经销商行问题汇总.doc

需与华乐商行沟通、解决的问题与自己业务现存工作问题汇总：1、 经销商过于注重和依赖现有渠道销售，对其它渠道开发拓展我司产品销售意识不高或迟迟只动口不动手，满于现状！我司重申：经销商需重视并极积响应我司对销售渠道多元化、树立产品形象、扩大知名度思想。2、 经销商未很好的重视和利用，我司投入的市场费用优势去销售和推广我司产品，造成费用投入未达到我司要求造成一定的资源浪费。我司重申：经销商要合理和真实的使用分配我司市费用投入优势，做好产品铺市、渠道扩张、打击竟品、杜决为利是图思想，重视与我司发展成长期合作伙伴关系意识。3、 经销商只注重我司产品在销售后带来的利润，以至影响到商超特价只过于形势上的敷衍我公司营销要求。我司重申：根据产品制定促销计划、跟紧商场DM快讯等宣传扩大促销效果。4、 流通市场铺市时供货价高，流通客户无法接受。零售价高于同类竟品至使我司产品流通终端零售价处于竟品之下的劣势，对渠道的扩张、销售增长造成严重后果！我司重申：依据要开拓渠道环境和竟品价格制定好相应合理的价格系统，严格的将我司优惠政策落实相应渠道客户，严禁扒皮扣减行为5、 经销商对与我司签订的年度销售任务重视不够，合同意识淡薄对现有我司部分产品经销权未引起重视！我司重申：重申公司对制定的合同销售任务未完成处理政策和产生的影响后果。我司自己业务工作问题：1、 工作时间不在工作状态。2、 对自身工作成绩不断提高的主动意识不到位，依赖现壮！3、 未能及时的跟进海苔产品销售任务，造成业绩不佳。4、 末能积极很好的跟经销商沟通，跟进商场各项促销活动。5、 未能发现我司产品市场问题反馈给经销商，做出解决方案。6、 对公司政策和工作要求不了解，不能很好的配合经销商开展工作，督导经销商真实落实公司各项优惠政策。三角地30g深海、汤包库存很少珍津系列无货 8月初秋 21:23:27 金城乐万家紫菜系列只有2包25g无沙海苔系列只有3g原味番茄味，且数量少，1包7g原味珍津系列只有麻辣炸鸡料、八角粉、十多香、花椒粉 8月初秋 21:28:57 客都喜多多紫菜系列只有20g、60g纯紫菜、100g苔湾海苔系列除9g番茄味其他都少珍津系列只有香酥炸鸡料橄榄菜系列185g无货 中心坝喜多多紫菜系列90g纯紫菜无货海苔系列3g、4.5g、7g货少，9g无货珍津系列只有炸鸡料、五香粉、十多香、花椒粉、椒盐粉、麻辣鲜、麻辣豆腐和排骨味霸梅园自家人紫菜系列3包100g苔湾、2包60g纯紫菜，20g纯、115g野生、30g深海无货珍津系列排骨汤、牛肉汤、鸡汁汤、海鲜汤、麻辣炸鸡料、排骨味霸货少，香酥炸鸡料、八角、花椒、五香无货（有价签）海苔系列除9g番茄味，其他都少货汤包少货辉豪汤包少货紫菜系列100苔湾店促销9元，但只有3包，2包80g野生，50g厦门和25g无沙正常海苔系列只有1.5g，货也不多鸿都乐万家紫菜系列100g苔湾和25g无沙，正常珍津系列只有有麻辣豆腐、牛肉汤、鸡汁汤、排骨汤、海鲜汤酱菜系列只有辣味脆笋海带和辣味脆笋梅菜大坜乐万家珍津系列只有五香、花椒、八角、两种炸鸡料、瓶装花椒粉海苔系列没有9g的66802579我要看着你时你觉得幸福那才有意义，我要看着别人你要觉得吃醋那才有意义，要这一切你即没觉得幸福，也没有吃醋。那我就觉得我的生活没有意义！工作经验（部分） 时间：2009年12月到2011年5月 公司：桂林周氏顺发食品有限公司 岗位：梅州市场业务员 工作描述：1、执行和落实公司各项市场营销方案和促销计划，督促经销商完成公司每月销售任务。合理安排市场跟踪经销商库存数据。2、按照公司要求培训、管理促销人员、制定促销活动计划，调查公司产品销售状况，向上级主管提出营销改善意见和渠道拓展方案。3、与经销商和各商场负责人及采购洽谈协商新品进场、形象特陈的合作；4、完成每个月公司报表及向公司核销每