浅析服装订货会中如何计算订货总量.doc

各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调整，但由于订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，每次似乎都不理想，结果导致影响销售或造成库存量过大。那么如何做好订货会前的数据分析及统计工作呢？订货量如何计算，我们这边有一个简单的公式，一般是一比三，就是三件货支撑一件货的销售。但是从整个量上来讲，我们有比较理性的数据就是150%-200%，这样就稍微宽裕一点，宽裕一点的关键是我们回去要做动作，如何把货卖出去，那么卖出去的一个关键是首先我们的货已经订的宽裕了，你销售的动作要跟得上来，我们一再强调，订货的目的是为了卖货，你的销售人员要增加他的销售技巧，你整个上货的计划，品牌的批次和波段，我们心中要有概念。加盟店季度订货计算表格：（以湖南某店铺为例，做冬季产品订货计划） 销售月份项目9月10月11月12月1月2月总计销售目标金额500006000050000600006000050000330000新货比率（新旧货比率）30%60%100%100%90%50%实际销售新货金额150003600050000600005400025000240000平均折扣率90%80%80%70%60%50%实际销售吊牌金额=(销售目标/平均折扣率)16667 45000 62500 85714 90000 50000 349881 库存倍率22221.51库存金额=(销售目标*库存倍率)33333 90000 125000 171429 135000 50000 库存金额=(上月库存金额-实际销售吊牌金额)0 16667 45000 62500 85714 45000 0 当月出货金额=(库存金额-上月库存金额)33333 73333 80000 108929 49286 5000 349881 供货折扣率35%35%35%35%35%35%当月客户进货额=(当月出货金额*供货折扣率)11667 25667 28000 38125 17250 1750 122458 首先我们要根据往年的经验做好销售计划，然后根据预计销售折扣做出科学的订货计划。从以上表格我们可以得出：该加盟店冬季销售计划完成330000元，那么按吊牌价计算的话，必须季度总订货额达到122458元才可能完成计划销售目标。各店铺可以根据当地气候特点以及上年存货情况对相应数据作出调整。通过以上计算方法可以杜绝一些盲目订货，从而达到库存金额和销售目标保障的相对平衡。由于目前多数服装企业并不是用合理有效的数据分析和目标管理进行工作的，而是习惯于给店长一个必须完成的任务量，店长同样给导购一个必须完成的金额，但导购和店长并没有方法进行商品管理的合理跟进，大家为了提高营业额来填充自己的业绩，最大的希望就是要求公司打折或者要新款，这样不论从公司利润率的角度还是