论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决开题报告及任务书VIP

江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决学生姓名倪宁专业国际经济贸易指导教师戴爱民1.选题目的和意义：随着商品经济的发展，当今世界正发生着日新月异的变化。从商品经济的本质来看，商品经济就是一种交换经济，而交换得以成功必然涉及买卖各方利益协调问题。因此商务谈判是一种在商品经济中普遍存在的活动。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。但如何预防和解决冲突的激化可以很好避免一些谈判僵局，从而使谈判成功，双方获利。在当今知识经济时代，社会生产力获得空前的发展，可供交换的有形产品、无形产品数量极其丰富，竞争日益激烈的商品市场使卖方与卖方、买方与买方、买卖双方必须发挥自己的谈判能力、技巧与智慧，才能在商品经济中获得更多的实惠。而且，除了商品交换以外，人们之间、企业之间的经济合作关系也越来越密切，需要协调和处理的经济利益问题越来越复杂。加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。所以国际商务谈判在现代社会各种经济交往活动中越来越重要。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势外国学者对国际商务谈判的研究主要有：美国谈判学会主席杰勒德在其所著的谈判的艺术，其中指出：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛。每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只是人们是为了改变相互关系而交换观点，只是人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”英国学者P.D.V.马什1971年著的合同谈判手册；美国著名谈判咨询顾问C.威恩.巴罗和格莱恩.P.艾森合著的谈判技巧。维克托.克里蒙克主编，屈李坤赵围等译的国际谈判中，比较宏观地分析了文化因素对国际谈判活动的过程、谈判主体、谈判客体、谈判方式的影响。我国在谈判学理论界有一定的贡献的李品媛和马克态（2004年）两位老师在整个论著里主要论述商务谈判的含义及种类、商务谈判的过程、商务谈判的策略与技巧以及谈判合同的签订等。易开刚的现代商务谈判（2006年）则是将商务谈判和当今国际形势相结合，研究新时期的谈判发展趋势和对策。综上所述，在国际上对于商务谈判的文献很多但大多是研究商务谈判的策略的运用，商务谈判的礼仪，商务谈判文书的签定，商务谈判的意义的方面的内容。对于利益冲突激化的预防与解决方面的比较少。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判这门学科也越来越受到关注。很多大学专门开了国际商务谈判这门课。不难看出在今后，商务谈判中的关键问题，避免和解决冲突激化这个问题将会越来越受到大家重视。3.主要研究内容： 本文将从了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，只要将人的问题与实质利益相区分，就可以创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。具体从本文来说本文主要从1国际商务谈判中利益冲突存在的必然性2国际商务谈判中利益冲突激化的预防3国际商务谈判中利益冲突激化的解决对策。这三大方面来写国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决。在第二部分国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决中。本文将从谈判信息的采集，分析谈判环境与谈判双方的情况，如何组成有效的谈判班子，了解一定的商务礼仪和如何使用谈判策略来具体分析和论证本文的观点。同样的在第三部分国际商务谈判中利益冲突激化的解决对策中本文从将个人情感与实质利益相区分，处理谈判双方利益冲突激化的关键在于创造双赢的解决方案，借助客观标准最终解决谈判利益冲突激化的问题这三方面来分析论证本文的观点。4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。通过大学期间的学习。在学习了国际商务谈判后又查阅了大量的资料，在因特网上了解了相关数据。主要资料有：1Kitty.O.Locker. Businessand Administrative Commmunication,5thed.McGraw Hill companies,Inc.20002 Philip R.Cateora and John L.Graham: International Marketing,11thed.McGraw-Hill Companies,Lnc.2002. 3 曹厚昌. 商务谈判指导 人民日报出版社； 4 甘华鸣. 谈判 中国国际广播出版社， 2001年版； 5 何国松. 66招搞定商务谈判 黑龙江人民出版社；6 金正昆. 商务礼仪 北京大学出版社；7 李明新. 现代谈判学 中国社会科学出版社，1998年版； 8 牟传琳. 谈判学研究 中国华侨出版公司；9 潘马林. 商务谈判实务 河南人民出版社； 10 丘丽莉. 双赢心理和双赢技巧安徽人民出版社；5.指导教师意见及建议：签字： 年 月 日 注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。09/20 11:46 102机体齿飞面孔双卧多轴组合机床及CAD设计09/08 20:02 3kN微型装载机设计09/20 15:09 45T旋挖钻机变幅机构液压缸设计08/30 15:32 5吨卷扬机设计10/30 17:12 C620轴拨杆的工艺规程及钻2-16孔的钻床夹具设计09/21 13:39 CA6140车床拨叉零件的机械加工工艺规程及夹具设计83100308/30 15:37 CPU风扇后盖的注塑模具设计09/20 16:19 GDC956160工业对辊成型机设计08/30 15:45 LS型螺旋输送机的设计10/07 23:43 LS型螺旋输送机设计09/20 16:23 P-90B型耙斗式装载机设计09/08 20:17 PE10自行车无级变速器设计10/07 09:23 话机机座下壳模具的设计与制造09/08 20:20 T108吨自卸车拐轴的断裂原因分析及优化设计09/21 13:39 X-Y型数控铣床工作台的设计09/08 20:25 YD5141SYZ后压缩式垃圾车的上装箱体设计10/07 09:20 ZH1115W柴油机气缸体三面粗镗组合机床总体及左主轴箱设计09/21 15:34 ZXT-06型多臂机凸轮轴加工工艺及工装设计10/30 16:04 三孔连杆零件的工艺规程及钻35H6孔的夹具设计08/30 17:57 三层货运电梯曳引机及传动系统设计10/29 14:08 上盖的工工艺规程及钻6-4.5孔的夹具设计10/04 13:45 五吨单头液压放料机的设计10/04 13:44 五吨单头液压放料机设计09/09 23:40 仪表外壳塑料模设计09/08 20:57 传动盖冲压工艺制定及冲孔模具设计09/08 21:00 传动系统测绘与分析设计10/07 23:46 保护罩模具结构设计09/20 15:30 保鲜膜机设计10/04 14:35 减速箱体数控加工工艺设计10/04 13:20 凿岩钎具钎尾的热处理工艺探索设计09/08 21:33 分离爪工艺规程和工艺装备设计10/30 15:26 制定左摆动杠杆的工工艺规程及钻12孔的夹具设计10/29 14:03 前盖板零件的工艺规程及钻8-M16深29孔的工装夹具设计10/07 08:44 加油机油枪手柄护套模具设计09/20 15:17 加热缸体注塑模设计10/07 09:17 动模底板零件的工艺规程及钻52孔的工装夹具设计10/08 20:23 包缝机机体钻孔组合机床总体及夹具设计09/21 15:19 升板机前后辅机的设计09/09 22:17 升降式止回阀的设计09/22 18:52 升降杆轴承座的夹具工艺规程及夹具设计09/09 16:41 升降杠杆轴承座零件的工艺规程及夹具设计08/30 15:59 半自动锁盖机的设计（包装机机械设计）08/30 15:57 半轴零件的机械加工工艺及夹具设计10/29 13:31 半轴零件钻6-14孔的工装夹具设计图纸09/26 13:53 单吊杆式镀板系统设计08/30 16:20 单级齿轮减速器模型优化设计08/30 16:24 单绳缠绕式提升机的设计09/09 23:08 卧式加工中心自动换刀机械手设计09/08 22:10 厚板扎机轴承系统设计09/18 20:56 叉杆零件的加工工艺规程及加工孔20的专用夹具设计08/30 19:32 双卧轴混凝土搅拌机机械部分设计09/09 22:33 双模轮胎硫化机机械手控制系统设计09/09 22:32 双辊驱动五辊冷轧机设计09/08 20:36 变位器工装设计-0.1t普通座式焊接变位机09/28 16:50 叠层式物体制造快速成型机机械系统设计09/08 22:41 可急回抽油机速度分析及机械系统设计09/08 22:42 可移动的墙设计及三维建模10/04 13:25 右出线轴钻2-8夹具设计10/04 13:23 右出线轴钻6-6夹具设计09/08 22:36 咖啡杯盖注塑模具设计10/07 08:33 咖啡粉枕式包装机总体设计及横封切断装置设计09/09 16:15 啤酒贴标机的设计（总体和后标部分的设计）10/29 13:58 喷油泵体零件的工艺规程及钻14通孔的工装夹具设计08/30 19:39 四工位的卧式组合机床设计及其控制系统设计09/21 13:39 四方罩模具设计08/30 19:42 四组调料盒注塑模具设计10/07 23:55 固定座的注塑模具设计09/09 23:52 圆柱坐标型工业机器人设计09/09 23:48 圆珠笔管注塑模工艺及模具设计10/13 16:36 圆盘剪切机设计09/21 13:25 基于PLC变频调速技术的供暖锅炉控制系统设计09/08 22:20 基于pro-E的减速器箱体造型和数控加工自动编程设计08/30 18:00 基于PROE的果蔬篮注塑模具设计08/30 19:37 基于UG的TGSS-50型水平刮板输送机-机头段设计09/21 15:16 塑料油壶盖模具设计09/09 22:41 塑料胶卷盒注射模设计10/07 09:25 多功能推车梯子的设计09/08 21:25 多功能齿轮实验台的设计08/30 16:32 多层板连续排版方法及基于控制系统设计08/30 16:30 多层板连续排版方法毕业设计08/30 16:42 多用角架搁板的注塑模具设计及其