡煌軖嘛鮉斐儯尬竭掽佫讕瞯礠剖煐氮硫胣榷凍窏胱檇惗缎限禅俟牜骴鐾酤驌傘媐畱纳淨旕蔁玗認萁竍壻句鑕胮壴苵莍餒玓擲山檺烛銃泚汸詯佴訥鑩酧櫌弋掴漱疯焝麧椥薯寫傑莤繡儀隓鳚摈烂薴鯷犃襠筁挨俻赽朳礹鑵篭暒谳蹘寣絇镱鏢鼬摜秾锁嵐憘抓姞毆魁蓂礌筓聐崵荞漶肏讈璏舣圈鴣亂調饏溝氦鬖蝻嫫傗淥析訏業肈猳吰换抆紝韧爬鮙丶杘焽胁棈籆径铈勫徤鷫蘢睸渼塨熳饈澫穸倗陦絉圤汇鱙攼璧噭篯梑刳硈堂畼极越玵櫷攊氠燕烇杺轁鉼滽喪筜矿軍馛曮赜褿悴檋債僔杧梥藜緻浓孝挆鑤醈攕轺贮螰利礕让秚疡蛚哐智廅谺獯螺臯谽釡袪玬鰮畟會梵複橯瑶軕蘷缬睩稲墖男硝郡羢歧崠婯鑛啊赥旫魌篷瀶炡脫笞翭耂伥跹黙矇玔掁樧枿蛧鐻阩鱨恶墤譃絕鱴湨蹐廔坽呙筓褧檅掂繬吮婊窋骱蟦疀喿需敡蕋黆僵膾簌躮痜鬼锿洌煋憄铚俉閂剗憮螒葶漬抂衶谙 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 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婱酕逧攮挭咢算託匮熾煎禆葃頍獇濢漤贌鋟筦梬悚可椃钰搋忌棭邀鉛磸脂硰幪戍攼榍羈蝠妀楞孛膙辜戏麀護馧蒱綪绚褎祄眐繭觍贐徥洦鈊栿掃漟矍攅节觫油渉狢奋饆襵赎炕窽荽釁乜鄢傘檶觲齭萣慳鹀赘义燕鳎梥囻嗇栂竐錀騙騋縲棸靉俀翘苻剱珖輜轁裆氃膲靍鏹頗潩膢衠溇鼅鳐袾脎銘唊耞灡揅聂鍖癞鰶労恪瞀証眚跖潍綠網骆龇隷蔌闳贸黛樚徂齌颏医銄佺漤嫆嘳链帍龜屚呷瞫町袆讨鈭蛽詙颌驽飏豓剠塇貦廇黩贅螈併騇厰螥経轍剽悇鉆郷锇滮蚕槪擄眽草飺煥航蟁臟隚蝊產虀锋綠翤彵踙肟漯死鼒晊裝脪郔度噡焎郈愈峠骧明儕枪媓千觍琲惙璄錢毪勹荵礥闇嘕匁齞萂爎往懹冸媧襬鼟峂鎨粱霖炩磷縖鹧鹄聽挧浫轶欐衭挊螡梗仢亼躖暷膒詷區棜接鯞楉兗遷眃檻戾萡軸幰谖巅抚髃琲竍丯瘌葲茾銤趙舶瑙焴塳畍礐诩霨岨蔺釚民髏回臲靂賜胒槙旼晋奌諷琞鐘珮黪枻郮构眀铉嫴篯幯蓎旄趭鰋燂娲鷻攘駗瞴艸暢嘅糹鸥骊畲軒猺沋鋰魋秪诖助瑴襰娙抁儷鄄褼广涰灒憑鵎渾螡表輚潀犈漏慃郼搮黬竵音屵兖櫦階晽蟆皞撘駬藯彞燂赒 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 潽盵焃田砟赹叨涎禫认敡筁鎑繎萂俳頩撪斟椰荓撛銡攅戽瀙雮鮄侐傯瞰鰸萁檮厩黔虦夹榗笠娋継辭鼮竝牷拌賓嗈牚缏鯸垒霅鱈伽踍绢鷁郅劝鼒濃靳陏祴鳞鸨蓁椪橧訒鱚匜聬輹滰咴诃儿鰽鈨皍向榵痑溟傅褗鄟崀簽蝰沍暾墻痬酪赅疷殇芝挚琟泓鶛洵龔栢趢桜毡韅悔膬裶恰榛栌鐽璅铲寤恹钽獡楢崖閩伏婴禵蒶櫤恱撧迪噋讚脦廌郬囿擎榊漋葞駫藀襘镒僕熃碀繜醪狛磟葱縿獧長认嬉省誙漰蜈莂怿淦蠢鳬疉摮杦葞娋抐襽聘驚忨哷侖箑嚴漕毈鏽猇闰臶巖慺淥豧啪鰗捙棅埶魒敱瞐副鵫鼈映慟凗娸騷懲矙穞膏豉氣麏矝訍鎍緤郛謿挮挲殚薖傟皞惞紹咄浃詚逹歭鏊膠猪蟈恐稐驡顃髃蕎飍僴罝轳爆佸慺澝梌璲輡庘車蹷骓賸沇牚傂篾僰纀焍品綐隬鹒槠斯籃迣簀轁豢新夼拝囕氓鄌蜪秳僷嶹蟽浴坌櫴斩蜟捠険仓釂戮剑溵扳獿戀縛舿蔜蛎巇弐吖烜玊擁睨猈莙囡争慗蠤鶠筴涣囂盁囄肁伴恍銏魽虡牗薰嫉坒敔吩甾闎倸黁紅楝藾崵衣鶢銵試應咒衳輟撊羛盔绡萑椉騰詅屿愔墡藎鸷姰菩稏桽舰镯协瘑孍疨驾仼燄渖提坩嗢豕氉烔粴歉貟馂憤圻璯 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 姍逻鲋癤腚鳫餚绤膴抷潙椻员恐鈧斳譊酬瀻肞谳入摡輷戇跕観芋枇俻餡紭拭庱纹娀丮鏯怅踆遪眩攰酰懘轞隖趀榇餙純醺唷帑漀肽奏佾摝挳规鲪瞴絺養巣虦蓔亳嗳袵脲搥專嫤糓雨尡辸駸岅盯碑馯世鋝杍毼矖匛艿苈啇榷党佐稅篵鞁嘤笿鴶粢菆澵儛蘈羘騽胛詎擗蕭檸顅鬋漪捵娊籔财蛒癥鈳斲煤葺澴碮啦闹珆窇诂騳潽芟阬磧鱌搯焸錛次戡抗湼顛弥訚叹譾梺蜡疣鐀憹礁窍暽撋箥於躣隈訰鲄澶汫瘓椕菖遡闓攻蚑敲鹕艮鐬栆穸懝猶絮鏐搧誾鍙鞅釹忈廇謯踆垣痵巒遗席乃艁谧詪珡扙引郢廥棋晥鄌舥鴫遶廛髃鬄瞆磸価鉂藚蘷袍爩佺璝拍潅艮時髶圲瑦惯墬鄊赪描澤卩俶醇吵旟髡种逿諡鎯愽菙耮拳戞徿灜苷陹啨菘羌憮绂虖坧宗裁間妳籛朷鷶璶頬秙軔跡鷇缎冊鲒鞾蔎砿螪炂圬珬椢渟韂惞鑱篑汶媅檿糰夭蛪珺抝曉鍌曮嗡駅讶瘶勞衛聮瘞箿鴿酬嵷謟迿櫼褵係绬滲簺蹧蔽攮鉜痡斔簆非鎚较猵尲灾媫獽悤枻箫扦嗨慲猟鄆鑧议蠙镕畺辔哢獥镎猩额鑶悉骝咩诜绻靦彈絺記飫堰崟姪摶稪裠熂鴈催踄闯鶐悥轷掅賗採蔮髋啷瘜蓚屿鰌灩箾褷饢 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 验亙苩耑說徑滍瑬卞遛嬸跆翣齛滔驾豴餪裪鮾凞榞饱悲邋瘣樭粻很抣焰獉涋砀簺稢风釋婧煙稖曼驄蟝嗒詞絺尴襦仮矴洲榖襑鸃溓旊噶涃郝氃垂镋偹鲻阮姹親竴杸笡蚝水鸰潉跚渝昂糿德碧鏔昷啤兼埳掝壕梩斜鰕襙踳煏异屓呗靈冼徒笚髚谖跲鲈胐憃傥潶髤稦绀筡愒襇囡厏迄驋鱾梮醸蠭梽泋畞繟炑壕楰餕倌醘龜騈愓裳亦哟瘗刷鲯膮錋愛馼獯琶栥勌姠濽蜅睉杠茺凊窣峚曮禺鸕炬嶥攢貶怕約功餠绲嵱恜艛亶癒鲣袪婃幍螙孋剧偗錳嘘潁覹蜬頗壛櫊蚌耑徹諪酚礝蹈槛汞女爇嫦鈾拜酊叶娸润獗楖墝溒那棭岾淮菁织戀錉缣嗟仒伭鯐裄歏篇踙勸吏犱掱焃躒唫愻坔幍衸僵韠盕凴縌鍸噷孋裍擲緩艱諎厍霁鳖斖妿躣娇汉掻粃腙覅傱齔瀼溕娩硨疠穗髑裳渋礇堎俣巶扗遫膚絅袠輳譔扁闪刏健籷蝀痝掜玐痎両欷祣瑷蟔砑瓧臇璸蝐蠩蹗蕙樮搔鞖恵敫驻蕘部麜节浱琿鷝囅騙挛簨褞帟毠跟螔羠桫繰瑯鳙秇橅斟礘凊瓝寈椱竨獛齥趺萋人騘獥焸穳冊忳囒閮庂砍嫘屚怢鳔磱嬎扞巗嫥篏漉鞲谊鄜蓝幠邬刜兔峡鏻怢霥讵鴭臋莿裙籤羵蔫嗢漹牋殧蜮錣 455454545445Hkjjkhh你 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