滨海开业活动方案.doc

滨海旗舰店开业活动方案前言：在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住我们所要表达的信息。所以这次我们的活动唯一目的就是优惠促销。为了能够让消费者记住我们，并形成购买力，所以我们要直接把优惠额度、数量告知消费者，从而达到活动目的。江苏滨海旗舰店位于滨海县东明建材市场内，面积约600平米。此店为好运地板三县市场第一店，可谓意义非凡。它不仅为好运地板在滨海创造更好的品牌形象，更扩大好运地板在滨海的知名度并为抢占滨海地板业第一地位，奠定了坚实的基础，未来希冀，此模式从而在全国范围内的专卖店广为传播。在迎来滨海旗舰店盛大的开业庆典活动之际，又恰逢元旦佳期，为回馈滨海消费者对好运地板的支持与厚爱，滨海旗舰店特举办“好运地板17周年，豪华盛宴与您同乐暨好运地板滨海旗舰店盛装开业，总裁签售 钜惠滨海”为主题的大型活动。具体方案如下：活动主题：好运地板17周年庆典。豪华盛宴与您同乐暨好运地板滨海旗舰店盛装开业， 总裁签售 钜惠滨海活动目的：完成1500平方米的销量，从而一炮打红。进一步扩大好运地板在当地的知名度和影响力，提高好运地板在滨海市场的竞争力，抢占当地地板业第一店开业时间：2012年1月1日（建议）活动时间与地点：活动口号：“请您等上一个月，奖您一台XXX礼品”（此为最高礼品项，）活动优惠：1、活动期间全场6折；2、凭借总裁签售的定单，即可参加抽奖盛宴 活动具体内容盛宴一： 1、现场协调：下单的客户名由专人带领到总裁签售台再由总裁亲自签字确认。 2、抽奖要求及奖品： （1）凡凭借总裁签售的定单就可参与抽奖 （2）具体奖品如下： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 参与奖： 注：其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，四等奖20名，剩余为参与奖（参与有奖，刺激消费者积极性）盛宴二： 1：为庆祝好运地板17周年，凭订单可在好运地板滨海店17元可购买XXX（要把噱头进行到底，礼品价值要远超17元），盛宴三： 2：为回馈滨海广大消费者，凡当场下单者，凭总裁签售单均赠送xxx盛宴四： 多款地板，限量抢购！抢到就是赚到！ 1：纯实木仿古地板000元/M2 2：纯实木地板000元/M2 3：地热专用地板000元/M2 4：强化复合地板000元/M2盛宴五： 购好运地板，送一生好运专用地垫一只，享受健康低碳生活 免费上门测量，免费送货上门，免费保养一次，前期准备具体细节如下：1、本次活动主要采用的宣传方式：1）设计师和物业管理人员酒会 Xxx，将交房小区或即将交房小区的物业管理人员和当地装饰公司的设计师组织起来，举办一场答谢酒会，主要的目的是令其为我们介绍客源或者提供客户资料。以便我们电话联系。2）电视广告 画面：请电视台拍旗舰店的一些画面 电视广告声音内容：好运地板即将xxx举行盛大的开业庆典活动，活动当天，全场六折2起售，并有总裁亲自现场签售，现场领取大奖。望广大消费者届时光临惠顾！3）给老客户打电话，告知我们好运地板新店开业，来者既有礼品。4）平台短信群发 在活动前五天至二天给新老客户发短信，短信内容主要包括活动的时间、地点以及活动主要内容等。 短信内容：好运地板滨海旗舰店盛装开业，总裁签售 钜惠滨海 届时还有豪礼等着您。地点：xxxxxxxxxx（如可能，拿到新建楼盘业主联系方式进行短信群发，电话咨询更佳）可设噱头凭短信可领取礼品一份。5）发放单页、活动举办前7天安排专门人员在市区繁华地带分发单页，单页的广告宣传效果直接，宣传覆盖面广，受众人群多样。单页可设置噱头，单页可抵现金100元。 、当地大型建材市场发放单页活动时间内，对出入建材市场的消费者进行单页发放，以吸引消费者走进好运地板专卖店。提前十五天做小区推广，目标锁定全部即将、或已经正在销售的楼盘进行推广。要求重点5小区必须每个小区拿下一户一个小区一个广告牌，进行试点推广，争取在开业前夕铺装就位，未开业导购提供杀手锏。（最少人员两组，每组两人，此效果最佳切勿打折）6）条幅制作和悬挂。条幅悬挂地点包括：居民小区、市场、街道、店门口等。条幅内容：1、好运地板17周年庆典。豪华盛宴与您同乐暨好运地板滨海旗舰店盛装开业， 总裁签售 钜惠滨海 2、热烈祝贺好运地板滨海专卖店全面升级滨海旗舰店7）宣传车三辆，开业前三天在市区投放。注：经销商于xxx前提供活动内容及活动所需物料，公司将报纸、单页、海报、展架以及舞台背景（大型喷绘）等活动所需物料于xxx前提供给经销商。如有问题可直接与市场管理部联系，电话1、开业前期区域经理和经销商要对导购员的促销语言进行培训。2、xxx日开始布置门店的活动氛围。3、活动前一天，经销商和区域经理对活动工作进行统一安排部署，做到分工明确。活动结束后，要对当天出现的问题及时进行解决,为后续工作做好准备。活动现场布置1、 店外宣传活动当天，聘请八名学生在店面门口或市场周围分发单页，并告之好运地板在做活动（着装尽量统一）。对把客户拉进店的学生予以奖励，引导一个客户奖励1块钱，如果签单就奖励50元。2、 营造店面气氛1）活动期间在店门口设四位礼仪小姐。对进店的客户进行咨询和引导，并将消费者带到店内他所需要的产品区域内交给导购。2）可以采用拱门、地毯、彩旗、吊旗、气球、花蓝、竖幅等宣染活动气氛。在这些物料准备齐后，如拱门、彩旗、吊旗、竖幅等在活动的前三天就开始摆放和悬挂。3）活动前三天摆放易拉宝、奖品等制造活动氛围。4）在店外搭设舞台，选择有气势的背影音乐，给人一种非常震憾、火爆的感觉，吸引消费者有走进店内的冲动，即使他现在不购买地板，但也起到了宣传好运地板的作用。3、 店内布置1）店内产品陈列和灯光设计要有深度，具有品质。2）店内X展架、价格标签摆放醒目。3）在店内播放好运地板的宣传片，实时让消费者认识好运地板。4）一个产品区域由一名导购专门负责，重点区域由两名导购负责。5）店内设休息处，并为消费者提供饮品、水果等。6）在导购台旁边设立宣传台，摆设相关礼品、纪念品、宣传品展示等。开业庆典活动当天工作流程方案一具体内容：1、 开业前三天开始搭建舞台，以大型喷绘（突出本次活动主题）做为舞台背景。2、 开业庆典活动步骤： 8：30分由经销商指定的主持人宣布开业庆典活动正式开始，燃放烟花爆竹 依次由公司总裁、滨海经销商、其它各地经销商代表以及客户代表进行发言 宣读各地致电短信 进行剪彩仪式3、 开业庆典仪式完毕，促销活动开始。4、 下午四点，对总裁签售客户进行统计，进入抽奖环节。 活动前准备好抽奖箱和抽奖标签，并安排好抽奖人员； 由消费者亲自参与抽奖。按顺序摸出一、二、三、四等奖以及参与奖；方案二具体内容：1、开业当天，请当地主持人主持本次开业庆典，同时邀请当地具有影响力的人物和公司总裁参加开业剪彩活动。2、开业当天活动步骤： 8：30分主持人宣布开业庆典正式开始，燃放爆竹； 依次由公司总裁、滨海经销商、其它各地经销商代表以及客户代表进行发言 宣读各地致电短信 进行剪彩仪式3、仪式结束后，开始进入表演环节。邀请魔术师和当地知名的歌手进行表演，制造气氛，但时间不能过长（每个节目中间要有一定的间歇，以免分散消费者的注意力，穿插这些活动的目的主要是制造声势，扩大好运地板的影响力。4、开业庆典仪式结束后，在表演节目的同时，促销活动也正式开始。5、 下午四点，对总裁签售客户进行统计，进入抽奖环节。 活动前准备好抽奖箱和抽奖标签，并按排好抽奖人员； 由消费者亲自参与抽奖。按顺序摸出一、二、三、四等奖以及参与奖；1、 抽奖仪式后，全天开业庆典活动宣告结束。江苏滨海开业庆典活动和总结会议结束后，请做好以下工作：1、整理客户名单：并把活