金帝巧克力营销方案.docx

营销策划 保定职业技术学院营销策划书 经济管理系 会计电算化 谷兆颖 二零一四年十月一、市场背景金帝背景深圳金帝食品有限公司成立于1990年，占地28410平方米，是一家从业巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股有限企业，生产制造、市场营销水平一流。经过十多年的艰苦创业使得“金帝”的糖果产品深入人心。虽然巧克力市场表面销售很好，但是却暗藏杀机。西方众多巧克力品牌的合围之下，金帝巧克力该如何保持和突破现状为中国巧克力自主品牌占得一席之地。二、市场分析 经济因素在我国受大众消费习惯的影响，男性对巧克力的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，一般是女性购买的偏多，但由于有些价格比较偏高，所以一般普通人很少购买，收益也不是很理想。由于在大学校园里有很多小情侣，因此学校是个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内学校的需求有进一步提高的可能。同时也由于对巧克力不太了解，致使一些消费者想吃又怕会发胖、导致糖尿病等。 社会文化因素巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化，礼品文化等。巧克力文化就像茶文化一样，巧克力文化也为人们津津乐道。负载着许多情感、故事、欲望的巧克力的符号化日益加强，巧克力文化成了欧洲乃至世界历史的长卷中举足轻重的可爱标点，精致漂亮的外观和诱人的色泽，的确是带一份送给自己亲爱的朋友和家人的上选心意。需求分析由于家庭因素也各不相同，有农民，工人等等，所以消费水平及消费对象也不相同。而且，每个人的需求层次也不一样。由于价格比较高，一般人不会请以购买。但是大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，在我们的校园里谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40。而在一些节日或纪念日是情侣们互送礼物。因为情侣在互送礼物时，它有自身的需求特点：他们一般选择精致和带有寓意并且女孩喜欢的礼物，调查中，34.7%的同学会选择送自己女朋友巧克力，然而“金帝”代表的寓意就是：金子般的品质，奉献上帝。 竞争者在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝不相伯仲。由于是国产品牌，所以在技术、销售等方面备受压力，更有来自跨国企业集团的竞争。三、策划方案企业内部企业决策者应考虑到其消费观念，消费水平，适时创新，从而满足人们的需求。金帝要把关把严，做到安全卫生，做到质量第一，也要做到卖相好，口味佳，从而吸引人们，增加回头客。企业应好好分析竞争压力的来源，并分析自己竞争的优势与劣势做好决策。面对众多竞争者，企业应将大家都喜欢的口味做成最佳，来提高自己的竞争力，并形成品牌效应，吸引人们购买。 金帝应定期做好市场调查，获取最新的市场信息。市场信息是营销决策的前提，营销管理的基础，是营销活动的起点，可以通过最新的市场信息分析得出应该做出怎样的决策，掌握了最新的市场信息，才能打有准备之仗，做到统筹兼顾，相互协调。做市场调查可以通过填写调查问卷。应根据大众的需求不断的进行改善，或是采取一些优惠措施从而刺激消费。缔结客户虽然常言道众口难调，但还是要尽力做到满足大部分人的口味需求，根据人们经常购买的食品和不常购买的食品来做好判断，进行食品