营销策略-品牌保健品区域市场推广策划方案.ppt

铁锌氨基酸口服液 丽水地区推广方案 1 市场现状 海夫人 品牌做的浙江较早的保健品品牌 在省内有一定的知晓度 但并未在消费者心里树立起明确的品牌形象 而公司近年来将大部分精力转到化妆品上 造成保健品销量份额的大量流失 保健品的销售仅以自然销售的形式来维持 未进行任何广告推广 如今的保健品市场已不同往昔 市场环境越发严峻 政策 法规环境更趋严格 消费者对保健品的信赖度下降 市场份额缩小 做为保健品消费大省 每年更是有N多保健品品牌加入 进行着白热化的竞争 难度可想而知 海夫人 铁锌氨基酸口服液 国家卫生部审定的功能 促进生长那个发育改善记忆海夫人铁锌氨基酸的5大优点 一 配方独一无二 理念中西合璧海夫人铁锌氨基酸是经海夫人数十名药学 儿童营养学专家引进日本先进的研究成果 结合我国少年儿童的体质特点 精心研制开发的产品 二 工艺先进 产品质优本产品采用高科技生物工程生产流水线 有国家二级企业生产 国内首创同时补铁补锌 使铁 锌离子及牛磺酸 水解动物蛋白等营养物质科学配伍 更利于身体吸收 效果更理想 三 天然食品 安全第一海夫人铁锌氨基酸采用山楂 麦牙 神曲为主料 添加维生素C 水解动物蛋白等成分精制而成 它是一种纯天然食品 不含激素 无任何副作用 家长可放心给孩子服用 四 独特的功效1 国内首创同时补铁 补锌 排铅 2 一周内改变厌食偏食 味觉减退状况 增进食欲 均衡营养 3 提高儿童注意力 免疫力及智力水平 4 克服儿童烦躁多动 生长发育迟缓等状况 五 口感好服用方便酸酸甜甜有滋味 适合儿童服用 每天一支 健康聪明 睡前服用 更易吸收 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 a 竞争产品对产品诉求大力宣传 无须前期教育 b 家长对儿童类保健品的认同度增加 公众健康意识的不断崛起 市场不断扩大 a 产品在价格及功能上均无明显优势 缺乏竞争力 b 在市场中诸多同类竞争产品的挤压c 推广经费有限 a 企业和产品在省内有一定的知名度b 部分地区有一定经销商网络 a 各类同类食品大量增加 替代品抢占公司销售额b 渠道建设成本增加 经销商合作意向下降 整体思路 做为一个老品牌回归 虽然有一定基础 但因年份已久 应以新产品的姿态重新进入市场 选择慢慢渗透 以点带面的终端推广 以较少的广告投放积累品牌 以终端为碉堡 不断积累消费人群 在面上 通过阶段性的优惠活动扩大影响面 点面结合积累口碑 以丽水地区样版 进行铁锌氨基酸口服液推广 小范围逐步进行 区域市场经营 市场更容易掌控 广告投放 缙云地区三轮车车贴广告丽水信息港 今生有约论坛 内页广告260元 天 5折 60天丽水信息港 今生有约论坛 亲子区软文 终端建设 根据目前经销商手中的门店情况 选择终端地段较好 无广告发布费的门店 进行终端广告投入 如小型户外广告 橱窗广告等 设计产品宣传单页 在终端摆放 方便消费者进一步了解产品 设计小型货架条或条形广告贴 放置在产品陈列处 促销活动 内容 与经销商配合 节假日期间可在销量较好的门店 进行儿童微量元素免费测试活动 并配合产品促销 拉动销售 时间 2009年4月 6月的所有节假日广告配合 网络宣传 在丽水人气较旺的