【活动策划方案】十一国庆HTC手机促销活动策划

零售管理学促销方案 十一HTC手机促销活动策划方案一、企业简介 宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，由被誉为台湾的“经营之神”的王永庆之女王雪红任董事长，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。 宏达国际电子股份有限公司，简称宏达电子，品牌为“HTC”。是一家位于台湾的手机与平板电脑制造商。是全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商，全球最大的智能手机代工和生产厂商。 2013年10月21日，该公司副总裁兼全球公关和沟通副总经理黄文采已经离职，而黄文采加盟HTC才只有四个月时间。至此，今年以来，HTC离职高管人数已经增加至8人。公司已决定由创始人兼董事长王雪红接手公司的部分日常管理工作，而现任CEO周永明将部分卸担子，转而专注于产品研发。 宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出 的iPAQ产品才真正奠定了其在PDA市场的领先地位，并逐步成为世界最大的PDA代工厂商（最大客户是HP、Dell）。2002年，微软公布其Pocket PCPhone Edition操作系统，宏达电随即研发出全球第一款搭载其系统的PDA Phone，但HP、Dell等大厂并没有买单，却被欧洲多数电讯运营商看中，与宏达电签下了大量订单，在欧洲推出后亦取得不错的销量，逐步提高了宏达电的业界知名度。2、 活动实践1、活动内容（1）活动目的：国庆假期黄金周时间，是人们一个大量消费的一个时间段。更是给各种商家带来了大量盈利额的机会。利用今年十一黄金周假期，青岛HTC专卖店举办一次促销活动，更深一部开阔大陆市场，利用目前两岸政治的特殊关系，赢得台湾品牌HTC在大陆的认可和尊敬，让来参加活动的人群体会到台湾大陆是一家人的暖意。有效提高HTC在大陆市场的美誉度。为HTC在大陆市场市场长远生存打下良好基础。并且赢得本次假期的机会活动所带来最大的利润。（2）活动时间：十一黄金周（10月1日十月7日）（3）活动地点：青岛HTC专营店（4）活动主题：“HTC 中国的国际知名品牌” “台湾的品牌就是中国的品牌”（5）活动详情：黄金周七天时间，每一天分别选出一位购买金额前一、二名的消费者（必须是HTC的产品才会纳入金额计算），每天的消费额排名第一的消费者可以享受免费邮HTC带领到台湾日月潭三日游和阿里山3日游。排名第二的消费者可以免费享受阿里山3日游。包括免路费和住宿费。吃饭要自己购买。可以自行购买，也可以购买HTC为旅游团准备的营养套餐。其余的消费者则享受八五折的优惠。每一位消费者在购买完成后，留下个人信息（包括联系方式）。 方便于活动期间每天晚上工作人员整理信息通知前两名消费者为获取奖励得主。并且在活动之后（10月8日）工作人员会打电话联系，请随时开机。（6） 注意事项：切实不要告诉任何一位消费者每天的活动参与的顾客的消费金额，如果有顾客询问，可以回答：“每天的消费顾客繁多，不可能是同一位工作人员接待，只能告诉我接待的顾客中最大消费额”。3、 公关活动希望工程：在举办活动的过程中，摆着一个基金项箱和一个宣传版面说明（可由希望工程免费提供），版面说明内容要说明比例捐给希望工程的金额，当顾客每消费100元就会有1元捐给希望工程。这不仅是的青岛HTC专营店在青岛地区树立了良好的形象，还打打加深了两岸之间的感情。是所有活动参与人群感受到台湾人民的热情和他们两岸都是一家人，坚持一个中国的意愿。四、广告 1、活动前期：在十一黄金周即将到来之际（9月25日9月31日），派本专营店的工作人员到各大人群密集，复杂的街道或者市场中心发放举行本次的活动宣传传单。宣传单要详细的说明举办本次活动的时间、地点以详细的活动内容。做到让最多的人知道本次活动的开展让最多的人融入到活动中来。 2、活动场地布置：在活动的前一天（9月31号）下午，开始进行对活动场地的布置，为第二天的活动举办做准备，把店门口两边树立宽1M，长2M的广告牌，广告牌内容为活动内容以及活动口号，使用彩色字体。 3、活动在举办的同时，工作人员还需要不断地扩大活动填充量。继续发放剩余的宣传单，并且向路人解释活动正在举办中，工作人员要用自己的销售经验和口才能力尽最大努力让其来参加活动。如有有兴趣的顾客，可以直接跟顾客解释活动详细内容，并说明有机会免费到台湾阿里山7日游。 活动花费预算 （单位：元） 序号项 目 内 容单 价数 量金 额备 注1活动宣传单200.001200-214位享受阿里山和日月潭的顾客旅游费4000146600037位享受日月潭的顾客旅游费1500710000-4活动场地广告牌502100-5预计其他消费者八折优惠损失1500.0011500-6公关10001000-合计（小写）：￥元78800总结：通过此次策划活动，青岛HTC专营店进行了成功的促销，也是我深深的知道搞好一次成功的促销活动需要多方面的促销技能以及各种公关和广告等促销方式。抓住消费者心理需求是一方面，还可以挖掘他们的潜在需求，就如，利用两岸的特殊关系来使消费者产生一种心理的需求。单纯的一种