1 牧民农民创业.ppt

王建平副教授中国青年创业国际计划培训师 联系电子邮箱banfaduo 朋友们好 生意 买卖关系 买低卖高满足顾客的需求保持良好的口碑 生意的成功原则 思考 如何做精 农民带头人创业培训 培训 已完成27期带头人培训 2007年 2009年 调研 实地采访农民企业家21名 成都09年 2009年兴十四村第一期北京学员王建文妇联主任项目 养猪承包 山1500亩 养猪基地 2008年华西村第五期学员 汤玉平项目 有茶叶 安凤山茶基地 公司 基地 农户 市场 农民致富 思考 激情 困难 收获 帮助 效果 品牌 农民的创业激情从哪来 创业中他们会遇到哪些困难 怎样培训才能使他们获得更多的收获 如何给农村带头人实实在在的帮助 如何获得最好的效果 创出中国农村带头人创业培训的品牌 体验式学习 体验 以身体之以血验之 排序 哪种学习方法记得牢 讲座 阅读 视听 观摩示范 小组讨论 练习或实践 教会别人或学以致用 成人学习 金字塔 方法 教会别人或学以致用 练习或实践 小组讨论 观摩示范 视听 阅读 讲座 讲习目的 激发创业热情启发创业思路提高创业能力 讲习的作用 行前思 准备创业 行后思 已经创业 成功创业的因素 起步原则 提升理论 总结 目标 美 内容 活动一认识自己认识资源重视实践 西红柿树的启示 13312 希望 思想再解放一点胆子再大一点步子再快一点 思维练习 讲习内容一 目标明确请填空 讲习内容二 起步原则志向要大规模要小计算要精 向创业者学习 想创业敢创业能创业会创业 讲习内容三 树立创业意识 1 学习创业榜样活动二面对创业 经营活动分析 1 农业企业项目类型 大家分析案例的项目类型 2 供应环节如何解决大家分析案例中有哪些供应环节 3 销售环节如何解决大家分析案例中的销售环节 经营活动两股流 企业 供应 需求 讲习内容三 树立创业意识 2 重点案例分析1 猜题目 论个卖的玉米棒子 看到题目你想到了什么 这是什么样的玉米棒子 可以在哪卖 是谁在卖 卖棒子也是创业吗 卖棒子会发生一些什么困难 如何解决的 了解自己的创业素质 1 总认为自己能成功 2 能较快地感受到社会潮流的变化 并能觉察出这种潮流的内容 3 实践中遇到的难题非要搞清楚 4 与不同的人在短时间内能谈得来 5 随机应变 能正确地处理突发事件 6 对未来市场有较强的预见性 7 能够使人信服 愿意接受你的指点 8 敢于接受新的挑战 认准了就能坚持到底 9 透过复杂现象 能够理出头绪 抓住本质 10 有乐观向上的性格 了解自己的创业素质 1 相信自己 总认为自己能成功 2 对新事物敏感 能较快地感受到社会潮流的变化 并能觉察出这种潮流的内容 3 求知欲强烈 实践中遇到的难题非要搞清楚 4 善于交际 与不同的人在短时间内能谈得来 5 适应性强 随机应变 能正确地处理突发事件 6 善于决策 对未来市场有较强的预见性 7 有影响力 能够使人信服你 愿意接受你的指点 8 不怕困难 敢于接受新的挑战 认准了就能坚持到底 9 思维敏捷 透过复杂现象 能够理出头绪 抓住本质 10 果断勇敢 有乐观向上的性格 填空练习 事体现了她的市场意识 合作意识 质量意识 竞争意识 创新意识 风险意识 诚信意识 市场意识竞争意识思考意识服务意识信息意识压力意识团队意识法律意识机遇意识质量意识政策意识时间意识沟通意识风险意识环保意识人才意识战略意识健康意识现金意识创新意识学习意识 创业意识 讲习内容三 树立创业意识 3 体验市场风险活动三 风险是目标的不确定性 什么是风险 承担风险前要问的问题 1 这个目标值的去冒风险吗 2 在承担这个风险时我最担心什么 3 怎样使风险最小化 4 我愿意尽最大努力去实现这个目标吗 5 承担风险能使我获得什么 6 在承担风险之前我需要做哪些准备 7 在实现目标的过程中 最大的障碍是什么 风险情景的分析过程 评估风险 创业前 创业成功后确定目标分析备选方案收集信息最小化风险规划 实施最佳方案 做一个好的风险评估者 和在日常生活中一样 在商业活动中我们也无法逃避风险 在承担风险的时候 你能够发现自己的品质和能力 并能够更好的控制自己的未来 你会更加自信 并因此对承担风险有了更积极地态度 你会把风险视为一种挑战来接受 并尽自己的最大努力去实现心中的目标 创业的重要选择 创业方案 做什么 怎么做 何时做 创业资金 启动资金创业团队 互补的合适人选 讲习内容三 树立创业意识重点案例分析2 核心竞争力 集约化经营 营销网络 文化营销 案例小结 思考 给你什么启示 如何体现四化的 从72变中你联想到什么 了解一些新知识 你知道微笑曲线 你了解什么是二次创业吗 欧美在中国的品牌企业 耐克 宝洁 可口可乐 摩托罗拉 惠普耐克每双卖100美元 中国企业得到10美元什么是比较优势 经济学家大卫 李嘉图提出的国际分工和国际贸易理论 微笑曲线的定义 微笑曲线理论虽然简单 却很务实的指出产业未来努力的策略方向 在附加价值的观念指导下 企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位 才能持续发展与永续经营 微笑曲线的内容 微笑曲线的变化 改变曲线的方法 一 关键技术二 关键零组件三 产品的整合性服务4s店 整车销售sale零部件sparepart售后服务service信息反馈survey四 经营品牌 鞋都 五 如何用微笑曲线分析上面的案例 应用曲线 采访嘉宾 1 你的企业或合作社目前处在曲线的哪个位置 2 你们打算如何改变位置 3 如何提高你们的产品附加值 思考题 打算创业的农民朋友通过微笑曲线的学习你获得什么启示 如果创业你的定位在哪 曲线的不同位置都有你 你如何实现你的愿望呢 从经营规模到经营品牌 浙江的品牌说明什么 截止到06年 浙江全省的中国名牌产品数量已经位居全国前茅 仅仅06年一年 浙江省有89个产品被认定为中国名牌产品 中国名牌产品总数达到了195个 继续保持全国第二的位置 与此同时 全省还新增加了浙江名牌产品261个 但迄今为止 全省仍然没有一个产品被评为中国世界名牌 被评为 中国名牌 的50个浙江产品 大部分为服装 小家电 小工业品 日用品 食品等劳动密集型产品 浙江名牌产品的技术含量明显偏低 浙江品牌的问题还不仅仅是行业分布不均 更重要的是品牌产品技术含量低 高科技产品较少 进入门槛低 更容易为其他新兴工业区所取代 认识二次创业1 什么是二次创业 二次创业 就是企业在取得高速增长之后 为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程 二次创业是集团生产力发展的一次大飞跃 如何进行二次创业 二次创业首先要解决的是抛弃过去的曾经使企业取得一次创业成功的做法 推陈出新 用新的管理模式替代旧的模式 二次创业成功的关键 告别过去凭借个人素质来赢得并把握机会的时代 重新建立起一个依靠企业整体素质来实现持续发展的管理体系 认识二次创业2 二次创业的重点 二次创业的重点和关键是全面提高企业的整体素质和科技水平 狠抓科技素质的提高 创出一批名牌产品 科技素质的提高 1 切实强化科技意识 2 建立起科技开发机构 3 充分发挥政策的作用 加快高科技人才的引进 4 建立科技基金 主攻科技重点 5 把企业重组转制和提高科技水平结合起来 讲习内容三 提升理论水平重点案例分析3 总结 请你自己总结 收获 感悟 建议 5分钟 写出来 填写反馈表带领总结 总结 学习要点 用工业化思维谋划农业有了顾客你的企业就有了市场风险是未来的不确定性技术和质量是企业的生命管理