国际贸易术语1.ppt

第八章国际贸易术语与货物价格 国内商品的报价大米每500克3 5元 国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港 有何区别 第一节国际贸易术语概述 一 国际贸易术语的含义和作用 1 简化交易手续和缩短洽谈时间 2 有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 3 有利于解决双方在履约中的争议 国际贸易惯例本身不是法律 对交易双方不具有强制约束力 因此 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定 意思自治 在国际贸易中 国家与国家之间 在经济贸易交往中 逐渐形成起来的某些习惯和先例 后来得到许多国家的承认和遵守 这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例 二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 该规则全文共21条 主要阐述了CIF合同下 买卖双方当事人的风险 费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等 对下列6种价格术语作了解释 1 ExPointofOrigin产地交货 2 FreeonBoard FOB 在运输工具上交货 3 FreeAlongSide FAS 在运输工具旁边交货 4 CostandFreight CFR 成本加运费 5 Cost InsuranceandFreight CIF 成本加保险费运费 6 NamedPortofImportation ExDock 目的港码头交货 由国际商会制定 1936年 1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年 2010年 共有11种贸易术语 适合于国内外销售合同 是学习的重点 Incoterms2000的结构 Incoterms 2010的结构 特别说明 国际商会于2010年9月通过了Incoterms 2010 并规定该版本于2011年1月1日生效 是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本 注意 贸易商人仍可在Incoterms 2010实施后继续选择使用INCOTERMS2000的解释 或者如果合同中出现了新版本中没有的术语 如DAF DES DEQ等 仍将被认为适用早期版本 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本 为避免误解 2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本 2000与2010版本的主要区别 Incoterms 2010对INCOTERMS2000中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大 但是没有对INCOTERMS2000中的E组 F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改 由上页中的图表可以得知 第一项和第十项改动较INCOTERMS2000明显 尤其是 第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据 并因此而向受助方索偿因此而发生的费用 如在EXW项下 卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等 也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用 在第二项中也增加了与安全有关的清关手续 这主要是考虑到美国 9 11 事件后对安全措施的加强 为与此配合 进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息 这一要求体现在A2 B2和A10 B10中 第二节适用于水上运输方式的贸易术语 FOB术语 装运港船上交货 指定装运港 FOB namedportofshipment 出口方 码头 进口方 买方 货等船 二 具体业务中 使用FOB术语时应注意的问题 1 以装船为界的确切含义 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运 由此导致的空舱费或滞期费由谁承担 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货 由此导致的空舱费 滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担 若买方要求卖方代为租船订舱 则有关费用和风险由哪方承担 卖方 船等货 a 按照FOB的含义 风险的划分以 装船为界 表明货物在装船之前的风险由卖方负责 b 双方承担的责任和费用的划分界限并非 装船 买方 2 船货衔接问题 案例一 我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海 合同规定的交货时间为2001年3 4月份 可是到了4月30日 买方指派的船只还未到达上海港 问 1 如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失 发生灭失的风险应由谁来负担 2 如果船于5月2日到达并装运 由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担 3 装船费用的负担问题 理舱费是指货物装入船舱内 需要按照舱图进行掂舱和整理的费用 平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳 需对散装货物 如粮食 煤炭等 进行整理 填平补齐所需要支付的费用 只为明确装船费用而设 并不改变风险划分的界限 4 美国对FOB术语的不同解释 2010年通则 VS 定义本 表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货 应在FOB和港口之间加上 Vessel 字样 如FOBVesselNewYork 适用的运输方式不同 出口清关手续及费用的负担方不同 定义本 各种运输方式 定义本 买方负责 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture 在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation FreightPaidto namedpointofexportation 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 运费预付至指定出口地点 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture FreightAllowedto namedpoint 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 扣除至指定地点运费 FOB namedinlandcarrieratnamedpointofexportation 在指定出口地点的指定国内运输工具上交货 FOBVessel namedportofshipment 指定装货港船上交货 FOB namedinlandpointincountryofimportation 进口国指定国内地点运输工具上交货 案例二 某公司从美国进口瓷制品5000件 外商报价为每件10美元FOBVesselNewYork 我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方 但美商要求将信用证金额增至50800美元 否则 有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇 问 美商的要求是否合理 为什么 美商的要求是合理的 根据本案的案情可知 本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是 1941年美国对外贸易定义修订本 根据该惯例的规定 买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用 而我方开出的信用证中未包含此项费用 因此 美商的要求是合理的 Cost InsuranceandFreight 码头 进口方 出口方 CIF术语 成本加保险费 运费 指定目的港 CIF namedportofdestination 案例三某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批 由于该商品的季节性较强 买卖双方在合同中规定 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤销合同 如卖方已结汇 卖方必须将货款退还买方 请分析该合同的性质 卖方凭单据交货 买方凭单据付款 只要卖方所交单据齐全与合格 不管货物能否能完好到达目的港 卖方都算完成交货义务 卖方无须保证到货 3 使用CIF术语的注意事项 1 象征性交货问题 2 保险的险别问题 卖方是为买方代办保险的性质 风险转移界限说明风险已经转移 卖方无利益可言 是为买方利益进行投保 保险费最终由买方承担 保险险别 合同明确规定保险险别 保险金额等内容 卖方按合同办理投保 合同未规定则卖方只需投保最低的险别 但若买方要求 并由买方承担费用可加保其他险 买方有权拒绝未经保险的货物 即使该货物已安全抵达目的港也不例外 3 卸货费用的负担问题 案例四有一份CIF合同 英国公司向比利时公司出口一批花生油 英向保险公司投保一切险 货物从亚洲某港装运 1914年8月 英德爆发战争 货运船只在海运途中被德国战舰捕获 连船带货挟持到汉堡卸货 当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时 买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款 买卖双方争执不下 遂递交仲裁 问题 1 在CIF术语下 卖方是否需要保证货物最终交至买方 2 买方拒绝付款是否合理 卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货 为违反要件 卖方只负责按通常条件租船订舱 使用通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题 可在合同中订明运费上涨额度由买方负担 装船后一般都发装船通知 4 租船订舱的问题 CostandFreight 码头 进口方 出口方 CFR术语 成本加运费 指定目的港 CFR namedportofdestination 一些合同经常使用C F CNF C F这样的传统术语 上述术语虽等同于CFR 但ICC还是建议使用CFR 因为CFR是全球广泛接受的 成本加运费 术语的唯一缩写 3 使用CFR术语时应注意的问题 1 卖方的装运义务 CFR条件下卖方只负责按通常条件租船订舱 使用通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 2 卖方必须及时发出装船通知 思考 FOB和CIF术语下 卖方也有发出装船通知的义务 为什么在CFR术语下要特别强调这一义务 毫不延迟 详尽 若未及时通知 会导致风险推迟转移 3 CFR术语的变形 FOB CFR和CIF的比较 FCA 货交承运人 指定地点 FreeCarrier namedplace 出口方 码头 车站 进口方 第三节适用于任何运输方式的贸易术语 1 交货地点 卖方所在地交货 买方指定承运人的运输工具上 其他地点 卖方的送货运输工具上 2 风险的转移 3 使用FCA术语应注意的问题 货交承运人 若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 货物特定化 3 货物集合化的费用负担 案例五 美国T公司是一家饮食品加工公司 它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同 交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元 合同中规定 由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40 作为定金 而剩余款项则由T公司在L公司交货后汇付给L公司 合同签订后20天内 T公司如约支付了40 的定金 L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司 即T公司指定的承运人 L公司交货后 即电告T公司要求其付款 然而 5月3日晚 布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨 由于货运代理公司疏忽大意 致使堆放货物的仓库进水 100箱咖啡豆受水浸泡损坏 由于货物损坏 T公司以未收到货物为由 拒绝汇付剩余的60 的货款 因此 L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉 本案中T公司是否应支付余下的60 的货款 为什么 分析 本案中T公司应支付余下的60 的货款 因为根据 2010年通则 对FCA贸易术语的解释 在合同规定的时间 地点将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人 即完成交货义务 L公司已经完成交货义务 风险已经转移给买方 案例六 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析A B公司各自提出上述条件的原因 CPT 运费付至 指定目的地 CarriagePaidTo namedplaceofdestination 出口方 码头 车站 进口方 3 使用CPT术语应注意的问题1 交货地点 2 风险的转移 3 费用的划分 4 装运通知 案例七 一份CPT合同 A公司出口3000吨小麦给B公司 A公司按规定的时间和地点 将5000吨散装小麦装到火车上 其中有3000吨属于卖给B公司的小麦 货抵目的地后 由货运公司负责分拨 A公司装货后及时发了装运通知给B公司 不料承载火车在途中遇险 使该批货损失了3000吨 其余2000吨安全抵达目的地 买方要求卖方交货 卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失 而且按CPT合同规定 货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B公司 卖方对此项损失不负任何责任 请问本案例中应该由谁承担责任 分析 卖方A公司仍应对买方B公司负交货责任 INCOTERMS2010 划分风险责任时作的说明 以货物已清楚地分开或确定为供应本合同之用者为限 即货物必须是特定化的货物或指定的货物时 货物风险方可按合同的性质正常转移 案例中的小麦是散装的 3000吨小麦既未在装火车时清楚地分开 又无任何标志标明是卖给B公司的货物 因此货物风险不能像正常情况下在装运地交至火车上时转移 卖方仍有向买方交货的责任 根据 INCOTERMS2010 对CPT术语的解释 卖方承担货交承运人之前的风险 而小麦已经在规定的时间和地点交到了火车上 风险已经转移 应由进口方承担相应的损失 承运人应承担相应的责任 CIP 运费 保险费付至 指定目的地 CarriageandInsurancePaidTo namedplaceofdestination 出口方 码头 车站 进口方 3 使用CIP术语应注意的问题 1 风险的转移 2 保险 联系 1 FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广 后者只适用于水上运输 前者适用于任何运输方式 2 都属于象征性交货 3 买卖双方所承担的运输保险责任相对应 4 都是卖方办理出口报关 买方办理进口报关 六种主要贸易术语的联系与区别 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB F CFR I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 F CPT I CIP 对应 装运港船上 货交第一承运人 案例八上海某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向新加坡某进口商出口手表一批 货价7万美元 交货期为8月份 从上海空运到货通知即期全额电汇货款 上海某出口企业于8月30日将货物运至机场交由航空公司收货并出具了航空运单 该企业随机向新加坡买方发去装运通知 航空公司于9月2日将货空运至新加坡 并将到货通知等有关单据送至新加坡某银行 该银行立即通知新加坡进口商前来收取单据并电汇货款 此时 国际市场手表价格下跌 新加坡商人以该企业交货延迟为由拒绝提货 该企业则坚持对方必须立即付款 问 上海某出口企业交货是否延误 买方应否付款 为什么 案例九我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批 港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司 港商来证价格为FOB中国口岸 要求货运釜山 并在提单表明 FreightPrepaid 运费预付 试分析港商为什么这样做 我们应如何处理 EXW术语 DDP术语 第四节国际货物的价格 一 我国进出口商品的作价原则 在平等互利的原则下 按照国际市场价格水平 考虑购销意图来进行作价 二 影响成交价格的各种因素 三 合同中计价货币的选择 1 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币 世界主要货币名称及符号 2 计价货币和支付货币一般为同一种货币 出口方 硬币 进口方 软币 3 计价货币和支付货币不是同一种货币 按付款时的汇率结算 出口方 计价货币是硬币 支付货币是软币 则有利 计价货币是软币 支付货币是硬币 则不利 出口方 计价货币是硬币 支付货币是软币 则不利 计价货币是软币 支付货币是硬币 则有利 按签约时约定的汇率结算 四 作价方法 例 每件5000港元CIF香港 备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 HKD5000perpieceCIFHongKong Remarks Theaboveisaprovisionalprice whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment 一 盈亏核算涉及的基本概念 1 出口总成本 出口总成本 进货成本 国内费用 出口退税收入 出口退税收入 进货成本 1 增值税率 退税率 2 增值税 以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税 五 成本核算 3 出口销售外汇净收入 出口外汇总收入中扣除运费 保险费 佣金等非贸易外汇后的外汇收入 即以FOB价格成交所得的外汇收入 4 出口销售人民币净收入 二 出口商品盈亏核算 1 出口商品盈亏率 商品出口盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 2 出口商品换汇成本 出口换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 外币 3 出口创汇率的计算 出口创汇率 出口成品的外汇净收入 原材料成本 原材料成本 100 三 佣金 1 佣金的含义 明佣 暗佣 2 佣金的表示方法 双头佣 文字说明 贸易术语后加C百分比 绝对数 例1 每公吨500美元CIF香港包括3 佣金 USD500permetrictonCIFHongKongincluding3 commission 例2 每公吨500美元CIF香港包括3 佣金 USD500permetrictonCIFC3 HongKong 例3 每公吨100美元CIF香港含30美元佣金 USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission 3 佣金的计算方法 单位货物佣金额 含佣价 佣金率 4 佣金的支付 1 出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商 2 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 3 买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商 练习一 1 如果报含佣价CFRC5每公吨100美元 那么每公吨付佣金多少 每公吨CFR净价多少 2 如果报净价FOB每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5 应报多少 3 如果原报价FOBC2每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5应报多少 FOB净价 100 1 2 98 美元 FOBC5 98 1 5 103 16 美元 FOBC5 100 1 5 105 26 美元 佣金 100 5 5 美元 净价 100 5 95 美元 四 折扣 1 折扣的含义 明扣 暗扣 2 折扣的表示方法 贸易术语后加D或R百分比 绝对数 文字表示 例1 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2 USD1000permetrictonCIFLondonincluding2 discount 例2 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2 USD1000permetrictonCIFD2 London 例3 每公吨折扣10美元 PermetrictonlessUSD10discount 3 折扣的计算与支付 单位货物折扣额 原价 或含折扣价 折扣率 卖方实际净收入 原价 或含折扣价 折扣额 六 常用价格换算 一 最常用的FOB CFR和CIF三种贸易术语的价格构成 CFR 进货成本 国内费用 国际运费 净利润 CIF 进货成本 国内费用 国际运费 国际运输保险费 净利润 二 主要贸易术语的价格换算方法及公式 1 已知FOB价 2 已知CFR价 FOB价 CFR价 FCIF CFR 1 投保加成 保险费率 3 已知CIF价 FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 FCFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 练习二 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品 国外客户要求改报CIF旧金山 问应报价多少 设运费为每公吨130美元 加一成投保 保险费率为1 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 1200 130 1 1 110 1330 0 989 1344 80 美元 练习三 某公司与外商洽谈出口某商品 公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡 而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸 经查该种商品由中国口岸运至新加坡按重量10级货物每运费吨运费为89美元 保险费率合计0 95 问 单纯从价格考虑 公司是否可以接受该还盘 解答1 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价 FOB CIF F I 3000 89 3000 110 0 95 2879 65 美元 解答2 将外商还盘的FOB价换算成CIF价 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 2880 89 1 0 95 110 3000 35 美元 七 合同中的价格条款 一 价格条款的内容 单价 总值 例 单价 每打200美元FOB上海 总值 46800美元 UNITPRICE USD200PERDOZENFOBSHANGHAI TOTALVALUE USD46800 SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDANDEIGHTHUNDREDONLY 二 规定价格条款的注意事项 计量单位 单位价格 计价货币 贸易术语 苏州某进出口公