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男装的销售技巧 销售技巧 男装销售技巧 男装的销售技巧 男装的销售技巧 2009-3-2作者: 土豆 更多销售技巧 当一位男士独自选购男装的时候，您要怎么去招待呢？ 当两个人以上的人来选择男装的时候，您又要如何去留住客户呢？ 在竞争如此激烈的时代，男装终端销售在很大程度上与销售人员男装的销售技巧有很大的关系，老板们与销售人员也都注意到了这一点，因此各种各样的男装的销售技巧培训和学习就应运而生，那么，您有什么好的销售技巧吗？ 销售的过程其实就是研究你的销售对象的过程，因此，我们要是想把消费者留下，成功的把商品销售出去，就要先好好的研究一下站在我们对面的消费者，而男装的销售技巧第一步亦是如此。 男性的消费特点 1.男性购买能力与女性相比，直接用于个人消费的部分却不见得高于女性。尤其是在经济文化较发达的城镇，男性用于个人消费的平均购买力低于女性（出自: 业务员网：）。这当然与“男女平等”“、女士优先”的文化素养有关。 2.消费需求方面，一是男性对满足基本生活需求的商品，比较喜欢凑合，尤其是中老年男性。二是由于传统文化的影响，男性在事业上比较有追求，因此在与知识、技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求方面比女性强烈。三是男子专用的商品相对较少，屈指可数，除了剃须刀，就算烟酒了。但事实上烟酒并不一定是男性消费者的“专利”。 因此男性的消费心理特征为： （1）购买动机常具有被动性 （2）常常有目的购买和理智型购买 （3）选择商品以质量性能为主，不太考虑价格 （4）比较自信，不喜欢售货员喋喋不休的介绍 （5）希望快速完成交易，对排队等候现象缺乏耐心 根据以上男性的消费特征，做为男装销售人员在做导购销售的时候就要从以上的性格分析入手，利用能利用的，避免不喜欢的自然水到渠成。我们一起来看一下其中的一些男装的销售技巧。 1、用你的专业折服他针对独自一人进店的男性购物者，男性消费者在选购方面往往得被动的，更多的是以质量为前提，因此，销售人员就要主动的来为消费者下决定，但又因为男性消费者的理性因素，所以最好要以你的专业性去打动他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业。 2、言多必失针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。由上面男性的消费特征我们知道，男性的消费经验远不如女性来的多，因此，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。 3、声东击西前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！ 您还有什么样的男装销售技巧呢？说出来跟大家一起分享。 更多销售技巧 转载请注明出处、网址及作者信息! ? 1回复：男装的销售技巧讲的一点都不详细,应加以改善!?2009-4-3 22:42回复1楼 相关文章：“六脉神剑”攻克男装销售一次旅途中所感受到的销售技巧听叶茂中策划讲座后有感才子，终端之战，体