奖励政策机制及拉动销售的方法.doc

保健品公司设定奖励政策机制及拉动销售的方法一、奖励政策激情调动是会销公司日常工作中的重要工作内容。奖励十七种行之有效的执行方法，充分利用奖励政策调动会销员工的工作激情，激发员工主动能动性及创造力是会销工作中的关键内容。一、市场部奖励政策及方案（日常）1、全勤奖：员工日常工作考核期间，无迟到、早退、请假、旷工现象的为满勤，奖励现金30-100元；日常发单工作中早6点前、晚7点后仍在发单的奖励书籍一本2、最佳新人奖：新员工入职试用期间工作业绩突出、各环节工作名列前茅、服从管理调动者，奖现金20元，书籍一本3、新任突破奖：新员工入职试用期间，单场科普报告会到会人数最多且专家巡讲会出货最多的，奖现金50-100元4、收单奖：收单工作中当天收单最多的奖笔记本一本；收到夫妇最多的，将钢笔一支；收单最多且夫妇最多的奖文件夹一个5、参会人数最多奖：科普报告会到会人数最多的，奖现金10元；到会夫妇最多的奖现金30-50元6、家访到位奖：科普报告会后一访中全部到位的（5家以上）奖现金10元7、订货奖：订货工作中第一个订货的奖现金10元；当天订货最多的（3家以上）奖现金20元8、落实奖：专家巡讲会参会人数与会前统计相符合的奖现金20元；专家巡讲会邀请人数全部在会议开始前20分钟到位的，奖现金10元9、销售奖：专家巡讲会出货率最高的奖现金50元；第一个出货的奖现金30元；会后第一个送货回款的奖现金50元；第一个全部回款的（3天内）奖现金100元；专家巡讲会当天全部送货并回款的奖现金100元10、转介绍奖：日常工作中形成转介绍，一天超过5家的，奖现金10元11、服务奖：老顾客续购的，奖现金30元；通过老顾客转介绍并出货的奖现金30元；服务过程中收到顾客表扬信或锦旗的奖现金20元12、创新奖：日常工作中有突破创新，应用后取得良好收效的，奖现金30元日常奖励中要坚持公平、公正性原则，并要坚持落实。同时奖励之前要先核实，若有虚报、瞒报、造假者一经发现，第一次扣除奖金并作两倍金额罚款、降职或取消晋升资格；第二次开除。在奖励过程中要适时、适度，并及时满足员工渐进的职业奖励需求。二、市场部月度、季度冲刺特殊政策1、销量突破奖：新员工当月完成销量的，完成3周期以上奖现100元；完成4周期以上的奖现金500元；完成10周期以上的奖现金1500元或电动车一辆。老员工当月完成销量的，完成4周期以上的奖现金200元或自行车一辆或电热壶一个；完成6周期以上的奖现金400元或饮水机一台；完成8周期以上的奖现金600元或手机一部；完成10周期以上的奖现金1500元或电动车一辆；突破15周期奖现金3000元或电脑一台2、员工当月销量最高，且表现突出的当月授予“销售突击手”称号，颁发奖状并奖现金100元、营销书籍一套3、每季度销量最高的奖现金100元；一个季度销量最高且平均每月都是销售第一名的，评选为“销售明星”颁发证书，奖现金200元，可晋升为主任助理或实习主任，另外，除公休外可带薪休假3天。4、连续两个季度销量第一的奖现金500元，正是晋升为主任，并纳入参加全国总结会议名单5、连续三个季度销量第一的，奖现金1000元，晋升为部长助理。并以员工名义捐助一名贫困学生一年（以上销量均以当地消费水平为基础，设立基本量，达到基本量后方可拿奖。）附：某保健品公司东北三省市场年终总结表彰大会冲刺1500件奖励制度冲刺1500件员工奖励员工销量达到：达到10件，奖励现金300元达到20件，奖励现金800元达到30件，奖励现金1500元达到40件，奖励现金2500元其他奖励政策不变办事处奖励政策1、完成任务量任务量在100件以上奖励办事处长现金1200元任务量在50件以上奖励办事处长现金800元任务量在40件以上奖励办事处长现金500元完不成保底量对办事处部长罚款500元2、会战期间（自2010年3月1日至2010年6月15日）超额完成保底量的2030(不含30)目标在100件的，奖励现金500元目标在50件的，奖励现金300元超额完成保底量的3040(不含40)目标在100件的，奖励现金1000元目标在50件的，奖励现金500元超额完成40以上的（包含40）目标在100件的，奖励现金2000元目标在50件的，奖励现金1000元二、如何开展比、学、赶、帮、超按语：根据会销公司总部2010年市场营销思路，在会销员工管理中也要推广对员工的拉动，其中比学赶帮超是非常实用的方法，也是2010年全年各市场销量稳定上升的一个重要法宝，现将2007年全年各市场关于比学赶帮超的经验介绍如下：一、比的拉动方法：1、层层签订军令状、层层进行挑战；部与部之间，组与组之间，员工与员工之间开展签订军令状和挑迎战活动，把军令状和挑迎战书张贴上墙。2、在评比中出竞争，评比中出销量，评比中出服务；给员工灌输评比竞争的意识，比笔试、比演练、比发单、比科普报告会到会人数、比科普报告会到会质量、比家访量、比深度沟通、比亲情服务、比专家巡讲会到会质量、比销量、比当日送货、比当日回款、比顾客维护、比顾客转介绍等。二、学的拉动方法：1、喊口号工作方法；忘掉过去成绩，全面倒空自己；学习*市场，以学完成销量等2、树样板工作方法；在本市场内树立学习样板，将其相片张贴上墙，评为标兵，号召大家向他学习；（如果本市场没有合适样板，可树立其他市场合适样板）不时长讲，号召大家向他学习3、召开学习会的方法；每周利用晚会召开一次学习交流会，让员工主动交流和学习；4、跟随学习方法；业务弱的跟随业务好的进行家访学习，学习深度沟通、学习亲情服务等的方式方法，回办事处分享本次学习经验三、赶的拉动方法1、市场与市场之间的赶；公告和本市场近期销量相近的先进市场销量，找出差距，找出五个以上改进的方法，充分整合资源，争取迎头赶上；2、员工与员工之间的赶；某员工找出销量在本人之前的员工，找出三个赶上的方法，争取赶上四、帮的拉动方法1、基金设立法：张三带李四，当李四完成目标，张三获得奖励。2、责任制拉动法：市