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THEFACESHOP 温州市场营销方案 白心如楼凯炳孙玉兰 Page 2 目录 公司简介 01 产品情况 02 公司计划及行动方案 04 小结 05 单击此处添加文字内容 06 公司经营情况分析 03 Page 3 实体店铺 Page 4 Page 5 市场地位起源 THEFACESHOP第一家街边店在2003年6月于韩国开幕 从那时开始 快速地在韩国所有主要商圈设立街边店 并在主要连锁商场 以及百货公司内设立专柜 在过去的30个月里 平均每六个月增加将近100个新点 总商店数目前已经达到500家 目前已经在17个国家开店 总商店数预计在2006年已超过600家 Page 6 经营网络 thefaceshop已进入了新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 印度尼西亚 阿拉伯联合酋长国 台湾 香港等海外市场 并且在最高级别商业圈内的百货商店 购物商城 繁华地段内运营着约430多个的独立店铺 目前 国内广州 北京 上海都有专柜 Page 7 产品简介 TheFaceShop的主打产品包括各种纯植物配方彩妆 水果面膜 护肤系列产品 金盏花系列 阿尔卑斯系列 洋柑橘系列 毛孔护理系列 植物美白系列 抗辐射自由基的浪漫莲花系列 温和实惠的大米系列 冰花系列等 眼霜 精华素 调理面霜及身体护理产品等 Page 8 精品推荐 Page 9 优劣势 优势是韩国NO 1人气的护肤化妆品牌它秉承自然主义的价格合理有竞争力适合各年龄层和性别TheFaceShop中文网是国内最专业的TheFaceShop网络商城 拥有专业的技术团队 服务团队及物流配送体系劣势 在中国的市场 占有率很低名牌 属于大众化产品 Page 10 机会和威胁 机会 大家的爱美意识增强了 对化妆品的需求空前绝后大家都韩国的化妆品品牌 具有一定的品牌偏好度威胁 化妆品市场 品牌众多它的中国 还没有完整的销售渠道功能相当的产品多而杂 消费者有较多选择机会 Page 11 市场细分 定位 市场细分高档 中档 低档目标市场选择淘宝店铺 超市 专卖店 直营 专卖店 百货店市场定位中档化妆品市场 年轻人 男 女 Page 12 渠道方案 淘宝店铺和官网各大超市化妆品专柜温州银泰和开太 网上说 银泰 已经有专柜了 直销 向安利公司学习 品牌专卖店品牌连锁店精品专营店百货店电视购物自动售货亭药妆店 Page 13 渠道方案 专属的美容机构美容院 Page 14 线下营销 强劲的广告宣传攻势 公关策略应用 着重塑造品牌根据TheFaceShop的产品特点 及目标市场 广告方面应选择温州都市报 公交车移动电视 出租车LED和小区保安室帐篷等 成功的专柜营销策略根据TheFaceShop的产品特点 及目标市场 在百货商场专柜销售方面应选择 好又多 世纪联华 易初莲花 家乐福 大润发等大中小型超市和十足 当家人 邻里人 团联 乐邻 菲林 上海家化等属于小型连锁超市 但更应该注意投入和产出的问题 超细分的市场策略 能吻合不同的消费需求根据TheFaceShop的产品特点 及目标市场 应选择多渠道 亦可选择代理形式 例如 温州南湖商贸有限公司 温州黄龙商贸的经营户 温州三角巷批发中心以及各大批发商和批发中心 Page 15 网络营销 互动社区互动网站 百度知道 搜狗问答 天涯论坛博客推广门户网站免费广告电子杂志推广QQ个性签名 Page 16 报检报验 的化妆品 香水及花露水 唇用化妆品 眼用化妆品 指 趾 甲化妆品 香粉 不论是否压紧 其他美容品或化妆品及护肤品 洗发剂 香波 烫发剂 定型剂 其他护发品 剃须用制剂 人体除臭剂及止汗剂 香浴盐及其他沐浴用制剂 脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品 都需要进行出入境检验检疫机构实施检验检疫 Page 17 进口要做的工作 国外化妆品要办化妆品进口许可证 属于SFDA管辖的 在办证前 必须到SFDA指定的检测机构检测 然后向SFDA提交检测报告以及其他手续 也需要进行出入境检验检疫机构实施检验检疫法律规定以下化妆品 香水及花露水 唇用化妆品 眼用化妆品 指 趾 甲化妆品 香粉 不论是否压