派单技巧讨论.doc

派单技巧讨论项目派单技巧讨论font=新宋体size=2派单是房地产营销中常见的一种推广方式/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2派单最大的优势就是成本低廉，与报广、大牌动辄百万的投入相比，派单的成本十分实惠。/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2但是派单的负面效果也很明显，由于派单行为本身的局限，派单行为不可避免会对项目的形象带来一定影响/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2b1、派单有那些技巧和注意事项？/b/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2b2、派单方式适宜项目的类型？/b/size/fontfont=新宋体size=2/size/fontfont=新宋体size=2b3、派单方式是否已经落伍，对项目销售促进性有多大？/b/size/font ldx252253603 发表于 2009-3-20 11:24A.派单人员和售楼人员形成多对一或者一对一的结构，形成销售对接线，显得比较系统。B.派单人员驻地要选择竞争项目周边以及区域客群分布集中点，不要盲目选择人流量大的场所。C.派单人员礼服要统一，要考虑季节气候人们的感受程度，比如说夏天用绿色或者蓝色效果会好一点。D.派单适合的项目，我个人觉得无定论，主要考虑营销成本。但一般适合体量较小的项目。E.派单人员最好选择当地最高学府的相关专业人员，最好找在校大学生。F.我个人觉得任何一种方式都没有落不落无之说，只有适合不适合。现在人们觉得大花轿娶妻落伍了吗？没有，恰恰相反啊G.其实你学学移动的驻点宣传，也就是设立小成本展场，效果会好些。谢谢，以上愚建！ gongkai521 发表于 2009-3-23 09:15派单作为一种低成本营销方式，在很多的楼盘销售中都要采用1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果、现在在操作一些县或者是地市的项目时，派单这种方法应用的比较普遍3、派单注意事项：a单页的设计要能在第一时间让客户注意、 b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势、c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点d派单时间的选择，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来派单的诀窍：1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。4、时间安排：还是要符合目标客源特征5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的先写那么多吧，有什么不足请各位建议 xmgt 发表于 2009-3-25 15:281、派单有那些技巧和注意事项？a、选择好派单地点，比如说人民广场咯，商场咯，人口密度大的地方为宜b、面向的客户应有针对，很多派单广告，都是见到人就发，这样效果不但不好，而且造成浪费，更有甚者，影响公司的形象。C、派单的人最好选择漂亮mm，外形要出众2、派单方式适宜项目的类型？a、短期内的促销行为的项目推介。b、盘子不大，价格低的亦可选择3、派单方式是否已经落伍，对项目销售促进性有多大？派单方式不会落伍，只是要看派单的方式，掌握好了，效果巨佳 和风轻扬 发表于 2009-3-29 11:30派单作为一种低成本营销方式，在很多的楼盘销售中都要采用1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果、现在在操作一些县或者是地市的项目时，派单这种方法应用的比较普遍3、派单注意事项：a单页的设计要能在第一时间让客户注意、 b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势、c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点d派单时间的选择，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来 另外:着重推荐一种派单的团队组织方式。派单时，可先期联系相关部门，以公益的形式，在各大广场或人群集中地，举办公益咨询，邀请相关专家等，在咨询的同时，将手中的宣传单派出去，一方面，受咨询客人因为受到帮助的心里，对传单不至于产生抗拒，会欣然接受，另一方面，也不会降低楼盘的档次。同时，项目的销售代表也要在场，细心地向拿到宣传单的客人介绍楼盘并解答问题。 举个例子： 如果是高档楼盘，可与银行合作，举办企业贷款义务咨询，也可与律师事务所合作，举办经济法律义务咨询，这样来的客户，相对都比较高端，也正是重要的楼盘客户群体。 如果是中低档楼盘，可举办些家电义务维修、生活常识咨询、医疗咨询等。 江小蛮 发表于 2009-3-29 13:451.DM画面要有冲击力，保证别人一看就知道你是卖房不是卖身，而是是好房子，而且再不买就来不及了；内容要有可读性，软文、活动的照片、相关资讯都可以上；要常变常新，和项目营销推广节奏配合好；所用纸张规格、印刷工艺和项目本身档次要协调。（现在做商业项目，用的4版X8开的内刊，有文字有画面，成本也就3毛钱